建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)內(nèi)容

好順佳集團(tuán)
2024-09-27 09:32:07
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內(nèi)容摘要：建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)知識建筑業(yè)資質(zhì)是國家為適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，維護(hù)建筑市場秩序、準(zhǔn)許施工企業(yè)依法進(jìn)行建設(shè)工程承包與...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)知識

建筑業(yè)資質(zhì)是國家為適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，維護(hù)建筑市場秩序、準(zhǔn)許施工企業(yè)依法進(jìn)行建設(shè)工程承包與經(jīng)營活動的一種資格。施工資質(zhì)主要分為三個類別：12項總承包資質(zhì)、36項專業(yè)承包資質(zhì)、1項勞務(wù)資質(zhì)，每項資質(zhì)設(shè)有多個等級。例如房屋建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)就分為特級、一級、二級、三級。特級資質(zhì)規(guī)范包括企業(yè)注冊資本金3億元以上、企業(yè)凈資產(chǎn) 億元以上、企業(yè)近3年年平均工程結(jié)算收入15億元以上等，且企業(yè)其他條件均需到達(dá)一級資質(zhì)規(guī)范。

建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)的技巧與方法

了解客戶需求：作為建筑資質(zhì)銷售人員，要與客戶建立良好的溝通，深入了解客戶的需求。比如，通過詢問客戶的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規(guī)劃等，判斷其所需的資質(zhì)類型和等級。
提供專業(yè)建議：基于對客戶的了解，為客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的資質(zhì)辦理建議。包括辦理流程、所需材料、時間周期等方面的詳細(xì)信息。
建立信任關(guān)系：在與客戶交流過程中，要保持誠信、專業(yè)的形象，讓客戶信任自己和所在的企業(yè)。

成功的建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)案例

在建筑資質(zhì)銷售領(lǐng)域，有許多成功的案例值得借鑒。比如，有的銷售人員通過精準(zhǔn)篩選潛在客戶，利用探跡等工具，根據(jù)最新證書有效截止日期、崗位名稱、所屬行業(yè)等多個維度，快速定位到有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)，并與關(guān)鍵決策人取得聯(lián)系，從而大大提高了成交幾率。

建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)的市場需求分析

當(dāng)前，建筑業(yè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的兩極分化現(xiàn)象明顯，中小型建筑企業(yè)生存環(huán)境日趨惡化。2022年國家加大資質(zhì)管理改革力度，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格，建筑企業(yè)對資質(zhì)服務(wù)的需求上升。從資質(zhì)新辦的需求來看，以成立時間短、未有建筑資質(zhì)的企業(yè)為主，四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %。

建筑業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)的課程設(shè)計要點(diǎn)

政策解讀：深入研讀《建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)管理制度改革方案的通知》等相關(guān)政策文件，為企業(yè)資質(zhì)發(fā)展規(guī)劃提供參考。
標(biāo)準(zhǔn)分析：根據(jù)最新《工程勘察資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、工程設(shè)計資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、工程監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》等4項資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，分析新舊資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的差異。
技術(shù)要求與考核要點(diǎn)：講解企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技術(shù)要求及考核要點(diǎn)。
電子化申報：介紹企業(yè)電子化資質(zhì)申報管理要求及要點(diǎn)。