醫(yī)療資質(zhì)銷(xiāo)售流程表

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2024-10-31 16:50:09
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內(nèi)容摘要：醫(yī)療資質(zhì)銷(xiāo)售流程表1. 醫(yī)療器械銷(xiāo)售流程| 步驟 | 描述 || --- | --- || 醫(yī)院拜訪(fǎng) | 了解醫(yī)院的需求和購(gòu)置意向...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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醫(yī)療資質(zhì)銷(xiāo)售流程表

1. 醫(yī)療器械銷(xiāo)售流程

| 步驟 | 描述 || --- | --- || 醫(yī)院拜訪(fǎng) | 了解醫(yī)院的需求和購(gòu)置意向 || 科室匯報(bào) | 向醫(yī)院的科室匯報(bào)產(chǎn)品信息 || 醫(yī)院內(nèi)部會(huì)議 | 醫(yī)院內(nèi)部討論是否采購(gòu)該產(chǎn)品 || 考察演示 | 提供產(chǎn)品考察和演示 || 醫(yī)院內(nèi)部達(dá)成協(xié)議 | 醫(yī)院內(nèi)部達(dá)成采購(gòu)協(xié)議 || 提交資料 | 將相關(guān)資料提交給采購(gòu)中心 || 掛網(wǎng)招標(biāo) | 進(jìn)行網(wǎng)上招標(biāo) || 邁瑞中標(biāo) | 邁瑞公司中標(biāo) || 裝機(jī)培訓(xùn) | 提供裝機(jī)和培訓(xùn)服務(wù) || 售后服務(wù) | 提供售后服務(wù) |

2. 醫(yī)療器械采購(gòu)程序

| 類(lèi)型 | 采購(gòu)流程 || --- | --- || 低值易耗醫(yī)療器械 | 使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科采購(gòu)；其他品牌耗材需使用人建議，科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或院長(zhǎng)批準(zhǔn)后小批量采購(gòu)試用 || 常規(guī)使用的小設(shè)備 | 科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購(gòu) || 大設(shè)備 | 科室主任根據(jù)臨床需求和科室經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；銷(xiāo)售人員必須將相關(guān)內(nèi)容傳達(dá)給主任，并幫助主任制定合理的方案；科主任認(rèn)為項(xiàng)目有價(jià)值后，會(huì)填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)置表，遞到器械科或院長(zhǎng)；院長(zhǎng)批準(zhǔn)后，交器械科采購(gòu) |

3. 銷(xiāo)售基本模式

| 步驟 | 描述 || --- | --- || 主任拜訪(fǎng) | 針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪(fǎng)，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷(xiāo)售員個(gè)人；了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料；影響后續(xù)工作的因素 |

| 院長(zhǎng)拜訪(fǎng) | 院長(zhǎng)或分管院長(zhǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有最終決策權(quán)；與院長(zhǎng)談話(huà)的角度是從項(xiàng)目可以獲得多少效益，什么時(shí)間可以回收成本，獲利多少；探詢(xún)一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案 || 器械科長(zhǎng)拜訪(fǎng) | 器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)審核儀器的資質(zhì)，談價(jià)格，但所談的不是最終價(jià)格；許多院長(zhǎng)會(huì)在最后插入價(jià)格談判；裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé) |

4. 注意事項(xiàng)

| 事項(xiàng) | 描述 || --- | --- || 銷(xiāo)售是你和客戶(hù)利益的合理分配 | 爭(zhēng)取利益最大化 || 銷(xiāo)售過(guò)程中始終尊重客戶(hù)和客戶(hù)利益 | || 銷(xiāo)售過(guò)程需要實(shí)事求是 | || 銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé) | |

以上就是醫(yī)療資質(zhì)銷(xiāo)售流程的詳細(xì)描述，希望對(duì)您有所幫助。