建筑資質如何找客戶

好順佳集團
2024-09-24 09:35:41
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內容摘要：建筑資質客戶渠道建筑資質行業(yè)的客戶渠道多種多樣。通過了解行業(yè)現狀，調查和研究行業(yè)報告，能掌握建筑資質公司的市場現狀、發(fā)展趨勢以及客...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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建筑資質客戶渠道

建筑資質行業(yè)的客戶渠道多種多樣。通過了解行業(yè)現狀，調查和研究行業(yè)報告，能掌握建筑資質公司的市場現狀、發(fā)展趨勢以及客戶需求等信息，從而發(fā)現潛在客戶。例如，了解到某些新興的建筑企業(yè)可能對資質辦理有迫切需求。利用網絡資源是重要途徑。評估其口碑和服務質量；了解其他企業(yè)和個人的看法；還可以加入行業(yè)論壇或群聊，與專業(yè)人士交流獲取信息。參加行業(yè)活動，如展會、研討會、論壇等，能直接接觸到行業(yè)內的專業(yè)人士，了解最新動態(tài)和趨勢，與建筑資質公司代表交流，建立合作關系。另外，人脈資源也不可忽視。與同行、朋友、同事交流，獲取他們推薦的公司或相關經驗意見；加入行業(yè)協會或商會，擴大人脈圈，增加潛在客戶資源。

建筑資質行業(yè)找客戶的方法

在建筑資質行業(yè)，找客戶的方法不斷更新和優(yōu)化。

傳統的電話銷售模式，雖然遵循“量變引起質變”的原則，但弊端逐漸顯現。客戶對推廣電話反感，號碼易被標記，接通率和意向度降低。
線上推廣方面，起初在抖音、但隨著效仿者增多，引流效果變差，還可能被刪帖。
競價廣告能找到較精準客戶，但費用高，可能遭惡意點擊，適合資金充裕的企業(yè)。
與協會組織人聯系可獲取其他企業(yè)信息，參加線下展會能掃名片、與展商建立聯系，拓展客戶資源。
利用大數據平臺獲客成為主流。如拓客建訊，整合海量資源，提供精準客戶信息和高撥通率，解決多平臺查資質煩惱，展示企業(yè)工商、法人、失信被執(zhí)行等信息，還能查詢人員及業(yè)績，滿足多種需求。

如何通過網絡推廣獲取建筑資質客戶

通過網絡推廣獲取建筑資質客戶有多種方式。

進行市場調研，明確目標客戶群體，如擅長高端住宅項目的企業(yè)，應將有購買力的高凈值個人或機構作為目標客戶。通過多種方式調研，如面對面訪談、問卷調查、網絡調查等，了解客戶對建筑工藝、材料、設計風格等方面的偏好，更好地滿足需求。
塑造品牌形象，包括設計獨特的企業(yè)名稱和標志，建立專業(yè)美觀、內容充實的企業(yè)網站，展示項目、業(yè)績和團隊實力，參與行業(yè)展覽和活動，與潛在客戶面對面溝通，增加信任度。
開展網絡營銷，拓展客戶渠道。在知名社交媒體平臺建立賬號，發(fā)布動態(tài)、資訊和案例，與潛在客戶互動；提高網站排名；運用網絡廣告，、網站橫幅廣告等，展示企業(yè)廣告。
重視口碑傳播，提升企業(yè)信譽。提供優(yōu)質產品和服務，注重客戶體驗，設立服務熱線、定期回訪，積極回應客戶評價，通過客戶口碑吸引更多潛在客戶。

還可以通過以下方式：

網絡推廣的付費渠道，如在百度、360、抖音等平臺投放信息流廣告，但成本較高，適合有實力的代辦企業(yè)。
免費渠道，在知乎、百家號、小紅書、抖音等平臺，通過內容營銷、知識輸出，吸引有建筑資質辦理需求的客戶。但SEO推廣方式見效慢、運營周期長，對運營人員要求高，需長期堅持。

建筑資質客戶拓展的線下途徑

建筑資質客戶拓展的線下途徑豐富多樣。

電話銷售，撥打電話尋找意向客戶，一般每天外呼量200-400個。
陌生拜訪，直接拜訪建筑企業(yè)，添加微信，建立聯系，溝通需求。
參加展會，收集企業(yè)名片，與企業(yè)建立聯系。
參加行業(yè)協會，積累潛在客戶資源。

還有以下方式：

優(yōu)質資源與機器人結合，適合初創(chuàng)企業(yè)節(jié)約成本。
利用智慧銷售類平臺的【查目標客戶群】模塊，篩選出沒有某項資質或資質過期的企業(yè)，找到新辦資質需求的客戶，還能滿足增項業(yè)務篩選需求，如設置特定條件篩選出可能需要公路工程施工總承包資質的企業(yè)。
獲取企業(yè)關鍵人信息，如法人、經理等，方便進行業(yè)務推廣。

成功獲取建筑資質客戶的案例分析

以下是一些成功獲取建筑資質客戶的案例及分析：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡，對“獲客”“觸達客戶”和“管理客戶”等場景全面升級，實現銷售數字化轉型。通過探跡多個篩選維度，找到精準的有資質代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，找準關鍵決策人，讓成交自然發(fā)生。
部分企業(yè)利用大數據平臺如拓客建訊，整合資源，解決查資質煩惱，展示企業(yè)多方面信息，成功獲取客戶。

補充信息：

建筑資質的重要性：建筑資質是建筑企業(yè)承接工程的必需品，許多項目規(guī)定企業(yè)必須具備相應資質才有資格參加招投標。資質證書的申辦過程復雜，周期長，很多企業(yè)無法單獨辦理，這促使了建筑資質代辦行業(yè)的產生。
建筑資質行業(yè)的競爭現狀：隨著越來越多企業(yè)涌入建筑市場，建筑資質行業(yè)競爭激烈，客戶難找、不精準且難轉化的問題凸顯，引入數字化工具實現高效拓客成為解決方案。
網絡推廣的注意事項：在網絡推廣中，要注意內容的質量和合規(guī)性，避免過度營銷引起反感，同時要關注平臺規(guī)則的變化，及時調整策略。