建筑資質(zhì)銷(xiāo)售是干什么

好順佳集團(tuán)
2024-10-09 08:48:08
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的工作內(nèi)容建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：熟練掌握公司的建筑資質(zhì)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為客戶(hù)提供具有針對(duì)性的...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的工作內(nèi)容

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

熟練掌握公司的建筑資質(zhì)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為客戶(hù)提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)。
通過(guò)多種銷(xiāo)售模式，如電話(huà)銷(xiāo)售、面銷(xiāo)等，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)、鞏固和拓展老客戶(hù)。
負(fù)責(zé)九大員和相關(guān)證書(shū)考試安排以及直接出證，同時(shí)開(kāi)展建委資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)。
從公司資源中挖掘客戶(hù)，主要面對(duì)企業(yè)客戶(hù)群體。
負(fù)責(zé)邀約并接待客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)需求提供合理的解決方案，并進(jìn)行商務(wù)談判以促成交易。
深入挖掘潛在客戶(hù)和隱藏資源，通過(guò)電話(huà)、QQ、微信等渠道與建筑公司負(fù)責(zé)人洽談相關(guān)業(yè)務(wù)，組織談判并促成簽約。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話(huà)，為客戶(hù)提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書(shū)咨詢(xún)服務(wù)。
整理客戶(hù)資源，不斷挖掘客戶(hù)的需求點(diǎn)，為客戶(hù)提供完善的計(jì)劃和咨詢(xún)等服務(wù)。
負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)資質(zhì)證書(shū)進(jìn)行全力宣傳、推廣和銷(xiāo)售。
協(xié)助上級(jí)及時(shí)調(diào)整客戶(hù)的證書(shū)安排，完成上級(jí)臨時(shí)性工作安排。

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的職責(zé)范圍

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的職責(zé)范圍涵蓋：

主要負(fù)責(zé)為建筑施工企業(yè)提供建筑資質(zhì)服務(wù)。
建立搜尋渠道，通過(guò)各大渠道搜尋企業(yè)并和企業(yè)保持良好關(guān)系，促成最終服務(wù)。
與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求信息。
負(fù)責(zé)建筑公司的資質(zhì)新辦、增項(xiàng)、延續(xù)、升級(jí)以及安許的新辦、延續(xù)，為建筑類(lèi)企業(yè)匹配建造師、監(jiān)理、造價(jià)等專(zhuān)業(yè)證書(shū)。
維護(hù)并跟進(jìn)已經(jīng)推薦成功企業(yè)的后期服務(wù)。
整理客戶(hù)資源，不斷挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供完善的計(jì)劃和咨詢(xún)等服務(wù)。

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程通常包含以下步驟：

篩選目標(biāo)客戶(hù)。在銷(xiāo)售建筑資質(zhì)的過(guò)程中，確定好銷(xiāo)售對(duì)象。這些目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)是那些在未來(lái)可能對(duì)企業(yè)有業(yè)務(wù)或合作意向的客戶(hù)。
活動(dòng)推廣和宣傳。確定好目標(biāo)客戶(hù)后，開(kāi)展一些活動(dòng)推廣和宣傳工作以提高知名度，比如開(kāi)展研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)合作。
談判洽談和溝通。當(dāng)客戶(hù)愿意了解企業(yè)的建筑資質(zhì)后，企業(yè)應(yīng)積極與客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，把握商機(jī)。此時(shí)應(yīng)向客戶(hù)提供詳細(xì)的資質(zhì)認(rèn)證流程和認(rèn)證條件，以及資質(zhì)證書(shū)的申請(qǐng)、審核等具體事宜的解答。
找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，讓成交自然發(fā)生。建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，建筑資質(zhì)代辦企業(yè)往往不清楚哪些企業(yè)沒(méi)有辦理建筑資質(zhì)，要找到目標(biāo)客戶(hù)猶如在茫茫大海中撈針。通過(guò)特定的篩選維度找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，比如通過(guò)【最新證書(shū)有效截止日期】直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)。

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前建筑資質(zhì)銷(xiāo)售行業(yè)的現(xiàn)狀如下：

2024年上半年，全國(guó)有施工活動(dòng)的建筑業(yè)企業(yè)151901個(gè)，同比增長(zhǎng) %；從業(yè)人數(shù) 萬(wàn)人，同比降低 %。其中，國(guó)有及國(guó)有控股建筑業(yè)企業(yè)10050個(gè)，比上年同期增加1338個(gè)，占建筑業(yè)企業(yè)總數(shù)的 %。
2024年上半年，按建筑業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的勞動(dòng)生產(chǎn)率為294227元/人，同比增長(zhǎng) %。
2024年上半年，全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)簽訂合同總額億元，同比增長(zhǎng) %，其中新簽合同額億元，同比降低 %。
2024年上半年，房屋施工面積億平方米，同比降低 %。

成功的建筑資質(zhì)銷(xiāo)售案例

以下是一些成功的建筑資質(zhì)銷(xiāo)售案例：

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