建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型

好順佳集團(tuán)
2024-09-18 09:39:09
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀建筑資質(zhì)行業(yè)目前正處于深度變革之中。從行業(yè)整體來(lái)看，面臨著諸多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。資產(chǎn)負(fù)債方面，許多施工企業(yè)長(zhǎng)期秉持...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀

建筑資質(zhì)行業(yè)目前正處于深度變革之中。從行業(yè)整體來(lái)看，面臨著諸多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

資產(chǎn)負(fù)債方面，許多施工企業(yè)長(zhǎng)期秉持高負(fù)債、高資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，負(fù)擔(dān)沉重，在融資難、稅費(fèi)重、勞動(dòng)成本高等多重壓力下，企業(yè)利潤(rùn)率被嚴(yán)重稀釋，甚至出現(xiàn)資不抵債的情況，運(yùn)轉(zhuǎn)艱難。
競(jìng)爭(zhēng)格局上，政府投融資模式轉(zhuǎn)變，“大基建+PPP模式”成為潮流，央企建筑公司憑借資資金優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，行業(yè)兩級(jí)分化加劇，民營(yíng)資本和規(guī)模較小的建筑業(yè)企業(yè)面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。
經(jīng)營(yíng)管理方面，部分施工企業(yè)仍采用傳統(tǒng)模式，組織結(jié)構(gòu)和職能轉(zhuǎn)變滯后，導(dǎo)致企業(yè)管理與項(xiàng)目管理脫節(jié)，合同利潤(rùn)微薄，稍有不慎就會(huì)虧損。
資質(zhì)政策方面，近年來(lái)建筑資質(zhì)改革頻繁，如施工三級(jí)資質(zhì)被取消，新企業(yè)辦理施工二級(jí)資質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和難度提升，資質(zhì)等級(jí)調(diào)整，總承包資質(zhì)由一、二、三級(jí)壓縮至甲、乙兩級(jí)等。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向

建筑資質(zhì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型主要有以下幾個(gè)方向：

資質(zhì)簡(jiǎn)化但不取消。按照國(guó)務(wù)院深化建筑行業(yè)“放管服”要求，修訂新的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化準(zhǔn)入條件，減少專業(yè)類別，合并部分專業(yè)承包資質(zhì)，降低資質(zhì)等級(jí)。
推行和完善個(gè)人職業(yè)資格制度。通過(guò)資格考試保證關(guān)鍵崗位人員的專業(yè)知識(shí)和技能，強(qiáng)化執(zhí)業(yè)人員在工程建設(shè)中的權(quán)力、義務(wù)和法律責(zé)任，建立工程質(zhì)量終身責(zé)任制。
簡(jiǎn)化資質(zhì)審查條件后，重點(diǎn)評(píng)估企業(yè)的信用等級(jí)與業(yè)績(jī)。信用良好的企業(yè)可超資質(zhì)承接工程項(xiàng)目，同時(shí)嚴(yán)查業(yè)績(jī)?cè)旒?，完善業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。
利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)展建筑資質(zhì)大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，解決資源不足的難題，逐步實(shí)現(xiàn)智能化管理運(yùn)營(yíng)，打造智能外呼系統(tǒng)。

成功的建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型案例

河北某資質(zhì)服務(wù)企業(yè)在建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型中取得了顯著成效。該企業(yè)在面臨宏觀政策影響、業(yè)務(wù)開(kāi)展受限、難以找到精準(zhǔn)潛在意向客戶、銷售信心不足、銷售流程不可控和效率低等諸多難題時(shí)，沒(méi)有退縮。一方面，改變業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)可申報(bào)受理的業(yè)務(wù)客戶；另一方面，將全鏈路數(shù)智化營(yíng)銷理念融入銷售場(chǎng)景，與啟客多合作，構(gòu)建了“線索智能挖掘-銷售精準(zhǔn)觸達(dá)-商機(jī)高效轉(zhuǎn)化”的智能銷售一體化閉環(huán)。通過(guò)啟客多圍繞資質(zhì)新辦、增項(xiàng)、延續(xù)、升級(jí)、收貨和招聘等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，幫助企業(yè)掌握目標(biāo)客戶線索，打造智能拓客工具。上半年圍繞“資質(zhì)新辦”拓展客戶資源池，下半年圍繞資質(zhì)延續(xù)和升級(jí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客，還能進(jìn)行地區(qū)和資質(zhì)類目篩選，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量觸達(dá)轉(zhuǎn)化。最終，企業(yè)獲客效率和觸達(dá)轉(zhuǎn)化效率大幅提升，經(jīng)營(yíng)價(jià)值高速增長(zhǎng)。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：

宏觀政策影響，如資質(zhì)政策改革導(dǎo)致業(yè)務(wù)開(kāi)展受限。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶資源有限，利潤(rùn)空間被壓縮。
獲客難度大，效率低下，線索信息不精準(zhǔn)，觸達(dá)成本高，難以實(shí)現(xiàn)增量增長(zhǎng)，過(guò)度依賴?yán)峡蛻衾m(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹。
行業(yè)受眾面窄，信息有效性難以保證，客源范圍受限，客戶資源數(shù)據(jù)分散，精準(zhǔn)線索少，人工篩選費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
受政策影響大，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受阻，多種建筑資質(zhì)面臨取消、合并，直接影響業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)項(xiàng)目。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的政策影響

建筑資質(zhì)行業(yè)的政策調(diào)整帶來(lái)了多方面的影響：

政府監(jiān)管更加嚴(yán)格，企業(yè)必須具備相應(yīng)資質(zhì)才能從事建筑活動(dòng)，無(wú)資質(zhì)或低資質(zhì)企業(yè)將被淘汰，促使行業(yè)更加規(guī)范化和有序化。
促使企業(yè)提高自身技術(shù)水平和專業(yè)能力，資質(zhì)要求提高，技術(shù)力量薄弱和專業(yè)能力不足的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，必須加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和能力提升。
推動(dòng)建筑行業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，新政策強(qiáng)調(diào)綠色建筑和智能建筑，企業(yè)需探索新技術(shù)和新模式，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升競(jìng)爭(zhēng)力。