銷售代理資質(zhì)申請(qǐng)

銷售代理資質(zhì)申請(qǐng)流程

一、注冊(cè)公司

需要注冊(cè)一家機(jī)票代理公司或者航空服務(wù)公司。注冊(cè)公司時(shí)，要注意不同地區(qū)對(duì)于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的規(guī)定可能有所不同。例如，在北京注冊(cè)公司，可以直接添加機(jī)票代理項(xiàng)目，而其他一些地區(qū)可能不允許。

二、申請(qǐng)加入國(guó)際航協(xié)

1. 培訓(xùn)三個(gè)民航銷售代理人資格證，俗稱“上崗證”。有國(guó)際和國(guó)內(nèi)之分，還有航空客運(yùn)和航空貨運(yùn)。同時(shí)還需要3張BSP結(jié)算證明和3張BSP售票證明。

2. 提交國(guó)際航協(xié)規(guī)定的材料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、審計(jì)報(bào)告、房屋租賃合同等。并關(guān)注公司良好的財(cái)務(wù)狀況，等待IATA的回復(fù)。

3. 繳納會(huì)員費(fèi)，國(guó)際約1490美元，國(guó)內(nèi)約290美元，同時(shí)獲得一級(jí)和二級(jí)資格約1490美元。

4. 辦理保函?？瓦\(yùn)代理的擔(dān)保金額一般為第二類50萬元，第一類150萬元：保證金和反擔(dān)保。有不同比例的存款。一般國(guó)內(nèi)機(jī)票至少交 萬押金，國(guó)際機(jī)票至少交15萬。反擔(dān)?？梢允枪?、房產(chǎn)、固定資產(chǎn)，但具體信息需要核實(shí)。

5. 簽訂IATA銷售代理協(xié)議。

三、獲取相關(guān)批復(fù)

當(dāng)全套機(jī)票批復(fù)完成后，辦理新的航空銅牌、IATA批復(fù)等機(jī)票相關(guān)批復(fù)申請(qǐng)。

四、向航空公司申請(qǐng)授權(quán)

拿著批復(fù)去華航或者當(dāng)?shù)氐腒aya device黑屏售票系統(tǒng)，向航空公司申請(qǐng)授權(quán)，簽訂政策的返點(diǎn)。到這個(gè)時(shí)候，代理公司就可以自己做機(jī)票了，成為真正意義上的一級(jí)機(jī)票銷售代理?？梢陨暾?qǐng)自己公司的空白旅游行程。

銷售代理資質(zhì)申請(qǐng)條件

一、基本條件

申請(qǐng)銷售代理資質(zhì)的企業(yè)，應(yīng)在工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照（公司法人）。

二、資質(zhì)分類

銷售代理資質(zhì)分為一類航空運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)和二類航空運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)。一類航空運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)，是指經(jīng)營(yíng)國(guó)際航線的航空旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)。二類航空運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)，是指經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)航線的航空旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸銷售代理資質(zhì)。

三、資金要求

1. 申請(qǐng)客運(yùn)銷售代理資質(zhì)的企業(yè)，須具備正常銷售活動(dòng)所需的資金。

2. 申請(qǐng)國(guó)際機(jī)票銷售代理，注冊(cè)資本不得低于150萬元；申請(qǐng)國(guó)內(nèi)機(jī)票銷售代理，注冊(cè)資本不得低于50萬元。

四、人員要求

不少于三名取得航空運(yùn)輸相應(yīng)業(yè)務(wù)崗位合格證書的從業(yè)人員，且隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展增加與業(yè)務(wù)量相適應(yīng)的持證人員數(shù)量。

五、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與設(shè)施要求

1. 有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

2. 有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施、設(shè)備。

六、其他要求

1. 利用互聯(lián)網(wǎng)開展銷售代理業(yè)務(wù)的企業(yè)，除須按本辦法取得銷售代理資質(zhì)外，還應(yīng)遵守國(guó)家工商行政管理總局《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》和中國(guó)航協(xié)《網(wǎng)絡(luò)機(jī)票交易管理辦法》。

2. 申請(qǐng)貨運(yùn)銷售代理資質(zhì)的企業(yè)，須提供相關(guān)第三方擔(dān)保公司出具的《資質(zhì)認(rèn)可擔(dān)保函》，且實(shí)繳資本應(yīng)當(dāng)符合要求。

3. 申請(qǐng)貨運(yùn)銷售代理資質(zhì)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)滿足貨物航空運(yùn)輸?shù)陌踩芾砗桶脖l件。

