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2022-07-23 08:37:06
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在代理記賬行業(yè)，一條不平凡的“平凡之路”！
21世紀是經(jīng)濟大發(fā)展的時代。各界有志之士都想闖入自己的新天地。年輕的孟繼衍也想在自己擅長的領域有所建樹，開一家家族企業(yè)。
和所有普通人一樣，孟繼衍沒有更多的背景支持，也沒有機會跟風。她唯一擁有的就是那種信念：我一定能做到。
2004年，孟繼妍和朋友一起創(chuàng)業(yè)，開了她人生中的第一家記賬公司。及發(fā)展：代理記賬市場競爭激烈，維系客戶成本越來越高，收費項目越來越少，前景不容樂觀，但對于孟繼延來說，難度越來越大就是，他越能放過自己。事實證明，她的決定是正確的。
“在這樣的市場環(huán)境下，我們還是要堅守陣地，希望能走出低谷，打破瓶頸。最好是增加新的服務項目，增加客戶拓展的渠道?！北е@樣的想法，2008年，孟繼延與朋友分道揚鑣，成立了自己的公司（北京小偉嘉業(yè)會計服務有限公司），至今已有十余年。
同時，由于各種天花板的存在，對繼續(xù)往上走缺乏信心，再次選擇存在巨大的機會成本。如何做出選擇和選擇是非常困難的，從而導致混亂。
對于“普通”人來說，起初的道路從來都不是一帆風順的。所有的業(yè)務都需要自己去談判，所有的業(yè)務都要自己摸索摸索，不斷吸收新的經(jīng)驗和想法。 ，等你看懂了，再把你學到的分享給你的助手，一點一點的積累業(yè)務能力。就這樣，慢慢吸引新同事，互相支持，一步步達到今天的規(guī)模。
在開發(fā)過程中，當然或多或少會出現(xiàn)一些問題，包括與客戶的溝通，孟繼衍有自己的一套理論：
“換位思考，心態(tài)一定要正確；站在客戶的角度思考問題，先問問自己客戶想要什么樣的結果，需要避免的風險是什么，然后再考慮自己的人員做錯了什么，如何避免類似的事情發(fā)生發(fā)生了，有什么解決辦法，問題怎么處理，會為客戶和公司取得雙贏，如何避免客戶的流失，為客戶制定多套方案，利弊每個人，如果損失無法避免，如何承擔對方的損失，在承擔損失的同時，與客戶捆綁利益，將公司的損失降到最低。 "
冷靜的分析判斷能力和能夠換位思考的情商，也讓孟繼燕和她的公司在競爭激烈的簿記行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。
市場是嚴的，看來要站在高處也不是那么容易。面對動蕩的環(huán)境，挑戰(zhàn)如潮水般接踵而至：
“代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低。隨著技術的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目越來越少?？蛻糇约恨k理工商稅務比較容易，整體環(huán)境比較難，同行競價越來越低，人工越來越貴，外地房租便宜，人工也便宜。北京的房租和人工都比較貴，但是全國各地的代理開單費基本都是同價位，而且地域環(huán)境讓我們的利潤越來越低。。
客戶需要兩級差異化。一種是沒有業(yè)務的客戶。價格越低越好。每年更換一個會計公司。誰的價格最低，誰就去找沒有生意的人。在這個比較中，需要100的服務，而且談判的價格很低?？蛻粼阶錾庠蕉?，但不賺錢；似乎進入了一個惡性循環(huán)。會計師業(yè)務能力差，培訓成本高，工作強度大，客戶難以維系，學會離職，內(nèi)部人員流動頻繁。 "
但即便在如此嚴峻的條件下，孟繼言也只是笑著說，她終究會度過難關的。當被問及她的自信從何而來時，她自豪地說：
公司經(jīng)營10多年，老客戶穩(wěn)定，誠心誠意以人為本的宗旨使客戶有良好的信任度。從企業(yè)氛圍看，同事之間相互合作，關系融洽。各部門相互配合，默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定，專業(yè)技能強，團隊訓練較好。
機遇往往與挑戰(zhàn)并存。孟繼琰也坦言，目前公司宣傳能力不足，獲客能力較弱，公司長遠發(fā)展需要更多經(jīng)濟增長點。于是，就在這樣的風口浪尖，小偉嘉業(yè)遇到了兆道達網(wǎng)。小微嘉業(yè)作為專業(yè)的一站式互聯(lián)網(wǎng)財稅服務平臺，將助力公司實現(xiàn)業(yè)務增長，重塑財稅服務新生態(tài)！
十年的行業(yè)深耕和穩(wěn)定高效的團隊，塑造了公司在這條“平凡之路”上的不平凡人生。故事還沒有結束。 ，小偉嘉業(yè)一定能克服困難，乘風破浪，最終屹立于波濤之上，以四方為榮。
簡介：北京小偉嘉業(yè)會計服務有限公司是一家致力于為中小企業(yè)提供企業(yè)服務、金融服務、知識產(chǎn)權等一站式企業(yè)服務的專業(yè)機構。分會第一屆理事會成員，2019年中國總會計師協(xié)會AAA級代理記賬機構。服務小微企業(yè)，助力大眾創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)做大做強，提供更專業(yè)的財務咨詢，行政代理、知識產(chǎn)權保護服務等專業(yè)服務，為創(chuàng)業(yè)者提供豐富的財稅經(jīng)驗和良好的溝通交流，減輕企業(yè)財稅負擔；代辦社保、住房公積金，為企業(yè)解決后顧之憂和政策不明確。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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