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2024-08-14 09:29:45
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經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件：
具有較強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力和良好的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)。
具有固定的辦公場(chǎng)所及必要的辦公設(shè)施。
具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)。
具有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和一定數(shù)量的客戶群。
愿意與公司共同發(fā)展，并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
申請(qǐng)成為經(jīng)銷商的流程：凡具備以上條件的公司，可申請(qǐng)成為公司經(jīng)銷商，填寫《經(jīng)銷代理商意向申請(qǐng)表》并提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證及法人身份證復(fù)印件，經(jīng)審核確認(rèn)后，頒發(fā)正式的經(jīng)銷代理證書并授牌，保證其在授權(quán)范圍內(nèi)的一切權(quán)力。
授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議書的相關(guān)規(guī)定：
協(xié)議簽訂地點(diǎn)和雙方信息。
雙方本著“平等自愿、互助互利、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，就雙方共同開拓產(chǎn)品市場(chǎng)、乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成協(xié)議。
總則：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方授權(quán)乙方為經(jīng)銷商，明確授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域?yàn)槲鞅蔽迨。行跒橐荒?。乙方需服從甲方統(tǒng)一安排，遵守《經(jīng)銷商管理規(guī)定》，否則甲方有權(quán)單方面解除合同并扣除銷售保證金。
在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以甲方名義，在授權(quán)區(qū)域進(jìn)行合法的有關(guān)甲方產(chǎn)品銷售活動(dòng)，但必須及時(shí)填寫《項(xiàng)目報(bào)備單》并向甲方報(bào)備，甲方以傳真形式認(rèn)可備案返還給乙方，以便得到相應(yīng)的保護(hù)和必要的技術(shù)和商務(wù)支持。
甲方的責(zé)任與義務(wù)：給乙方提供必要支持服務(wù)，如統(tǒng)一的定貨和結(jié)算原則、統(tǒng)一的價(jià)格政策及統(tǒng)一的產(chǎn)品形象推廣等。甲方將不定期的向乙方以信函、傳真或電子郵件等方式發(fā)布有關(guān)信息和資料。
[經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證條件規(guī)定]1. 標(biāo)準(zhǔn)站：
- 地理地址優(yōu)越，位于城市較繁華地段，交通方便。
- 經(jīng)營(yíng)環(huán)境：最少有 20M2以上的經(jīng)營(yíng)面積且有獨(dú)立庫(kù)房，有專業(yè)制作的產(chǎn)。
民營(yíng)代理商：
經(jīng)營(yíng)環(huán)境：最少有 15M2以上的經(jīng)營(yíng)面積而且擁有獨(dú)立庫(kù)房，有專業(yè)制作。該地區(qū)有哪幾種產(chǎn)品熱賣？銷售的淡旺季、客戶種類、需求碼洋數(shù)、平均年銷售碼洋、利潤(rùn)率；不同樣季節(jié)每次產(chǎn)品的進(jìn)貨量、庫(kù)存量、年占用資本量、應(yīng)收賬款回收率等要合法、擁有獨(dú)立結(jié)算方式；年銷售碼洋最少在 150 萬。該地區(qū)有多少個(gè)城市，每個(gè)城市中有多少個(gè)設(shè)計(jì)院、建設(shè)安裝企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、房。
產(chǎn)品顯現(xiàn)：商店產(chǎn)品顯現(xiàn)可否有特地的貨架，產(chǎn)品擺放可否標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
營(yíng)銷方式：可否實(shí)行批發(fā)、銷售、擺設(shè)、部署廣告宣傳畫、理庫(kù)存、配送、辦理客戶投訴等。
市場(chǎng)服務(wù)：對(duì)客戶電話定約反應(yīng)可否及時(shí)、對(duì)客戶和經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度可否禮貌、平易；對(duì)下線銷售員和經(jīng)銷商的教育可否到位等。各地區(qū)代理商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有多大？經(jīng)銷商數(shù)量有多少？有沒有產(chǎn)品配送能力保障？營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)分幾個(gè)層次？現(xiàn)有產(chǎn)品批發(fā)層次可否滿足產(chǎn)品銷售要求？理想產(chǎn)品的鋪貨率多大？商店產(chǎn)品的生動(dòng)化收效？產(chǎn)品促銷頻次、收效？客戶對(duì)產(chǎn)品。
庫(kù)房管理：有無庫(kù)房管理制度？可否履行產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)手續(xù)？有無產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)表、報(bào)損表，即期破壞、斷貨警示表等，斷貨、破壞、丟貨想象可否嚴(yán)重？
財(cái)務(wù)管理：可否建立現(xiàn)金帳？有無銷售周、月報(bào)表？可否建立進(jìn)出兩條線？有無盈利解析？明確？業(yè)務(wù)員可否遵從管理？對(duì)人員怎樣進(jìn)行核查？薪酬結(jié)構(gòu)怎樣？
市場(chǎng)行為：在市場(chǎng)上可否有惡意竄貨、砸價(jià)、倒版、經(jīng)營(yíng)偽劣商品、賴帳等劣跡。其他生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商對(duì)他的議論有沒有劣跡？與其合營(yíng)者有沒有類似的劣跡？
[實(shí)用模板經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證條件]1. A 級(jí)城市及 B 級(jí)重點(diǎn)城市經(jīng)銷商必須具有獨(dú)立法人資格，C 級(jí)城市原則也要求具有獨(dú)立法人資格，但根據(jù)實(shí)際情況可適當(dāng)放寬條件。
實(shí)力認(rèn)證：
經(jīng)營(yíng)環(huán)境：包括標(biāo)準(zhǔn)站等。
財(cái)務(wù)能力。
運(yùn)輸能力。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)：
考察代理商經(jīng)理業(yè)務(wù)水平。
考察代理商經(jīng)理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟練程度。
考察代理商經(jīng)理市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
管理能力：
物流管理能力。
資金管理。
人員管理。
口碑：
同行口碑。
上游口碑。
合作意愿：
合作欲望。
對(duì)合作意向的關(guān)心程度。
[代理商資質(zhì)審核表等相關(guān)表格]包括代理商申請(qǐng)表、代理商資格評(píng)估表、代理商資格審查表、代理商資格審批表、代理商資格申請(qǐng)表、經(jīng)銷商資質(zhì)審定表、代理商基本資質(zhì)調(diào)查表等。
希望對(duì)您有所幫助。
辦理資質(zhì)許可，所屬行業(yè)不同，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向?qū)I(yè)的顧問說明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問題。
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