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好順佳集團(tuán)
2022-08-16 14:27:57
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促銷模式總是在變化，但同樣的，不管那些促銷渠道，都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售。

1.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，這些都是在線電子商務(wù)推廣的常用方式。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)銷售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率比較高。低，但在挖掘潛在人群和品牌發(fā)展方面起到了比較好的作用。這里的好處是投資回報(bào)率。

二、社交媒體營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越多，以人為本，以用戶為中心成為時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占了廣大互聯(lián)網(wǎng)上的大多數(shù)網(wǎng)民。因此，我個(gè)人認(rèn)為做好社交營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值，成為電商網(wǎng)站傳播的重要渠道。這也可以從數(shù)據(jù)分析中觀察到。很大一部分流量是直接輸入的，這部分流量通常來(lái)自口碑、IM傳播、輕博客、收藏等。

社交媒體營(yíng)銷的范圍很廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于這個(gè)范疇。微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，而這樣的媒體包含了很多類型的人。比如微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英群體。這群人也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群。此外，還會(huì)有微博等用戶志同道合。通過(guò)促銷活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，打造裂變式營(yíng)銷，傳播口碑。只要你有耐心，以發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，你一定會(huì)抓住用戶。社交媒體營(yíng)銷的例子包括像豆瓣這樣的文化和青年聚集地，它們是小慶星服裝品牌楚客等電子商務(wù)網(wǎng)站的合適目標(biāo)群體。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越貴。是電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)，還是門戶網(wǎng)站越來(lái)越出名？對(duì)于普通的電商來(lái)說(shuō)，在硬廣告上投入實(shí)屬不易。轉(zhuǎn)化率是多少很難說(shuō)，品牌展示收到了多少效果也不容易計(jì)算。建議電商企業(yè)少做燒錢的事情。控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的基石。但同時(shí)，隨著淘寶聯(lián)盟和易七發(fā)聯(lián)盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是比較靠譜的，至少如果沒有銷量，沒人能從我口袋里掏出廣告費(fèi)。 CPA廣告眾多，無(wú)論是何種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都在所難免。不過(guò)，如果和聯(lián)盟關(guān)系好，找到好的媒體，也能取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。從直銷的角度來(lái)看，還是可以取得比較好的投資回報(bào)的。

4. 手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化的時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們的業(yè)余時(shí)間。沒看到地鐵上到處都是手機(jī)控件，手機(jī)閱讀，手機(jī)微博，手機(jī)人人，手機(jī)LBS，手機(jī)淘寶。移動(dòng)客戶端廣告也獲得了大量點(diǎn)擊。在手機(jī)APP開發(fā)蓬勃發(fā)展之前，手機(jī)客戶端自然是不錯(cuò)的。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越主流，移動(dòng)客戶端自然是一個(gè)金字招牌。如果我有決心，我可以做其他事情。即使是外包技術(shù)開發(fā)，電子商務(wù)中最重要的事情始終是思考并使技術(shù)為我工作。

5.分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事B2C電子商務(wù)，對(duì)分銷平臺(tái)的概念沒有深入的了解。我和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作過(guò)幾次。對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以看作是一個(gè)電子商務(wù)的分銷平臺(tái)。重要的是前期做好規(guī)劃和預(yù)判，后期做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

六、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎市場(chǎng)。作者 Octopus 最初是一名網(wǎng)站管理員，對(duì)搜索引擎本身更感興趣。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）正日益充斥互聯(lián)網(wǎng)。如何盡可能快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)網(wǎng)站是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析的角度來(lái)看，很少 10-30 的流量是通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)的。從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于精準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)化率比較高。搜索引擎營(yíng)銷仍然有兩種類型，一種是SEM，另一種是SEO。對(duì)于建站初期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒有關(guān)鍵詞排名，SEM可以解決這個(gè)問題，但是效果快，SEM成本也高。在SEO方面，效果慢，周期長(zhǎng)，但成本低，效果持久。當(dāng)然，還是建議在建站初期整合SEO的元素。代碼要簡(jiǎn)化，URL地址盡量不要超過(guò)四層。做好站點(diǎn)地圖，設(shè)置關(guān)鍵詞。 SEO必須成為營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一部分。

七。資源合作

資源合作。還有更多，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品交換；試用產(chǎn)品網(wǎng)站合作等方式有很多種。靈活控制為宜，不多說(shuō)。

8. 分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這部分我還在做教育培訓(xùn)的時(shí)候就涉及到了。每季度，當(dāng)轉(zhuǎn)化率不是很高時(shí)，它就停止了。當(dāng)然，分類網(wǎng)站的發(fā)展比當(dāng)年強(qiáng)很多。不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵者相對(duì)較少。請(qǐng)多指點(diǎn)。