工程資質咨詢公司銷售

好順佳集團
2024-10-18 10:04:41
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內容摘要：工程資質咨詢公司銷售的工作內容工程資質咨詢公司銷售的工作內容主要包括以下幾個方面：通過網絡平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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工程資質咨詢公司銷售的工作內容

工程資質咨詢公司銷售的工作內容主要包括以下幾個方面：

通過網絡平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質相關證書的咨詢服務。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶的需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務。
負責對各類資質證書進行全力宣傳、推廣和銷售。
協(xié)助上級及時調整客戶的證書安排。
完成上級臨時性工作安排。
通過公司資源挖掘客戶，開發(fā)并維護客戶。
負責邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)咨詢服務。
根據客戶需求為客戶提供合理的解決方案。
進行商務談判，促成交易進行。
負責公司資源開發(fā)與維護，與客戶保持良好的溝通與合作。
熟練運用各類辦公軟件，如四庫一平臺等。
利用公司提供的手機微信聯(lián)系同行，保持跟進挖掘需求。
聯(lián)系建筑企業(yè)幫助其完成升級。
負責建筑企業(yè)資質業(yè)務的辦理咨詢等。
根據公司業(yè)務需求，通過電話、網絡、上門拜訪等形式開發(fā)客戶并達成簽約。
做好后期跟進服務及回款工作，至合同項目完成。
與客戶保持及時溝通，維護好老客戶關系。
收集市場相關信息并及時反饋相關部門。
配合完成公司安排的其他任務。

工程資質咨詢公司銷售的技巧

以下是一些工程資質咨詢公司銷售的技巧：

找準關鍵決策人：建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，要找到目標客戶猶如大海撈針。通過探跡提供的多個篩選維度，如最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業(yè)等，貼合業(yè)務場景找到精準的有資質代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，讓成交自然發(fā)生。
強調自身優(yōu)勢：向客戶展示公司的人脈資源、人才儲備以及高效的辦理能力。例如，提及公司人脈資源好，人才儲備多，可以快速為客戶搞定資質問題。
把握市場動態(tài)：了解資質價格的影響因素，如政策審批嚴格程度、資質標準變化、市場需求等，為客戶提供準確的價格信息和趨勢分析。
提供優(yōu)惠活動：合理運用公司的優(yōu)惠活動吸引客戶，但要注意活動的真實性和合理性，避免過度營銷。
良好的溝通技巧：在電話拜訪和面談時，要保持禮貌、不卑不亢，即使被拒絕也不要輕易放棄。要善于傾聽客戶的需求和問題，提供專業(yè)的解答和建議。

成功的工程資質咨詢公司銷售案例

以下為您列舉一些成功的工程資質咨詢公司銷售案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡對“獲客”、“觸達客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級，實現銷售數字化轉型，找到了分利和轉讓的業(yè)務增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質市場高地。
中國國際工程咨詢有限公司在工程管理方面有眾多成功案例，如東莞市軌道交通R2線項目全過程管理咨詢、貴陽地鐵1號線項目全過程管理、非洲亞的斯亞貝巴至吉布提港鐵路項目業(yè)主代表咨詢服務等。

工程資質咨詢公司銷售的市場前景

工程咨詢服務行業(yè)是一個跨學科的智力服務行業(yè)，涵蓋了工程技術、科學技術、經濟管理和法律法規(guī)等多方面的知識與經驗。建筑業(yè)總產值持續(xù)增長，建筑資質成為建筑企業(yè)發(fā)展的基本門檻，工程資質咨詢公司的市場需求也在不斷增加。

行業(yè)競爭也日益激烈，特別是在資質等級壓減的大環(huán)境下，行業(yè)信息資訊日益發(fā)達，客戶貨比三家，工程資質咨詢公司往往面臨著獲客難和團隊管理難等問題。隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)范，工程資質咨詢公司仍有較大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

如何提升工程資質咨詢公司銷售業(yè)績

以下是一些提升工程資質咨詢公司銷售業(yè)績的方法：

確保工程業(yè)績備案：在申報施工工程總承包特級資質或申報設計甲級時，對于企業(yè)代表工程業(yè)績，須是要錄入全國建筑市場平臺，且滿足工程項目等級為 A 級。要按照工程項目區(qū)域和類型劃分，做好業(yè)績的新增或提升工程項目等級工作。
重視工程業(yè)績備案：工程項目銷售業(yè)績是整體施工資質升級的重要條件，尤其在資質證書改革后，審查更加嚴格。要按照規(guī)定時間、妥善保管資料并及時呈報建設廳進行備案，同時注意資料的時效性、真實性和完整性，不能使用偽造銷售業(yè)績。
明確銷售方向：“？”這一關鍵問題，讓銷售人員鎖定目標，明確公司分配的指標和團隊的整體收益目標，同時了解公司業(yè)務的關鍵問題、目標以及針對整個銷售團隊的規(guī)劃方向和期望。
制定全面的營銷計劃：明確目標市場，通過線上線下多種渠道進行營銷，包括社交媒體、廣告、電子郵件、行業(yè)展會等。創(chuàng)作有價值的內容，如博文、白皮書、案例分析等，展示專業(yè)知識。搭建專業(yè)的網站，展示公司背景、服務和客戶案例等信息。