現(xiàn)在銷售建筑資質(zhì)好做嗎

好順佳集團(tuán)
2024-10-16 09:10:35
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售的現(xiàn)狀建筑資質(zhì)銷售行業(yè)目前面臨著復(fù)雜的局面。一方面，隨著國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，建筑業(yè)高速發(fā)展，建筑企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)...

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建筑資質(zhì)銷售的現(xiàn)狀

建筑資質(zhì)銷售行業(yè)目前面臨著復(fù)雜的局面。一方面，隨著國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，建筑業(yè)高速發(fā)展，建筑企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2021年末，全國各種類型建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到226萬家，從業(yè)人員總數(shù) 萬人，總產(chǎn)值達(dá)到了萬億。這為建筑資質(zhì)服務(wù)提供了廣闊的市場空間。

另一方面，資質(zhì)服務(wù)企業(yè)數(shù)量眾多，2022年上半年，全國資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)71096家，企業(yè)基數(shù)龐大。2017年以來，企業(yè)總量增速逐年放緩，2019年-2020年期間，企業(yè)注冊量增速下降明顯，凈增量僅有2527家。2020年-2021年間企業(yè)注銷數(shù)量快速增長，2022年注銷量達(dá)到峰值。這反映出市場競爭激烈，行業(yè)逐漸飽和。

同時，國家資質(zhì)管理政策不斷調(diào)整，如資質(zhì)等級和類別的合并或縮減，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格。這使得建筑企業(yè)對資質(zhì)服務(wù)的需求上升，但也增加了資質(zhì)服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)難度和成本。

建筑資質(zhì)銷售的難度分析

建筑資質(zhì)銷售存在諸多困難。行業(yè)競爭激烈，市場飽和，新入局者逐年遞減。眾多企業(yè)爭奪有限的客戶資源，導(dǎo)致獲客難度加大。

傳統(tǒng)營銷方式過度依賴人脈關(guān)系獲客，精準(zhǔn)度低，難以形成差異化競爭。在信息日益透明的當(dāng)下，這種方式效果不佳。

資質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化周期長，客戶流失率高?？蛻粼谵k理資質(zhì)的過程中可能會因?yàn)楦鞣N原因改變主意，或者選擇其他服務(wù)提供商。

建筑資質(zhì)辦理涉及國家政策的頻繁變化，準(zhǔn)備材料復(fù)雜，申請流程繁瑣，銷售人員需要具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，才能為客戶提供準(zhǔn)確、有效的服務(wù)。

建筑資質(zhì)銷售的市場趨勢

未來，建筑資質(zhì)銷售市場呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢。一方面，隨著建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展，建筑企業(yè)對資質(zhì)的需求仍將存在，尤其是新成立的企業(yè)和需要升級資質(zhì)的企業(yè)。

另一方面，數(shù)字化、智能化銷售將成為主流。借助大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，能夠更精準(zhǔn)地定位客戶需求，提高銷售效率和效果。

同時，行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求將進(jìn)一步提高，對資質(zhì)服務(wù)企業(yè)的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求。

隨著國家政策的調(diào)整和市場環(huán)境的變化，資質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容和形式也可能會發(fā)生相應(yīng)的變化，例如更加注重綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的資質(zhì)服務(wù)。

建筑資質(zhì)銷售的行業(yè)競爭情況

建筑資質(zhì)銷售行業(yè)競爭激烈。2022年上半年，全國資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)到71096家。在這種競爭態(tài)勢下，行業(yè)集中度逐漸提升，市場份額向一些大型、專業(yè)的資質(zhì)服務(wù)企業(yè)集中。

對于中小資質(zhì)服務(wù)企業(yè)來說，面臨著諸多挑戰(zhàn)。如獲客被動，銷售新人難以開拓新客戶，依賴?yán)峡蛻糍Y源；容易錯失獲客時機(jī)，不清楚企業(yè)的具體資質(zhì)需求和到期時間；難以觸達(dá)關(guān)鍵決策人，

而大型企業(yè)憑借其品牌優(yōu)勢、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和豐富的資源，在市場競爭中更具優(yōu)勢。同時，行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)、服務(wù)同質(zhì)化等問題也加劇了競爭的激烈程度。

成功的建筑資質(zhì)銷售案例

廣東零壹建筑咨詢服務(wù)有限公司是一個成功的案例。該公司在創(chuàng)業(yè)過程中面臨獲客和轉(zhuǎn)化難題，如團(tuán)隊(duì)獲客被動、容易錯失獲客時機(jī)、難以觸達(dá)關(guān)鍵人等。

通過與探跡合作，利用其智能銷售云，采用多種拓客工具，結(jié)合呼叫中心，提升了銷售團(tuán)隊(duì)的效率。銷售團(tuán)隊(duì)的意向客戶數(shù)從幾千提升到2萬多個，團(tuán)隊(duì)人效提升了5倍，商機(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍，并合作了幾個建筑咨詢行業(yè)的標(biāo)桿客戶，轉(zhuǎn)介紹資源隨之增多。

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司也是成功的例子。該公司通過探跡實(shí)現(xiàn)了“獲客”、“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場景的全面升級，找到了業(yè)務(wù)增長機(jī)會，形成差異競爭，搶占了建筑資質(zhì)市場高地。