如何找建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)

好順佳集團(tuán)
2024-09-27 09:31:34
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的特點(diǎn)和需求建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)主要集中在建筑行業(yè)，包括建筑施工企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司等。這些客戶(hù)通常具有以下特點(diǎn)和...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的特點(diǎn)和需求

建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)主要集中在建筑行業(yè)，包括建筑施工企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司等。這些客戶(hù)通常具有以下特點(diǎn)和需求：

對(duì)建筑資質(zhì)的需求較為迫切，因?yàn)榻ㄖY質(zhì)是參與工程項(xiàng)目招投標(biāo)和承接業(yè)務(wù)的必要條件。
注重辦理的效率和成功率，希望能夠盡快獲得資質(zhì)，以開(kāi)展業(yè)務(wù)。
對(duì)辦理成本較為敏感，希望在合理的費(fèi)用范圍內(nèi)獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
由于建筑資質(zhì)辦理流程復(fù)雜，客戶(hù)往往缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，需要代辦公司提供全面、詳細(xì)的指導(dǎo)和服務(wù)。
關(guān)注代辦公司的信譽(yù)和口碑，傾向于選擇有豐富經(jīng)驗(yàn)、成功案例多的代辦機(jī)構(gòu)。

建筑資質(zhì)辦理的需求是市場(chǎng)的剛需，但各家工程建筑企業(yè)狀況不同，需要的費(fèi)用也不一樣。建筑施工企業(yè)實(shí)際上更應(yīng)當(dāng)關(guān)心的問(wèn)題是：所找的代辦公司是否誠(chéng)實(shí)守信靠譜，是否專(zhuān)業(yè)。此外資質(zhì)代辦公司參差不齊，因此建筑施工企業(yè)在尋找資質(zhì)代辦公司的過(guò)程中一定要清晰地掌握公司的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例和用戶(hù)評(píng)價(jià)這些，不可以只聽(tīng)代辦公司的一面之詞或被便宜的資質(zhì)代辦費(fèi)用所引誘，以致于以后不僅沒(méi)有省錢(qián)反而耽誤了資質(zhì)代辦時(shí)間，影響公司常規(guī)的作業(yè)經(jīng)營(yíng)。

尋找建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的渠道

以下是一些常見(jiàn)的尋找建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的渠道：

傳統(tǒng)渠道
- 電話營(yíng)銷(xiāo)：秉持“量變到質(zhì)變”的原則，但這種傳統(tǒng)的電銷(xiāo)方式缺點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)，許多用戶(hù)對(duì)于收到營(yíng)銷(xiāo)電話很抵觸，掛掉后會(huì)立刻標(biāo)識(shí)為“廣告推銷(xiāo)”，這會(huì)直接影響手機(jī)號(hào)碼的接通率，只要號(hào)碼被標(biāo)識(shí)，接通率便會(huì)直線下降，顧客需求度也越來(lái)越低。
- 地推：去到一些建筑企業(yè)上門(mén)直接去聊，但這種方式效率較低。
- 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：適合有一定客戶(hù)積累的老銷(xiāo)售，但對(duì)于新手不太適用。
- 網(wǎng)上獲客：在抖音、今日頭條等平臺(tái)上發(fā)帖或者發(fā)布企業(yè)視頻，來(lái)提高自身的曝光率。這種方式通常能找到較為精準(zhǔn)的顧客。
- 參加協(xié)會(huì)和線下推廣展覽會(huì)：通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和人員交流，獲取潛在客戶(hù)信息。
- 利用微信群和QQ群：在群里發(fā)布服務(wù)信息，尋找潛在客戶(hù)。
- 購(gòu)買(mǎi)建筑老板的手機(jī)號(hào)進(jìn)行電銷(xiāo)：通過(guò)某些網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)建筑老板的手機(jī)號(hào)，然后打電話或者加微信，尋找意向客戶(hù)。
大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)：運(yùn)用大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，能夠快速查找目標(biāo)客戶(hù)，提高獲客的精準(zhǔn)度和效率。
- 利用【查目標(biāo)客戶(hù)群】模塊：篩選出沒(méi)有某項(xiàng)資質(zhì)或某項(xiàng)資質(zhì)已過(guò)期的企業(yè)，找到有新辦資質(zhì)需求的客戶(hù)，還能滿(mǎn)足增項(xiàng)業(yè)務(wù)的篩選需求。
- 篩選有新開(kāi)證書(shū)需求的客戶(hù)：通過(guò)設(shè)置特定的篩選條件，如企業(yè)所屬行業(yè)、名稱(chēng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)等，找到潛在的有申請(qǐng)需求的建筑業(yè)企業(yè)。
- 查找證書(shū)快過(guò)期的客戶(hù)：定位【所屬行業(yè)】為建筑業(yè)，設(shè)置證書(shū)有效截止日期為最近三個(gè)月快要到期的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)是最具價(jià)值、最易開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)客戶(hù)。