銷售代理資質(zhì)申請(qǐng)所需材料

一、公司相關(guān)材料

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照（公司法人）。

2. 航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)開辦申請(qǐng)登記表。

3. 航空運(yùn)輸企業(yè)委托銷售代理意向書。

4. 法定代表人和主要負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件。

5. 至少三本該公司所持有的航空運(yùn)輸相應(yīng)業(yè)務(wù)崗位合格證書。

二、貨運(yùn)銷售代理資質(zhì)材料

申請(qǐng)貨運(yùn)銷售代理資質(zhì)的，還須提供以下材料：

1. 相關(guān)第三方擔(dān)保公司出具的《資質(zhì)認(rèn)可擔(dān)保函》。

2. 符合本辦法第十二條規(guī)定的貨運(yùn)安保方案及符合安全運(yùn)行條件的證明材料。

3. 自律承諾書。

4. 其他必要文件。

銷售代理資質(zhì)申請(qǐng)注意事項(xiàng)

一、委托代理合同審查要點(diǎn)

1. 代理人資格審查。委托人應(yīng)對(duì)代理人行使代理事務(wù)的能力予以審查，一些需要具備專業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)資格才能行使的代理事務(wù)，委托人應(yīng)當(dāng)對(duì)代理人是否具備專業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行審查。

2. 委托事項(xiàng)明確。委托代理合同是委托合同是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務(wù)的合同，因此，委托的事項(xiàng)必須具體明確。

3. 授權(quán)范圍清楚。代理關(guān)系中，代理人以被代理人的名義為民事法律行為，其法律后果由被代理人承擔(dān)。并且《民法通則》第六十五條第三款明確規(guī)定“委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)向第三人承擔(dān)民事責(zé)任，代理人負(fù)連帶責(zé)任?！币虼?，委托人應(yīng)注意在委托代理合同中對(duì)授權(quán)范圍予以明確約定，以免承擔(dān)不利的法律后果。

4. 代理期限明確。委托人和受托人雙方應(yīng)當(dāng)在合同中約定履行委托代理行為的具體期限。

5. 支付報(bào)酬明確。委托合同分為無償?shù)奈泻贤c有償?shù)奈泻贤?/p>

   • 無償?shù)奈泻贤阂话闶怯H友或熟人等自然人之間訂立的委托合同，委托人只需向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用。

   • 有償?shù)奈泻贤阂话阍诜ㄈ酥g或法人與自然人之間訂立的一些較為復(fù)雜、履行的要求較高的委托合同，委托人應(yīng)向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用和報(bào)酬。而無論是無償?shù)奈泻贤€是有償?shù)奈泻贤?，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)就委托費(fèi)用和報(bào)酬的多少以及支付的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等進(jìn)行明確的約定。

6. 委托事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)合法。委托事務(wù)不合法將導(dǎo)致合同無效，并且將導(dǎo)致委托人與代理人承擔(dān)一定的法律責(zé)任。

7. 轉(zhuǎn)委托。如果委托人允許代理人轉(zhuǎn)委托處理委托事務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在合同中明確予以約定，因?yàn)椤吨腥A人民共和國(guó)合同法》第四百條規(guī)定“受托人應(yīng)當(dāng)親自處理委托事務(wù)。經(jīng)委托人同意，受托人可以轉(zhuǎn)委托?！?/p>

8. 違約責(zé)任的審查。違約責(zé)任條款的約定應(yīng)當(dāng)具有可操作性，以利于執(zhí)行。

二、委托代理合同審查注意事項(xiàng)

1. 受托人應(yīng)依照委托人的指示和要求處理委托事務(wù)。受托人在處理委托人委托的事務(wù)過程中，只有按委托人的指示和要求，從事委托活動(dòng)，委托人才會(huì)承認(rèn)受托人處理委托事務(wù)而產(chǎn)生的行為后果。律師提醒受托人必須在委托人授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，非經(jīng)委托人指示的，受托人不得擅自改變委托事務(wù)，更不得將其辦理委托事務(wù)所產(chǎn)生的結(jié)果據(jù)為己有。

