做建筑資質(zhì)如何找渠道合作

建筑資質(zhì)合作渠道的探尋

一、建筑資質(zhì)合作渠道有哪些

建筑資質(zhì)合作渠道多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：

• 網(wǎng)絡(luò)推廣：

  • 付費(fèi)渠道：通過百度、360、抖音等平臺投放信息流廣告，這種方式代價成本較高，適合有實(shí)力的企業(yè)。

  • 免費(fèi)渠道：在知乎、百家號、小紅書、抖音、百家號、大魚號等平臺，通過內(nèi)容營銷、知識輸出，獲取有建筑資質(zhì)辦理需求的客戶。不過SEO的推廣方式見效周期慢，運(yùn)營周期長，對運(yùn)營人員要求比較高，但長期堅(jiān)持還是會有效果的。

• 線下渠道：

  • 電話銷售：撥打電話尋找意向客戶，一般每天外呼量200-400個。

  • 陌生拜訪：陌拜做建筑工程的企業(yè)，添加微信，建立聯(lián)系，溝通是否有需求。

  • 參加展會：參加建筑工程相關(guān)的展會，收集企業(yè)名片，建立聯(lián)系。

  • 參加行業(yè)協(xié)會：參加建筑工程相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，混圈子，積累潛在客戶資源。

• 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：

  • 找有建筑資質(zhì)可能有新辦需求的客戶滿足以下條件。

  • 找資質(zhì)證書可能需要續(xù)簽的客戶。

  • 找資質(zhì)證書可能需要升級的客戶。

  • 找建筑資質(zhì)可能3級需要升2級的客戶。

  • 找建筑資質(zhì)可能需要2級升1級的客戶。

  • 找建筑資質(zhì)可能需要轉(zhuǎn)讓的客戶。

  選定這些標(biāo)簽以后，還可以自定義選擇該企業(yè)成立的時間和所在城市、區(qū)域，用電話機(jī)器人把數(shù)據(jù)先初篩一遍，再給銷售去跟進(jìn)，效果會更好。當(dāng)然，如果想要電話機(jī)器人使用效果好一些，話術(shù)制作要上點(diǎn)心，盡可能更加貼近業(yè)務(wù)，針對不同業(yè)務(wù)場景多做幾套話術(shù)。

• 找資質(zhì)代辦公司：資質(zhì)代辦公司是專門辦理建筑資質(zhì)證書后，直接出售給需要的建筑公司。這類建筑資質(zhì)公司沒有業(yè)績，而且大多數(shù)都是初始新辦的資質(zhì)(最低級)。但是優(yōu)勢是在這類公司手上購買資質(zhì)，完全不用擔(dān)心任何債務(wù)問題。而且價格方面更有優(yōu)勢，最主要的是在建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓變更的過程中，有專業(yè)人士處理，購買建筑資質(zhì)的企業(yè)可以省去很多麻煩事。

• 找中介：通過中介購買。一般中介公司手上都有充足的人脈資源，哪里要賣資質(zhì)哪里要買資質(zhì)他們都能了解到。這種購買資質(zhì)的渠道優(yōu)勢是可以很快找到自己想要的相關(guān)資質(zhì)證書，賣家也能快速出售自己的資質(zhì)證書。當(dāng)然，想要達(dá)到快速解決麻煩，肯定會付出一些額外的金錢的，具體額外收費(fèi)多少，看中介公司自己的定價。

• 直接通過建筑企業(yè)購買：有的建筑資質(zhì)公司因?yàn)榻?jīng)營不善或者不在從事建筑行業(yè)，要出售自己公司的資質(zhì)證書。

二、如何篩選優(yōu)質(zhì)的建筑資質(zhì)合作渠道

篩選優(yōu)質(zhì)的建筑資質(zhì)合作渠道需要綜合考慮多個方面：

• 資質(zhì)的保值性：收購建筑公司的目的獲取資質(zhì)證書，確保建筑資質(zhì)證書的有效期足夠支撐完成工程項(xiàng)目，如果資質(zhì)即將到期，企業(yè)還要重新辦理資質(zhì)延續(xù)，要耗費(fèi)不少精力和成本。同時，要確認(rèn)是否有安全生產(chǎn)許可證，且保證其有效期不能太短。

