工程資質(zhì)咨詢公司銷售

好順佳集團
2024-10-18 10:04:41
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內(nèi)容摘要：工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面：通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質(zhì)...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書的咨詢服務(wù)。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶的需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務(wù)。
負(fù)責(zé)對各類資質(zhì)證書進行全力宣傳、推廣和銷售。
協(xié)助上級及時調(diào)整客戶的證書安排。
完成上級臨時性工作安排。
通過公司資源挖掘客戶，開發(fā)并維護客戶。
負(fù)責(zé)邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。
根據(jù)客戶需求為客戶提供合理的解決方案。
進行商務(wù)談判，促成交易進行。
負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護，與客戶保持良好的溝通與合作。
熟練運用各類辦公軟件，如四庫一平臺等。
利用公司提供的手機微信聯(lián)系同行，保持跟進挖掘需求。
聯(lián)系建筑企業(yè)幫助其完成升級。
負(fù)責(zé)建筑企業(yè)資質(zhì)業(yè)務(wù)的辦理咨詢等。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、上門拜訪等形式開發(fā)客戶并達(dá)成簽約。
做好后期跟進服務(wù)及回款工作，至合同項目完成。
與客戶保持及時溝通，維護好老客戶關(guān)系。
收集市場相關(guān)信息并及時反饋相關(guān)部門。
配合完成公司安排的其他任務(wù)。

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的技巧

以下是一些工程資質(zhì)咨詢公司銷售的技巧：

找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人：建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，要找到目標(biāo)客戶猶如大海撈針。通過探跡提供的多個篩選維度，如最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業(yè)等，貼合業(yè)務(wù)場景找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，讓成交自然發(fā)生。
強調(diào)自身優(yōu)勢：向客戶展示公司的人脈資源、人才儲備以及高效的辦理能力。例如，提及公司人脈資源好，人才儲備多，可以快速為客戶搞定資質(zhì)問題。
把握市場動態(tài)：了解資質(zhì)價格的影響因素，如政策審批嚴(yán)格程度、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)變化、市場需求等，為客戶提供準(zhǔn)確的價格信息和趨勢分析。
提供優(yōu)惠活動：合理運用公司的優(yōu)惠活動吸引客戶，但要注意活動的真實性和合理性，避免過度營銷。
良好的溝通技巧：在電話拜訪和面談時，要保持禮貌、不卑不亢，即使被拒絕也不要輕易放棄。要善于傾聽客戶的需求和問題，提供專業(yè)的解答和建議。

成功的工程資質(zhì)咨詢公司銷售案例

以下為您列舉一些成功的工程資質(zhì)咨詢公司銷售案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡對“獲客”、“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級，實現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到了分利和轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質(zhì)市場高地。
中國國際工程咨詢有限公司在工程管理方面有眾多成功案例，如東莞市軌道交通R2線項目全過程管理咨詢、貴陽地鐵1號線項目全過程管理、非洲亞的斯亞貝巴至吉布提港鐵路項目業(yè)主代表咨詢服務(wù)等。

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的市場前景

工程咨詢服務(wù)行業(yè)是一個跨學(xué)科的智力服務(wù)行業(yè)，涵蓋了工程技術(shù)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理和法律法規(guī)等多方面的知識與經(jīng)驗。建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長，建筑資質(zhì)成為建筑企業(yè)發(fā)展的基本門檻，工程資質(zhì)咨詢公司的市場需求也在不斷增加。

行業(yè)競爭也日益激烈，特別是在資質(zhì)等級壓減的大環(huán)境下，行業(yè)信息資訊日益發(fā)達(dá)，客戶貨比三家，工程資質(zhì)咨詢公司往往面臨著獲客難和團隊管理難等問題。隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)范，工程資質(zhì)咨詢公司仍有較大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

如何提升工程資質(zhì)咨詢公司銷售業(yè)績

以下是一些提升工程資質(zhì)咨詢公司銷售業(yè)績的方法：

確保工程業(yè)績備案：在申報施工工程總承包特級資質(zhì)或申報設(shè)計甲級時，對于企業(yè)代表工程業(yè)績，須是要錄入全國建筑市場平臺，且滿足工程項目等級為 A 級。要按照工程項目區(qū)域和類型劃分，做好業(yè)績的新增或提升工程項目等級工作。
重視工程業(yè)績備案：工程項目銷售業(yè)績是整體施工資質(zhì)升級的重要條件，尤其在資質(zhì)證書改革后，審查更加嚴(yán)格。要按照規(guī)定時間、妥善保管資料并及時呈報建設(shè)廳進行備案，同時注意資料的時效性、真實性和完整性，不能使用偽造銷售業(yè)績。
明確銷售方向：“？”這一關(guān)鍵問題，讓銷售人員鎖定目標(biāo)，明確公司分配的指標(biāo)和團隊的整體收益目標(biāo)，同時了解公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題、目標(biāo)以及針對整個銷售團隊的規(guī)劃方向和期望。
制定全面的營銷計劃：明確目標(biāo)市場，通過線上線下多種渠道進行營銷，包括社交媒體、廣告、電子郵件、行業(yè)展會等。創(chuàng)作有價值的內(nèi)容，如博文、白皮書、案例分析等，展示專業(yè)知識。搭建專業(yè)的網(wǎng)站，展示公司背景、服務(wù)和客戶案例等信息。