建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的行業(yè)分布

建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)廣泛分布于以下行業(yè)：

建筑施工行業(yè)：包括房屋建筑、市政工程、道路橋梁等各類(lèi)施工企業(yè)。
建筑設(shè)計(jì)行業(yè)：從事建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
建筑監(jiān)理行業(yè)：負(fù)責(zé)建筑工程監(jiān)理的企業(yè)。
建筑裝飾裝修行業(yè)：專(zhuān)注于建筑內(nèi)外裝飾裝修工程的企業(yè)。

需要注意的是，不同地區(qū)和不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)建筑資質(zhì)辦理的需求和緊迫程度可能有所不同。

成功獲取建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的案例分析

以下是一些成功獲取建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的案例分析：

利用大數(shù)據(jù)和篩選工具：以尋找河南省無(wú)建筑資質(zhì)的企業(yè)為例，設(shè)置地域?yàn)椤昂幽稀?、選擇“無(wú)建筑資質(zhì)”，就可以看到滿(mǎn)足條件的企業(yè)列表，系統(tǒng)顯示，河南省無(wú)建筑資質(zhì)的企業(yè)有76355家，、聯(lián)系人、基本信息都非常詳盡。作為資質(zhì)代辦的銷(xiāo)售通過(guò)兩步設(shè)置，就獲得了7萬(wàn)多家目標(biāo)客戶(hù)。
全鏈路一體化解決方案：銷(xiāo)氪推出建筑資質(zhì)代辦行業(yè)「全鏈路一體化解決方案」，從客戶(hù)資源獲取、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)及客銷(xiāo)管理三大方面，幫助企業(yè)抓住當(dāng)下的發(fā)展新時(shí)機(jī)，拓展業(yè)務(wù)，加速營(yíng)收增長(zhǎng)。在客戶(hù)資面，銷(xiāo)氪尋客寶依托大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)，展示客戶(hù)關(guān)鍵內(nèi)容，快速找到關(guān)鍵決策人，掌握目標(biāo)客戶(hù)動(dòng)向。在客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)上，銷(xiāo)氪智能外呼能夠多并發(fā)外呼觸達(dá)客戶(hù)，自動(dòng)播報(bào)業(yè)務(wù)介紹話術(shù)，判斷客戶(hù)意向，將意向客戶(hù)推送到微信公眾號(hào)上。在客戶(hù)資源管理方面，從不同渠道獲取的線索資源能夠統(tǒng)一沉淀至銷(xiāo)氪CRM的資源池中，形成銷(xiāo)售全流程閉環(huán)管理。

建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的拓展策略

以下是一些拓展建筑資質(zhì)辦理客戶(hù)的策略：

利用數(shù)字化工具：基于AI+大數(shù)據(jù)技術(shù)的智慧銷(xiāo)售類(lèi)平臺(tái)，能夠切實(shí)地幫助企業(yè)精準(zhǔn)拓展客戶(hù)，并且能更精準(zhǔn)地找到潛在客戶(hù)和關(guān)鍵決策人，幫助銷(xiāo)售有效避免繁瑣的找客、篩客環(huán)節(jié)，專(zhuān)注簽單成交。
解決客戶(hù)痛點(diǎn)：針對(duì)不知道哪些企業(yè)沒(méi)有辦理建筑資質(zhì)、不知道已有建筑資質(zhì)的企業(yè)的資質(zhì)到期時(shí)間、通過(guò)客套CRM等工具進(jìn)行查找和篩選，有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)。
提升服務(wù)質(zhì)量：提供專(zhuān)業(yè)、高效、全面的服務(wù)，建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多客戶(hù)。
開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)：舉辦建筑資質(zhì)相關(guān)的研討會(huì)、培訓(xùn)活動(dòng)等，提高企業(yè)知名度和影響力。
與相關(guān)行業(yè)合作：與建筑行業(yè)的上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，互相推薦客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。