建筑資質(zhì)銷售是干什么

內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面：熟練掌握公司的建筑資質(zhì)產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)，為客戶提供具有針對性的...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容

建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

熟練掌握公司的建筑資質(zhì)產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)，為客戶提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)。
通過多種銷售模式，如電話銷售、面銷等，開發(fā)新客戶，并維護(hù)、鞏固和拓展老客戶。
負(fù)責(zé)九大員和相關(guān)證書考試安排以及直接出證，同時開展建委資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)。
從公司資源中挖掘客戶，主要面對企業(yè)客戶群體。
負(fù)責(zé)邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，根據(jù)客戶需求提供合理的解決方案，并進(jìn)行商務(wù)談判以促成交易。
深入挖掘潛在客戶和隱藏資源，通過電話、QQ、微信等渠道與建筑公司負(fù)責(zé)人洽談相關(guān)業(yè)務(wù)，組織談判并促成簽約。
通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書咨詢服務(wù)。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶的需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務(wù)。
負(fù)責(zé)對各類資質(zhì)證書進(jìn)行全力宣傳、推廣和銷售。
協(xié)助上級及時調(diào)整客戶的證書安排，完成上級臨時性工作安排。

建筑資質(zhì)銷售的職責(zé)范圍涵蓋：

主要負(fù)責(zé)為建筑施工企業(yè)提供建筑資質(zhì)服務(wù)。
建立搜尋渠道，通過各大渠道搜尋企業(yè)并和企業(yè)保持良好關(guān)系，促成最終服務(wù)。
與客戶溝通，了解客戶需求信息。
負(fù)責(zé)建筑公司的資質(zhì)新辦、增項、延續(xù)、升級以及安許的新辦、延續(xù)，為建筑類企業(yè)匹配建造師、監(jiān)理、造價等專業(yè)證書。
維護(hù)并跟進(jìn)已經(jīng)推薦成功企業(yè)的后期服務(wù)。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶需求，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務(wù)。

建筑資質(zhì)銷售的業(yè)務(wù)流程通常包含以下步驟：

篩選目標(biāo)客戶。在銷售建筑資質(zhì)的過程中，確定好銷售對象。這些目標(biāo)客戶應(yīng)是那些在未來可能對企業(yè)有業(yè)務(wù)或合作意向的客戶。
活動推廣和宣傳。確定好目標(biāo)客戶后，開展一些活動推廣和宣傳工作以提高知名度，比如開展研討會、經(jīng)驗分享會等，吸引更多目標(biāo)客戶前來洽談業(yè)務(wù)合作。
談判洽談和溝通。當(dāng)客戶愿意了解企業(yè)的建筑資質(zhì)后，企業(yè)應(yīng)積極與客戶進(jìn)行溝通和談判，把握商機。此時應(yīng)向客戶提供詳細(xì)的資質(zhì)認(rèn)證流程和認(rèn)證條件，以及資質(zhì)證書的申請、審核等具體事宜的解答。
找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，讓成交自然發(fā)生。建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，建筑資質(zhì)代辦企業(yè)往往不清楚哪些企業(yè)沒有辦理建筑資質(zhì)，要找到目標(biāo)客戶猶如在茫茫大海中撈針。通過特定的篩選維度找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，比如通過【最新證書有效截止日期】直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)。

當(dāng)前建筑資質(zhì)銷售行業(yè)的現(xiàn)狀如下：

2024年上半年，全國有施工活動的建筑業(yè)企業(yè)151901個，同比增長 %；從業(yè)人數(shù) 萬人，同比降低 %。其中，國有及國有控股建筑業(yè)企業(yè)10050個，比上年同期增加1338個，占建筑業(yè)企業(yè)總數(shù)的 %。
2024年上半年，按建筑業(yè)總產(chǎn)值計算的勞動生產(chǎn)率為294227元/人，同比增長 %。
2024年上半年，全國建筑業(yè)企業(yè)簽訂合同總額億元，同比增長 %，其中新簽合同額億元，同比降低 %。
2024年上半年，房屋施工面積億平方米，同比降低 %。