• 債務(wù)關(guān)系清晰：在收購原公司之前，一定要盡調(diào)對方的債務(wù)關(guān)系，包括但不限于購銷合同、生產(chǎn)合同、施工合同等。把所有債務(wù)問題與原股東作出明確的分割，為了安全起見，在收購合同后一定要附上債務(wù)分割協(xié)議，在轉(zhuǎn)讓前后產(chǎn)生的債務(wù)歸屬問題要確認(rèn)好。

• 公司的正常運(yùn)營：企業(yè)要考慮代理資質(zhì)公司是否正常運(yùn)營。資質(zhì)服務(wù)公司必須具備各種有效、正規(guī)、完整的相關(guān)證明資料，然后具備一定的規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營時間和案例。經(jīng)多方核實(shí)，選擇一家運(yùn)營正常的公司。

• 合理的資質(zhì)收費(fèi)：更好的資質(zhì)機(jī)構(gòu)會評估企業(yè)的需求，根據(jù)不同企業(yè)的情況做出準(zhǔn)確的成本估算，合理收費(fèi)。一次收費(fèi)不會產(chǎn)生其他費(fèi)用。

• 完善的代理售后服務(wù)：很多中小型資質(zhì)辦理公司在辦理企業(yè)資質(zhì)證后并不在意，而建筑工程公司對資質(zhì)的管理和維護(hù)并不了解，導(dǎo)致企業(yè)資質(zhì)出現(xiàn)問題。

• 良好的信譽(yù)：代辦資質(zhì)涉及的費(fèi)用金額較大，需要選擇信譽(yù)良好的資質(zhì)代辦公司。企業(yè)可以從市場信譽(yù)度、客戶評價等方面選擇建筑資質(zhì)代辦，還可以查閱其官網(wǎng)信息以及第三方評價，選擇評價較高并且服務(wù)態(tài)度較好的公司。

• 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：選擇擁有建筑、法律、財會等專業(yè)背景的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)代辦公司。此類公司的專業(yè)服務(wù)能力相對較強(qiáng)，更能滿足復(fù)雜資質(zhì)申請的需求，尤其是計(jì)劃辦理多個增項(xiàng)資質(zhì)，或所在地區(qū)政策管控強(qiáng)的企業(yè)。

• 合適的費(fèi)用水平：比較不同資質(zhì)代辦公司的服務(wù)報價，選擇服務(wù)質(zhì)量與收費(fèi)相匹配的公司。費(fèi)用較高并不代表其服務(wù)質(zhì)量高，需綜合評估。

• 豐富的成功案例：選擇成功代辦過與企業(yè)類似資質(zhì)證書的案例較多的資質(zhì)代辦公司。其對相關(guān)資質(zhì)申請流程和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該較為熟悉，可以為企業(yè)提供針對性強(qiáng)的服務(wù)。

• 本地的公司：不同地區(qū)的資質(zhì)政策往往存在差異，只有在本地開設(shè)的建筑資質(zhì)代辦公司才能更熟悉當(dāng)?shù)氐淖〗ㄕ?，涉及線下辦理的業(yè)務(wù)也更方便快捷。

三、建筑資質(zhì)合作渠道的拓展方法

拓展建筑資質(zhì)合作渠道可以嘗試以下方法：

• 獨(dú)立運(yùn)營模式：

  • 加盟商享有高度的自主經(jīng)營權(quán)，可以獨(dú)立運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)，獨(dú)立核算、擁有獨(dú)立賬戶、使用獨(dú)立公章、進(jìn)行獨(dú)立稅務(wù)申報和開票，還可以獨(dú)立參與招投標(biāo)、接工程、簽合同和蓋章，從而實(shí)現(xiàn)真正的自主經(jīng)營。

  • 這種模式的核心優(yōu)勢在于自主經(jīng)營、風(fēng)險降低和利潤最大化。加盟商可以根據(jù)市場需求和自身實(shí)際情況，靈活制定經(jīng)營策略，無需受制于總公司的統(tǒng)一規(guī)劃。獨(dú)立運(yùn)營模式使得加盟商在經(jīng)營過程中承擔(dān)的風(fēng)險大大降低，他們可以根據(jù)自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的項(xiàng)目，避免盲目跟風(fēng)和不必要的損失。由于不需要向總公司支付項(xiàng)目點(diǎn)或管理費(fèi)等額外費(fèi)用，加盟商可以充分利用自己的資 能力，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

