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貴陽代理記賬公司獲客渠道

好順佳集團

2022-08-04 10:53:00

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內(nèi)容摘要：代理記賬如何尋找客戶，常用的渠道有哪些?代理記賬公司，主要是針對小型微型企業(yè)、soho、夫妻小店、創(chuàng)業(yè)...

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代理記賬如何尋找客戶，常用的渠道有哪些?代理記賬公司，主要是針對小型微型企業(yè)、soho、夫妻小店、創(chuàng)業(yè)公司等，缺乏專業(yè)的財務(wù)會計人員，對做賬務(wù)和稅務(wù)手續(xù)不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)會計師事務(wù)所產(chǎn)生的市場空間。

推薦的客戶開發(fā)方法可能有以下幾種:

社交活動:上門接觸商家具有一定程度的強迫性，顧客很容易反感，而社交活動可以使人放下人與人之間的戒備，誠實互助，如果先交朋友再聯(lián)系商家，這樣客戶的忠誠度就很高。財務(wù)人員接觸的人很多，比如工商、稅務(wù)、保險等部門的人士，他們直接聯(lián)系各個企業(yè)的負責(zé)人，并且可以通過他們的私下溝通爭取到自己手中的幾個客戶。公司地址:選擇公司的注冊地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政府大廳，客戶可以很容易的找到，公司的標(biāo)識要醒目，電話要清晰，讓人一目了然?？蛻糍Y源的溝通:客戶資源需要時間和人力來自行開發(fā)。如何在短時間內(nèi)獲得最大的客戶資源?我們可以和會計師、審計師、商行等相關(guān)行業(yè)的公司多聯(lián)系，他們一般不做記賬。但我們手里有很多客戶，我們把他們介紹給了對方，我們交了朋友，擴大了業(yè)務(wù)。當(dāng)然你也可以嘗試一下近年來興起的大數(shù)據(jù)，也相當(dāng)適合于記賬代理業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)，對于記賬代理銷售的潛在客戶行業(yè)比較明確，有了大數(shù)據(jù)為客人系統(tǒng)，如標(biāo)談，可以準(zhǔn)確的挑選出一個地區(qū)或國家需要記賬代理業(yè)務(wù)的企業(yè)名單，并提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)信息，銷售人員可以快速進行客戶開發(fā)。

探索——智能銷售，利用大數(shù)據(jù)和AI幫助企業(yè)提高各方面的銷售效率。這類大數(shù)據(jù)獲客平臺一般是以年所需企業(yè)數(shù)量為基礎(chǔ)的收費方面，對于代理記賬企業(yè)來說價格不會太高。

感興趣的朋友可以來了解下蹤跡!快去取!大全代理記賬獲得客戶渠道!代理結(jié)算行業(yè)自20世紀(jì)80年代在中國興起以來，已經(jīng)從改革開放之初的“新生事物”，成為了近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和信息時代的到來，許多傳統(tǒng)行業(yè)都進入了信息化轉(zhuǎn)型升級的浪潮，記賬行業(yè)的整體變化相對緩慢。從外部環(huán)境看，隨著人工、租金等固定成本的不斷上漲，記賬行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)不僅遠遠落后于成本的上漲，甚至在激烈的市場競爭中有所下降，近年來已經(jīng)進入了最困難的發(fā)展階段。

“開源降耗”是企業(yè)應(yīng)對危機、增加利潤的有效手段，很多記賬公司還在使用傳統(tǒng)的客戶模式，在整個行業(yè)信息化程度較低的情況下，記賬公司如何開拓新的渠道，有效獲取更多的客戶資源?接下來，我們將整理代理記賬公司常見的客戶渠道，分析每種渠道的優(yōu)缺點。

顧名思義，浩瀚的大海，不確定魚在哪里，關(guān)鍵是要撒一張大網(wǎng)。如果你想獲得更多的客戶資源，你需要做大量的宣傳和推廣工作，盡可能多的接觸到客戶群體，從而獲得預(yù)期的客戶資源。

傳單分為定點發(fā)傳單和掃地發(fā)傳單，無論是在街上還是在門把手、門縫處插傳單，這種模式大家都不陌生。

優(yōu)點:幾乎沒有門檻，只要肯花精力就行。一些管理比較嚴(yán)格的辦公室需要靈活或靈活的大腦，可以輕松繞過障礙。

缺點:絕大多數(shù)傳單不會被認真閱讀，轉(zhuǎn)化率自然很低。

陌陌是挨家挨戶的銷售，是下一個層次的傳單。既考驗體力，又考驗心理能力和口才。

優(yōu)點:與發(fā)送相比單身聽天由命，有良好親和力和口才的推銷員，才會得到單身的機會。

缺點:對于普通人來說，能走進顧客的門就是一關(guān)，尤其是越來越多的公司在門上直接貼上“謝絕銷售”的標(biāo)簽，說到底，對身體和心理能力都是一個巨大的挑戰(zhàn)。銷售人員的個人能力對轉(zhuǎn)型效果有很大影響。

目前被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)獲取客戶，電子營銷團隊已成為眾多銷售公司的標(biāo)淮。通過各種方式(查詢、購買、交換、抓取)獲取企業(yè)的聯(lián)系方式，然后通過人類或機器人電話進行溝通。

優(yōu)點:穩(wěn)定有效的潛在客戶資源獲取模式

缺點:成本巨大，需要組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，研究網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，投資相應(yīng)的硬件和軟件設(shè)備。另外，一方面針對密集電話營銷的客戶排斥比較大;另一方面針對冷呼限制的政策層面越來越嚴(yán)，電話號碼阻塞現(xiàn)象頻繁。

