代理商使用資質(zhì)

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2024-11-01 10:42:59
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內(nèi)容摘要：代理商使用資質(zhì)的定范圍代理商使用資質(zhì)指的是代理商在代理廠家產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所應(yīng)具備的條件和資格。代理商作為廠家與市場(chǎng)之間的中介，不擁...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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代理商使用資質(zhì)的定范圍

代理商使用資質(zhì)指的是代理商在代理廠家產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所應(yīng)具備的條件和資格。代理商作為廠家與市場(chǎng)之間的中介，不擁有所代理貨物的所有權(quán)，而是通過(guò)促成交易賺取傭金。代理商與生產(chǎn)廠家之間形成代理合同關(guān)系，代理廠家與買受人形成買賣合同法律關(guān)系，代理商與買受人之間通常不發(fā)生直接法律關(guān)系。

代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。
代理商僅僅是作為企業(yè)與市場(chǎng)之間的中介，來(lái)幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。
代理合作是一種合作關(guān)系，其中主體企業(yè)通過(guò)授權(quán)給其代理商使用自有品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷售而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。代理合作模式為主體企業(yè)提供了更廣泛的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓代理商成為龐大的業(yè)務(wù)伙伴群體之一，他們?cè)诖砩痰匿N售網(wǎng)絡(luò)上獲得了市場(chǎng)份額。代理合作模式的范圍非常廣泛，從不同的角度來(lái)看，代理合作可以分為很多種類和形式。代理合作的范圍十分廣泛，從產(chǎn)品代理到經(jīng)銷商代理等各種形式。
代理商（Agents）代理商是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
代理商（Agents）是對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的商品沒(méi)有所有權(quán)，也不設(shè)置倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備商品，專替委托人推銷或采購(gòu)商品的機(jī)構(gòu)或人。代理商通常有以下幾種類型：商品經(jīng)紀(jì)人、制造商代理商、銷售代理商等。
代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶，沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金。

代理商使用資質(zhì)的相關(guān)法規(guī)和政策

在電信業(yè)務(wù)方面，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，可以委托其他組織和個(gè)人代理其實(shí)施電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售、技術(shù)服務(wù)等直接面向用戶的服務(wù)性工作。代理商不是獨(dú)立的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體，其代理行為的法律責(zé)任由委托代理的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者依法承擔(dān)。

中國(guó)電信對(duì)代理商有一定的資質(zhì)要求，如代理商為依法成立并有效存續(xù)、經(jīng)工商登記注冊(cè)的企業(yè)法人或其他組織，具備通信行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；自成立之日起持續(xù)無(wú)任何違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的不良記錄；須具有通信產(chǎn)品銷售實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)，自身?yè)碛邪l(fā)展較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和較好的商業(yè)道德規(guī)范、營(yíng)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)等。

申請(qǐng)成為某些公司代理商單位或個(gè)人應(yīng)符合如下條件：必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人；在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系；熟悉警用裝備市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品；具有一定流動(dòng)資金，有支付進(jìn)貨款的能力；具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)；具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，能為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持等。

成功的代理商使用資質(zhì)案例分析

在空調(diào)代理行業(yè)，作為代理商需要具備一定的資金實(shí)力來(lái)支持進(jìn)貨、庫(kù)存、物流以及營(yíng)銷等方面的開支。

在招標(biāo)采購(gòu)中，當(dāng)項(xiàng)目允許代理商投標(biāo)時(shí)，為了分別準(zhǔn)確評(píng)價(jià)制造商和代理商的綜合實(shí)力，招標(biāo)人應(yīng)針對(duì)制造商的業(yè)績(jī)和代理商的業(yè)績(jī)制定不同的評(píng)審規(guī)則。

在機(jī)票代理行業(yè)，全國(guó)約 1 萬(wàn)家有資質(zhì)的代理商，到 2018 年年底可能只有 200 家能活下來(lái)，靠銷售規(guī)模的支持來(lái)獲得航企的“后返”獎(jiǎng)勵(lì)。這些活下來(lái)的代表企業(yè)，既有傳統(tǒng)的業(yè)內(nèi)各大機(jī)票代理商，也有在線機(jī)票代理商平臺(tái) OTA（Online Travel Agent），例如：攜程。

常見的代理商使用資質(zhì)問(wèn)題及解決辦法

在有限責(zé)任公司中，存在代理問(wèn)題，受委托人的委托，代理人采取行動(dòng)，為委托人達(dá)成目標(biāo)。

在招標(biāo)項(xiàng)目中，針對(duì)制造商及代理商授權(quán)問(wèn)題，不能統(tǒng)一論性，而是應(yīng)該視招標(biāo)物資的本質(zhì)來(lái)決定，最重要的是，在編制招標(biāo)文件時(shí)就應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)明確規(guī)定對(duì)投標(biāo)人的本質(zhì)要求及授權(quán)要求，給投標(biāo)人明文規(guī)定，以達(dá)成約定。

在制造商與代理商的合作中，、政策支持等方面的矛盾。例如，如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多，那么對(duì)代理商造成的麻煩就會(huì)多；在制造商層面，政策支持既要有表面上讓人看的，更要有能真正幫到代理商的；在代理商層面，應(yīng)辯證看待廠家提供的支持等。

如何評(píng)估代理商的資質(zhì)使用情況

評(píng)估代理商的資質(zhì)使用情況可以從多個(gè)維度進(jìn)行。例如，從零售行業(yè)城市拓展的角度，需要考量城市情況（城市大數(shù)據(jù)、當(dāng)?shù)卦盒?、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市容量等）、商圈分布（核心商圈、已進(jìn)駐、待考察、當(dāng)?shù)氐臐摿蛻舻龋┑纫蛩亍?/p>

可以通過(guò)代理商評(píng)估表來(lái)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估得分計(jì)算方法通常為：每部分得分合計(jì)后，分別乘以 4 部分各自的權(quán)重再相加即為該代理商的總分。

在審核代理商時(shí)，重點(diǎn)可以放在公司實(shí)力（所代理的品牌、代理產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的品牌價(jià)值地位）、經(jīng)營(yíng)資格（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，特種經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)合法性等）、經(jīng)營(yíng)情況（銷售額，利潤(rùn)率，銷售費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)成本）、規(guī)模（經(jīng)濟(jì)規(guī)模，倉(cāng)庫(kù)，人力組織，架構(gòu)）、內(nèi)部管理能力（進(jìn)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，出貨，訂單處理，客戶服務(wù)）、供貨等方面。