  • 在實(shí)際操作中，并經(jīng)過審核后獲得授權(quán)。授權(quán)后的加盟商將具備獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立核算等權(quán)利。加盟商可以獨(dú)立參與招投標(biāo)、接工程、簽合同和蓋章，在項(xiàng)目管理過程中，需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和合同規(guī)定，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。加盟商需要擁有獨(dú)立賬戶和獨(dú)立公章，進(jìn)行獨(dú)立核算和稅務(wù)申報，建立完善的財務(wù)管理體系，確保財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。雖然獨(dú)立運(yùn)營模式降低了加盟商的風(fēng)險，但仍然存在一些潛在風(fēng)險，加盟商需要建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險。

  • 作為在資質(zhì)加盟領(lǐng)域有著五年多經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，建議加盟商注重選擇合適的品牌、深入了解市場、建立良好的團(tuán)隊(duì)和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。選擇一個有良好口碑和強(qiáng)大實(shí)力的品牌是成功的關(guān)鍵，加盟商需要充分了解品牌的背景、實(shí)力和經(jīng)營模式，確保自己能夠融入其中并取得成功。在加盟前，加盟商需要深入了解市場需求和競爭情況，這有助于他們制定更加合理的經(jīng)營策略和市場定位。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的保障，加盟商需要組建一支具有專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。市場在不斷變化和發(fā)展，加盟商需要保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場趨勢和發(fā)展方向。

• 利用大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺：拓客建訊大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺，作為專業(yè)致力于建筑資質(zhì)服務(wù)的三方平臺，秉持讓大數(shù)據(jù)為建企賦能的核心宗旨，形成了“快、全、準(zhǔn)、智”的產(chǎn)品特點(diǎn)?？梢圆樵兘ㄖ髽I(yè)的資質(zhì)詳情，；安許和到期時間也能一鍵查詢！快速了解目標(biāo)企業(yè)情況，法人、失信被執(zhí)行、安許等信息展示，滿足基本需求快速了解目標(biāo)企業(yè)情況，查人員及庫業(yè)績，省去四庫各省平臺查找煩惱，深挖建筑企業(yè)注冊人員及歷史業(yè)績，四庫信息清晰明了。

四、成功的建筑資質(zhì)合作渠道案例分析

以下為您介紹一些成功的建筑資質(zhì)合作渠道案例：

• 可靠的建筑資質(zhì)代辦公司不僅擁有正規(guī)的管理經(jīng)營，固定的辦公場所，而且最主要的是擁有多年專業(yè)知識和技能的人員，能夠更快速合理地辦理建筑資質(zhì)證書。熟悉建筑資質(zhì)辦理材料和流程，具備良好的溝通技巧，能夠與企業(yè)和政府部門進(jìn)行有效溝通。

• 優(yōu)秀的資質(zhì)代辦公司經(jīng)過長期的日積月累擁有許多成功的建筑資質(zhì)案例。他們一年四季都與建設(shè)主管部門打交道，也積累了大量的人脈資源，可以提升企業(yè)辦理建筑資質(zhì)證書的速度，為建筑企業(yè)節(jié)省更多的人力和財力。

五、建筑資質(zhì)行業(yè)常見的合作渠道類型

建筑資質(zhì)行業(yè)常見的合作渠道類型主要包括以下幾種：

• 網(wǎng)絡(luò)推廣：包括付費(fèi)的信息流廣告和免費(fèi)的內(nèi)容營銷。

• 線下渠道：涵蓋電話銷售、陌生拜訪、參加展會和行業(yè)協(xié)會。

• 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：通過篩選特定標(biāo)簽來尋找潛在客戶。

• 資質(zhì)代辦公司：專門辦理并出售建筑資質(zhì)證書。

• 中介：利用人脈資源促成資質(zhì)買賣。

• 直接與建筑企業(yè)合作：購買經(jīng)營不善企業(yè)的資質(zhì)證書。

• 加盟分公司：通過加盟總公司的分公司來共享資質(zhì)和資源。