代理商使用資質(zhì)

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2024-11-01 10:42:59
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內(nèi)容摘要：代理商使用資質(zhì)的定范圍代理商使用資質(zhì)指的是代理商在代理廠家產(chǎn)品或服務(wù)時所應(yīng)具備的條件和資格。代理商作為廠家與市場之間的中介，不擁...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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代理商使用資質(zhì)的定范圍

代理商使用資質(zhì)指的是代理商在代理廠家產(chǎn)品或服務(wù)時所應(yīng)具備的條件和資格。代理商作為廠家與市場之間的中介，不擁有所代理貨物的所有權(quán)，而是通過促成交易賺取傭金。代理商與生產(chǎn)廠家之間形成代理合同關(guān)系，代理廠家與買受人形成買賣合同法律關(guān)系，代理商與買受人之間通常不發(fā)生直接法律關(guān)系。

代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。
代理商僅僅是作為企業(yè)與市場之間的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。
代理合作是一種合作關(guān)系，其中主體企業(yè)通過授權(quán)給其代理商使用自有品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷售而實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。代理合作模式為主體企業(yè)提供了更廣泛的商業(yè)機會，讓代理商成為龐大的業(yè)務(wù)伙伴群體之一，他們在代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)上獲得了市場份額。代理合作模式的范圍非常廣泛，從不同的角度來看，代理合作可以分為很多種類和形式。代理合作的范圍十分廣泛，從產(chǎn)品代理到經(jīng)銷商代理等各種形式。
代理商（Agents）代理商是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
代理商（Agents）是對其所經(jīng)營的商品沒有所有權(quán)，也不設(shè)置倉庫儲備商品，專替委托人推銷或采購商品的機構(gòu)或人。代理商通常有以下幾種類型：商品經(jīng)紀(jì)人、制造商代理商、銷售代理商等。
代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶，沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金。

代理商使用資質(zhì)的相關(guān)法規(guī)和政策

在電信業(yè)務(wù)方面，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，可以委托其他組織和個人代理其實施電信業(yè)務(wù)市場銷售、技術(shù)服務(wù)等直接面向用戶的服務(wù)性工作。代理商不是獨立的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營主體，其代理行為的法律責(zé)任由委托代理的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者依法承擔(dān)。

中國電信對代理商有一定的資質(zhì)要求，如代理商為依法成立并有效存續(xù)、經(jīng)工商登記注冊的企業(yè)法人或其他組織，具備通信行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；自成立之日起持續(xù)無任何違法、違規(guī)經(jīng)營的不良記錄；須具有通信產(chǎn)品銷售實例和經(jīng)驗，自身擁有發(fā)展較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和較好的商業(yè)道德規(guī)范、營業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)等。

申請成為某些公司代理商單位或個人應(yīng)符合如下條件：必須是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個人；在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系；熟悉警用裝備市場和相關(guān)產(chǎn)品；具有一定流動資金，有支付進(jìn)貨款的能力；具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動；具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，能為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持等。

成功的代理商使用資質(zhì)案例分析

在空調(diào)代理行業(yè)，作為代理商需要具備一定的資金實力來支持進(jìn)貨、庫存、物流以及營銷等方面的開支。

在招標(biāo)采購中，當(dāng)項目允許代理商投標(biāo)時，為了分別準(zhǔn)確評價制造商和代理商的綜合實力，招標(biāo)人應(yīng)針對制造商的業(yè)績和代理商的業(yè)績制定不同的評審規(guī)則。

在機票代理行業(yè)，全國約 1 萬家有資質(zhì)的代理商，到 2018 年年底可能只有 200 家能活下來，靠銷售規(guī)模的支持來獲得航企的“后返”獎勵。這些活下來的代表企業(yè)，既有傳統(tǒng)的業(yè)內(nèi)各大機票代理商，也有在線機票代理商平臺 OTA（Online Travel Agent），例如：攜程。

常見的代理商使用資質(zhì)問題及解決辦法

在有限責(zé)任公司中，存在代理問題，受委托人的委托，代理人采取行動，為委托人達(dá)成目標(biāo)。

在招標(biāo)項目中，針對制造商及代理商授權(quán)問題，不能統(tǒng)一論性，而是應(yīng)該視招標(biāo)物資的本質(zhì)來決定，最重要的是，在編制招標(biāo)文件時就應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項目的特點明確規(guī)定對投標(biāo)人的本質(zhì)要求及授權(quán)要求，給投標(biāo)人明文規(guī)定，以達(dá)成約定。

在制造商與代理商的合作中，、政策支持等方面的矛盾。例如，如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量問題多，那么對代理商造成的麻煩就會多；在制造商層面，政策支持既要有表面上讓人看的，更要有能真正幫到代理商的；在代理商層面，應(yīng)辯證看待廠家提供的支持等。

如何評估代理商的資質(zhì)使用情況

評估代理商的資質(zhì)使用情況可以從多個維度進(jìn)行。例如，從零售行業(yè)城市拓展的角度，需要考量城市情況（城市大數(shù)據(jù)、當(dāng)?shù)卦盒！a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市容量等）、商圈分布（核心商圈、已進(jìn)駐、待考察、當(dāng)?shù)氐臐摿蛻舻龋┑纫蛩亍?/p>

可以通過代理商評估表來進(jìn)行評估，評估得分計算方法通常為：每部分得分合計后，分別乘以 4 部分各自的權(quán)重再相加即為該代理商的總分。

在審核代理商時，重點可以放在公司實力（所代理的品牌、代理產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的品牌價值地位）、經(jīng)營資格（營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，特種經(jīng)營執(zhí)照，經(jīng)營合法性等）、經(jīng)營情況（銷售額，利潤率，銷售費用及運營成本）、規(guī)模（經(jīng)濟規(guī)模，倉庫，人力組織，架構(gòu)）、內(nèi)部管理能力（進(jìn)貨，倉儲，出貨，訂單處理，客戶服務(wù)）、供貨等方面。