怎么談勞務(wù)資質(zhì)的客戶

內(nèi)容摘要：勞務(wù)資質(zhì)客戶的特點(diǎn)和需求勞務(wù)資質(zhì)客戶通常具有以下特點(diǎn)和需求：業(yè)務(wù)范圍廣泛：能夠承接建筑、市政、機(jī)電、電力、公路、鐵路、水利、園林、...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！點(diǎn)擊咨詢(xún)

勞務(wù)資質(zhì)客戶的特點(diǎn)和需求

勞務(wù)資質(zhì)客戶通常具有以下特點(diǎn)和需求：

業(yè)務(wù)范圍廣泛：能夠承接建筑、市政、機(jī)電、電力、公路、鐵路、水利、園林、通信、礦業(yè)、港口等業(yè)務(wù)下的分包工程業(yè)務(wù)。
注重成本效益：辦理勞務(wù)資質(zhì)可以合理、合法、合規(guī)節(jié)稅，擁有勞務(wù)資質(zhì)可以開(kāi)僅需3個(gè)點(diǎn)的勞務(wù)發(fā)票，相比工程發(fā)票的9-13個(gè)點(diǎn)，能有效降低成本。
追求效率和便捷：勞務(wù)資質(zhì)辦理方式由審批制改為備案制后，大大提高了辦證效率，一個(gè)月左右即可辦理好勞務(wù)資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證。
關(guān)注企業(yè)發(fā)展：許多大的建筑公司會(huì)單獨(dú)成立勞務(wù)公司辦理勞務(wù)資質(zhì)，即使暫時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目，也會(huì)備案?jìng)溆茫詰?yīng)對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)需求。
重視合規(guī)性：需要滿足技術(shù)能力、管理水平、人員素質(zhì)、安全保障等多方面的要求，如具備一定的技術(shù)水平、完善的管理制度、一定數(shù)量和質(zhì)量的勞務(wù)人員以及健全的安全管理制度等。

與勞務(wù)資質(zhì)客戶談判時(shí)，可參考以下技巧：

充分準(zhǔn)備：
- 了解雙方的基本情況，包括客戶的實(shí)力、需求和自身的優(yōu)勢(shì)與不足。
- 熟悉行業(yè)慣例和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保談判在合法合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行。
- 草擬框架條款，對(duì)于爭(zhēng)議較小的點(diǎn)提前達(dá)成一致，對(duì)于爭(zhēng)議較大的點(diǎn)先擬出框架性條款，限定談判范圍。
- 摸清常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在談判中逐一排查，避免遺漏。
明確心理定位：
- 認(rèn)識(shí)到談判雙方不是敵人而是戰(zhàn)友，共同協(xié)商做對(duì)雙方有利的事，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
- 以做好事情為前提，從如何把事情做好、做得更好的角度去約定具體條款，而非單純追求自身利益。
- 明確提出訴求，不遮掩真實(shí)意圖，尋找兼顧雙方利益的實(shí)現(xiàn)路徑，避免使用小聰明和忽悠對(duì)方的手段。
靈活運(yùn)用策略：
- 不一開(kāi)始就亮出底牌，采用虛虛實(shí)實(shí)的策略，陸續(xù)拋出具有迷惑性的底牌，試探對(duì)方并保全自身利益。
- 展現(xiàn)熱情、關(guān)注、喜歡、寬容和尊重，與客戶建立良好關(guān)系，促進(jìn)談判順利進(jìn)行。

在與勞務(wù)資質(zhì)客戶談判中，常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方法如下：

分包合同管理問(wèn)題：
- 存在拖欠工資現(xiàn)象，甚至發(fā)展到訴訟層面，影響企業(yè)形象。
- 合同簽訂不及時(shí)、不規(guī)范，導(dǎo)致合同條款和內(nèi)容出現(xiàn)歧缺項(xiàng)，無(wú)法落實(shí)合同內(nèi)容。
- 解決方法包括強(qiáng)化勞務(wù)分包合同管理，及時(shí)簽訂合同，控制合同變更調(diào)整，對(duì)合同進(jìn)行交底，詳細(xì)分析和研究合同內(nèi)容，編制交底材料，提高管理水平，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。
招投標(biāo)管理問(wèn)題：
- 招投標(biāo)管理過(guò)程復(fù)雜，方法和程序不完善，勞動(dòng)力選擇隨意，缺乏嚴(yán)格的勞動(dòng)資格調(diào)查。
- 解決方法包括制定合理的服務(wù)招標(biāo)方案，選擇多種承包形式，優(yōu)化集體投資成本和方式，提高勞動(dòng)管理人員技能，加強(qiáng)勞動(dòng)力的財(cái)務(wù)和管理能力，規(guī)定合理的招標(biāo)程序，對(duì)建筑業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)行評(píng)估，確保符合建筑要求。

以下是一些成功談勞務(wù)資質(zhì)客戶的案例：

小云成功加入勞務(wù)公司并在工作中不斷成長(zhǎng)和晉升的案例。小云通過(guò)面試了解勞務(wù)公司的要求和培訓(xùn)，最終成功入職，并在工作中面對(duì)各種挑戰(zhàn)，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，提升技能和能力，從助理崗位晉升為項(xiàng)目經(jīng)理。
肇慶勞務(wù)分包資質(zhì)代辦成功的案例。展示了在特定地區(qū)通過(guò)代辦資質(zhì)，幫助企業(yè)順利開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況。

勞務(wù)資質(zhì)相關(guān)政策對(duì)客戶談判具有重要影響：

政策的變化，如從審批制改為備案制，影響了辦理的流程和效率，這在談判中可能成為客戶關(guān)注的重點(diǎn)，如辦理時(shí)間縮短、所需材料簡(jiǎn)化等。
政策對(duì)勞務(wù)資質(zhì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，如企業(yè)資產(chǎn)、人員配置等方面的規(guī)定，可能影響客戶對(duì)自身實(shí)力的評(píng)估和在談判中的定位。
一些地區(qū)的特定政策，如招標(biāo)采購(gòu)中對(duì)勞務(wù)資質(zhì)的要求，也會(huì)影響客戶的決策和談判策略。