建筑資質和3A認證怎么推廣

好順佳集團
2024-10-11 09:30:24
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內容摘要：建筑資質推廣方法電話銷售電話銷售是傳統(tǒng)的拓客方式，秉持“量變引起質變”的原則。但這種方式的弊端逐漸顯露，很多客戶對接到推廣電話反感...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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建筑資質推廣方法

電話銷售

電話銷售是傳統(tǒng)的拓客方式，秉持“量變引起質變”的原則。但這種方式的弊端逐漸顯露，很多客戶對接到推廣電話反感，掛掉后會標記為“廣告推銷”，影響號碼接通率和客戶意向度。

線上拓客

通過在抖音、但隨著效仿企業(yè)增多，引流效果大不如前，還可能被平臺管理員刪帖。

競價廣告

能找到較精準客戶，但費用高，可能遭惡意點擊，僅限財務充裕的公司。

行業(yè)協(xié)會和線下展會

行業(yè)協(xié)會是企業(yè)信息聚集處，線下展會也是獲取企業(yè)聯(lián)系電話的渠道，

利用專業(yè)的獲客系統(tǒng)

如企搜客，內含超億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，支持設置數(shù)據(jù)維度篩選出精準的目標企業(yè)名單，查看詳細信息并勾選添加到潛在客戶中，方便導出客戶信息。“資質代辦”等關鍵字，就能挖掘和分析全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結合客戶管理系統(tǒng)，提供關鍵銷售線索和聯(lián)系人信息。

大數(shù)據(jù)獲客

利用大數(shù)據(jù)獲客，不用層層篩選，到處打廣告。如小牛建訊，解決建筑資質服務商獲客難題，提供資質訊息、數(shù)據(jù)報告和政策解讀。

3A認證推廣策略

3A營銷理論

3A營銷策略適用于一些消費類產品，如飲料、日用品等快消品的營銷。對于消費類產品公司持續(xù)經營的兩個重點是：不斷探索獲得和提高消費者忠誠度的方法；從產業(yè)鏈和價值鏈上分析，強調成本管理而不是單純從價格上與對手展開競爭，并且探索通過收購與兼并的方式來獲取利益。想要充分發(fā)揮3A營銷策略的效果，還要配合一些其他的銷售和管理方法如廣告策略，銷售網(wǎng)絡的安排，銷售人員能力的提升等。

3P營銷原則

可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3P原則即：Pervasive（無處不在）——使可口可樂產品隨手可得；Price Relative To Value （物有所值）——可口可樂產品必須物有所值；Preferred （情有獨鐘）——使可口可樂產品成為消費者的心中首選?？煽诳蓸饭救嫱菩辛嗽谥袊臓I銷戰(zhàn)略，做了詳細的市場調查，選用部分中國本地原料，憑借其科研技術實力，用3年時間研制出天與地系列果汁、礦泉水及茶飲料；針對年青一代消費者，生產出醒目系列果味汽水。產品一推出，即獲成功。值得關注的是該公司在 3P 框架內采取了8種不同市場策劃。

建筑資質和 3A 認證推廣案例分析

建筑資質服務行業(yè)發(fā)展分析

國家住房和城鄉(xiāng)建設部官網(wǎng)發(fā)布了《建筑業(yè)企業(yè)資質標準（征求意見稿）》等4項資質標準，降低了企業(yè)資質門檻。資質服務行業(yè)一方面面臨建筑企業(yè)規(guī)模增長，另一方面受國家政策和企業(yè)需求變化影響，需找到增長突破點。報告指出建筑業(yè)“強者愈強，弱者愈弱”兩極分化明顯，中小型企業(yè)生存環(huán)境惡化；國家加大資質管理改革力度，審批更嚴格，建筑企業(yè)對資質服務需求上升；傳統(tǒng)營銷依賴人脈獲客精準度低，提升效率是關鍵；業(yè)務轉化周期長，客戶流失率高，“留”量運營助力留存轉化；市場內卷，數(shù)字化、智能化銷售成突圍關鍵。

資質管理與建筑企業(yè)市場戰(zhàn)略協(xié)同研究

旨在探討資質管理與建筑企業(yè)市場戰(zhàn)略之間的協(xié)同關系，以提高建筑企業(yè)的競爭力和市場表現(xiàn)。通過分析資質管理與市場戰(zhàn)略的相互影響，揭示如何在建筑行業(yè)中實現(xiàn)協(xié)同效應，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

成功的建筑資質與 3A 認證推廣經驗分享

建筑資質升級成功的關鍵

建筑企業(yè)要想資質升級成功，以下6個方面缺一不可：

企業(yè)相關人員：辦理資質涉及5類人員考核，需準備技術負責人的相關證書和工作經歷證明，辦理升級時要準備工程施工相關人員材料，材料缺失業(yè)績不被認可。
企業(yè)社保：人員社保是資質申請硬性條件，不達標無法獲得資質證書。
企業(yè)業(yè)績：各級別資質有相應標準，不同專業(yè)業(yè)績要求不同，企業(yè)常因業(yè)績問題導致升級失敗，如圖紙不全、施工圖與業(yè)績不符等。
企業(yè)注冊資金：不同資質類別對注冊資金要求不同，企業(yè)應提前規(guī)劃，避免后期變更手續(xù)繁瑣。
企業(yè)設備、場地：申請資質時需準備相關設備和材料證明，注意設備購買發(fā)票、業(yè)績指標證明等問題，場地問題相對好解決。
企業(yè)社會誠信：誠信是企業(yè)生存之本，要避免發(fā)生農民工工資拖欠、項目工程款拖欠、建筑質量問題等。