2. 委托合同具有嚴(yán)格的人身屬性。委托合同的訂立和履行是以委托人和受托人雙方之間的相互信任為基礎(chǔ)，具有嚴(yán)格的人身屬性。一般來說，當(dāng)事人一方只有在必要的情況下（例如行使或履行某一權(quán)利義務(wù)，實(shí)施某一法律行為，但又基于某種原因而不能親自處理時(shí)），才通過訂立委托合同的辦法來解決。因?yàn)槭芡腥宿k理委托事務(wù)的結(jié)果直接由委托人來承擔(dān)，所以委托人在選擇受托人時(shí)，總要挑選他所信任的人或者具有一定業(yè)務(wù)能力、專門知識(shí)和良好信譽(yù)的人來?yè)?dān)任。因此，委托合同強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人的嚴(yán)格的人身屬性。法律要求受托人必須親自處理委托事務(wù)，非經(jīng)委托人事先授權(quán)或在緊急情況下為了保護(hù)委托人的利益不受損害的需要，受托人不得將委托事務(wù)擅自轉(zhuǎn)委托他人辦理。

3. 委托合同的客體是受托人辦理委托事務(wù)的行為。委托合同系以受托人辦理受托事務(wù)的行為為客體是因?yàn)槲腥撕褪芡腥擞喠⑽泻贤哪康?，在于通過受托人辦理一定委托事務(wù)來實(shí)現(xiàn)委托人追求的結(jié)果。受托事物的范圍，既包括法律事務(wù)，例如買賣、借貸、訴訟、登記等，也包括非法律事務(wù)，例如委托去醫(yī)院探視病人、在生日晚會(huì)上代讀生日賀詞、受托抄寫文稿、順路代為捎帶物品等。某些具有特定人身屬性的事務(wù)（如結(jié)婚登記、訂立遺囑、收養(yǎng)子女等）不得進(jìn)行委托。

4. 委托合同可以是有償性亦可是無償性。自然人之間的委托合同有時(shí)是親友或熟人之間所建立的一種契約關(guān)系，由于當(dāng)事人之間的特殊關(guān)系與彼此信任，合同多半是無償?shù)?，、履行的要求較高的委托合同，一般都是有償?shù)?。需注意的是，委托合同的有償性?yīng)該把委托人向受托人支付報(bào)酬與委托人向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用相區(qū)別。委托人向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用并非合同中的對(duì)價(jià)關(guān)系，因此并不表現(xiàn)委托合同的有償性。

5. 委托合同為雙務(wù)合同。委托合同一經(jīng)成立，無償有償與否，當(dāng)事人雙方均需承擔(dān)一定的義務(wù)。例如，受托人主要有辦理委托事務(wù)的義務(wù)、報(bào)告的義務(wù)、轉(zhuǎn)移受托事項(xiàng)所得權(quán)益的義務(wù)等，而委托人則主要有進(jìn)行指示、提供和補(bǔ)償委托事務(wù)必要的費(fèi)用的義務(wù)、以及當(dāng)委托合同為有償合同時(shí)支付報(bào)酬的義務(wù)。

6. 委托合同為諾成不要式合同。委托合同的訂立不僅要有委托人的委托意思表示，還應(yīng)有受托人的接受委托人的委托而愿意為其辦理委托事務(wù)的承諾。如果受托人予以承諾的，則委托合同自該承諾生效之日起即成立，無須再以物交付或履行某種行為作為委托合同成立的條件，因此委托合同屬于諾成性合同。

成功申請(qǐng)銷售代理資質(zhì)案例分析

一、某健康食品生產(chǎn)企業(yè)案例

某公司是一家專注于健康食品生產(chǎn)的企業(yè)，希望擴(kuò)大在各個(gè)城市的銷售業(yè)績(jī)。于是，他們與一家有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大銷售渠道的代理商合作。代理商通過自身的渠道和策略，成功幫助該企業(yè)將產(chǎn)品推廣到更多城市，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度。

二、快手廣告代理商案例

在申請(qǐng)成為快手廣告代理商時(shí)，可能需要提供過往合作案例和廣告效果數(shù)據(jù)，以證明代理商的專業(yè)能力。某公司通過與快手合作，成功為多個(gè)客戶在平臺(tái)上開展了廣告投放活動(dòng)，取得了顯著的廣告效果和用戶反饋。

三、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目代理商案例

1. 劉洋在創(chuàng)業(yè)過程中歷經(jīng)多次失敗，最終通過“農(nóng)村包圍城市”的策略，先在縣城積累客戶資源，再重返競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，成功脫穎而出。

2. 王海嘯注重團(tuán)隊(duì)規(guī)模和管理，通過嚴(yán)格的招聘和獎(jiǎng)懲制度，以及合理的薪資結(jié)構(gòu)，成功將公司發(fā)展壯大。

3. 姜明從代理創(chuàng)業(yè)年賺40萬，到自主創(chuàng)業(yè)，雖然經(jīng)歷了挫折，但最終成為了王牌代理商。