它也是各行各業(yè)廣泛使用的一種獲取客戶的方式，但隨著短信的衰落，效果越來越差。

優(yōu)點:成本低，操作方便。

缺點:轉(zhuǎn)化率低，不被用戶接受。

它類似于群發(fā)短信的營銷推廣模式，通過群發(fā)廣告郵件獲取目標(biāo)客戶。

優(yōu)點:成本可能比短信低

缺點:目前，效果比沒有好

如果你曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)的朋友，一定不會對朋友圈廣告感到陌生。

優(yōu)點:除了社會成本，幾乎沒有其他成本。

缺點:效果取決于你朋友的質(zhì)量和數(shù)量。

加入XX市工商財稅交流團見了幾位咨詢客戶，才發(fā)現(xiàn)他們是廣告同行。

優(yōu)點:幾乎沒有成本

缺點:很難有效

通過發(fā)布內(nèi)容引流，或拍攝短視頻向視頻平臺發(fā)布引流

優(yōu)點:成本低，連續(xù)展出現(xiàn)在

缺點:時間短難以見效，熱門文章、短視頻也是技術(shù)活

電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、汽車廣告等等，有錢可以任性

優(yōu)勢:快速獲得品牌勢能提升

缺點:成本不便宜，改造效果不確定

魚塘撒了一張網(wǎng)，網(wǎng)到的魚幾乎是肯定的，令人驚訝的是一張網(wǎng)下來有多少大魚。相對來說，越早下網(wǎng)，釣到大魚的機會就越大。

積極推廣:在有記賬需求的客戶群體中發(fā)展自己的交易客戶

被動推廣:讓有代理記賬需求的客戶群體可以找到你

顯然，這種商業(yè)推廣模式是基本有效的，主要需要考慮的是投入產(chǎn)出比。

燒錢從搜索引擎或分類信息平臺獲取客戶。例如在搜索引擎(百度，360，搜狗，什么)，或58同城做競價或優(yōu)化。

優(yōu)勢:快速的結(jié)果

缺點:競價排名成本不便宜，效果只有自己用了才知道，長期投入產(chǎn)出比需要仔細核算。

需要專業(yè)的優(yōu)化人員/團隊來維護網(wǎng)站，持續(xù)長期投入才能見效，專業(yè)要求高，時間周期長，難度更大。

優(yōu)點:長期、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獲取客戶

缺點:很難建立一個高水平的優(yōu)化團隊

靠在一棵大樹上很酷。比如他們在淘寶、京東、拼多多上開網(wǎng)店，正是因為這些網(wǎng)購平臺上有大量精準(zhǔn)的客流。同樣對于代理記賬企業(yè)來說，自建網(wǎng)站做優(yōu)化和推廣效果的難度是非常大的，遠不如入駐代理專業(yè)平臺獲得精準(zhǔn)流量。

一開始入駐淘寶、京東等平臺的商家，真正享受到了電子商務(wù)的紅利。目前，很多記賬公司也主要是通過傳統(tǒng)渠道開發(fā)客戶，記賬專業(yè)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)獲取了大量準(zhǔn)確的客流，并落戶代理記賬公司比較少?？梢哉f，記賬專業(yè)平臺目前正處于紅利期發(fā)展，第一步入駐，就可以成為第一個吃螃蟹的人，享受行業(yè)紅利。

優(yōu)點:行業(yè)紅利期長，性價比高

缺點:很少有人能打開自己的思維，抓住機會。例如，那些看到這篇文章并付諸行動的人……

魚缸里的魚，無論是靠關(guān)系還是靠技能，核心都是你能找到“魚缸”。

了解辦公大廳附近的印刷店的客源，也了解客源的關(guān)系“推薦”。這類客戶群體的訂貨率一般都很高，利潤也非?？捎^。

優(yōu)點:躺著就能贏

缺點:基本靠生活

時時在各地工商登記服務(wù)廳，看到新注冊企業(yè)的企業(yè)家，主動溝通了解需求。這也是準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶的有效方法。

優(yōu)點:簡單、直接、有效，面向目標(biāo)客戶群體，成功概率高

缺點:你能想就能做，對手也能，狼多肉少必然。這是關(guān)于個人溝通、韌性和耐心。

老客戶合作多年，總體信任度認知度很高，引進的新客戶總體質(zhì)量和周轉(zhuǎn)率都會很好。每個客戶都有自己的社交圈，從理論上講，社交圈為新客戶提供了源源不斷的推薦和介紹。關(guān)鍵是你能否找到一種有效的方法，讓老客戶介紹新客戶。在目前比較流行的詞匯中叫做運營自己的私域流量，讓客戶不斷產(chǎn)生價值。

優(yōu)點:能找到自己的思路做好老客戶的引進工作，離“內(nèi)功”大成就不遠，建立穩(wěn)定、持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的客戶渠道，是每個企業(yè)的夢想。

缺點:大家都知道，好辦法基本上是困難的枦大。

總的來說，這是一個多管齊下的方法來開發(fā)客戶。東方不光明，西方也光明。渠道越多，獲得客戶的機會就越大，在實際的運營過程中，我們可以逐漸發(fā)現(xiàn)并建立自己的優(yōu)勢。最重要的是不要墨守成規(guī)，要順應(yīng)時代潮流，積極嘗試新的渠道，多開花，才能發(fā)現(xiàn)和確立自己的優(yōu)勢。

，專業(yè)記賬公司平臺。小小的嘗試可能會為你打開新的大門。