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2024-09-28 15:22:33
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)種類和要求因地區(qū)和性質(zhì)有所不同。以北京為例，營利性機(jī)構(gòu)需要《辦學(xué)許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，非營利性機(jī)構(gòu)需要《辦學(xué)許可證》和《民辦非企業(yè)》。
申辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常需先到當(dāng)?shù)亟逃诌M(jìn)行前置審批，然后到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理《營業(yè)執(zhí)照》，再到當(dāng)?shù)亟逃稚贽k《辦學(xué)許可證》，大部分地區(qū)還需要辦理《辦學(xué)消防合格證》。場地準(zhǔn)備妥當(dāng)后，去辦理名稱預(yù)核準(zhǔn)申請，其中營利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)在申請營業(yè)執(zhí)照時，經(jīng)營范圍要包含培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
《民辦教育促進(jìn)法》明確規(guī)定：培訓(xùn)公司（營利性民辦學(xué)校）必須拿到有培訓(xùn)經(jīng)營范圍的《營業(yè)執(zhí)照》和《辦學(xué)許可證》，這是國家法律的強(qiáng)制性規(guī)定。各地非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)還必須達(dá)到以下基本要求：在培訓(xùn)場所條件方面，必須符合國家關(guān)于消防、住建、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等法律法規(guī)及政策要求；在師資條件方面，所聘從事培訓(xùn)工作的人員必須具備體育、文化藝術(shù)、科技等相應(yīng)類別的職業(yè)（專業(yè)）能力（具體由省級以上主管部門明確）或具有相應(yīng)類別的教師資格證，不得聘用中小學(xué)在職在崗教師（含民辦中小學(xué)在職在崗教師），聘用外籍人員須符合國家有關(guān)規(guī)定；在運營條件方面，必須有規(guī)范的章程和相應(yīng)的管理制度，線上機(jī)構(gòu)還應(yīng)符合網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。各地要對照非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)有機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查，不符合設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的要對標(biāo)整改。對2023年6月底前仍不能完成整改的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。
目前并沒有明確且統(tǒng)一的關(guān)于不同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的價格范圍。因為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的獲取成本受到多種因素的影響，包括地區(qū)差異、機(jī)構(gòu)規(guī)模、培訓(xùn)類型等。但一般來說，獲取相關(guān)資質(zhì)需要投入一定的人力、物力和時間成本。
影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)價格的因素主要包括以下幾個方面：
組織目標(biāo)、市場目標(biāo)和成本：內(nèi)部因素如組織目標(biāo)、市場目標(biāo)和成本會對定價決策產(chǎn)生影響。例如，由于新政策帶來的變化，房租成本和教師成本上升，可能導(dǎo)致教育培訓(xùn)產(chǎn)品價格增加。但內(nèi)部因素是可以改變的，當(dāng)內(nèi)、外部所核定的定價有偏差時，往往按外部因素分析得出的更值得重視。
運營成本因素：包括商品進(jìn)價、運輸成本、人員工資、店面租金、水電開支、工商稅務(wù)、管理費用等。成本是最基本的影響定價的因素，關(guān)系到企業(yè)的盈利水平，在精確核算成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品定價。
競爭關(guān)系影響：主要來自行業(yè)競爭對手的影響，包括節(jié)日慶典的促銷活動。精明的消費者喜歡貨比三家注重物美價廉，由此引發(fā)眾多商家一系列的價格戰(zhàn)。
產(chǎn)品價值因素：價值和價格既有聯(lián)系又有區(qū)別。價值決定了價格，而價格是價值的貨幣表現(xiàn)形式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本分析主要包括以下方面：
班課工資理想情況是控制在 30%，一對一為 40%，這都是比較正常的幅度。招生提成包括 7%的新招提成，1%的年終獎，2%的團(tuán)隊激勵提成。上社會保險，即五險，包括養(yǎng)老（企業(yè)承擔(dān) 12-21%，個人 8%）、醫(yī)療（企業(yè) %，個人 2%）、失業(yè)（企業(yè) 2%，個人 1%）、工傷。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運營成本，主要分為四大類：人工成本、房租成本、教材教具成本和招生成本。其中人工成本和房租成本，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支出占比最大的兩項。
以下是一些降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)獲取成本的方法：
降低招生成本：精準(zhǔn)選擇招生途徑，減少宣傳成本，取消高成本、低回報的宣傳途徑。明確現(xiàn)有的招生途徑，了解每個途徑的招生成本和招生人數(shù)，然后確定哪些途徑更適合自己的機(jī)構(gòu)。
降低獲客成本：
精細(xì)渠道，降低宣傳成本。針對不同渠道利用不同營銷碼跟蹤，從而掌握每個渠道的招生質(zhì)量和招生量，對招生渠道進(jìn)行挑選，主攻優(yōu)質(zhì)渠道，實現(xiàn)宣傳成本的有效利用。
精準(zhǔn)獲客，降低獲客成本。在明確招生渠道后，精細(xì)招生渠道，在優(yōu)質(zhì)渠道中精準(zhǔn)獲客，例如在地推過程中利用校滿滿地推碼將客戶信息線索的錯誤率降到最低，做到專人專碼，不僅精準(zhǔn)獲客，還可對地推人員進(jìn)行有效管理，從而降低獲客成本。
設(shè)計合理的優(yōu)惠活動，降低營銷成本。
控制人力成本：建議的操作方式是：基本工資（一般設(shè)置為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）+績效（500-1000 左右，用來管控每月目標(biāo)達(dá)成和具體表現(xiàn)的，按比例發(fā)放）+提成（設(shè)置最低要求，完成越多，點數(shù)越高）。但不應(yīng)降低有效成本，如老師的工資和獎金，而應(yīng)降低或取消無效成本，即不能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加經(jīng)濟(jì)效益的人力成本。
降低傳播成本：通過戰(zhàn)略合作，共同組織大型活動，相互借勢提高曝光度，思考對方合作的驅(qū)動點，包括優(yōu)勢、資源、利益等。
提高傳播效果：通過創(chuàng)意營銷，在做內(nèi)容之前明確客戶畫像，過程中與客戶互動，之后分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化、持續(xù)運營。
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