新博陶瓷公司是在廣東注冊的嗎

好順佳集團(tuán)
2022-04-14 16:45:57
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內(nèi)容摘要：新現(xiàn)象！廣東大批二線品牌經(jīng)銷商到淄博找磚經(jīng)銷商與淄博陶瓷企業(yè)的合作模式正在發(fā)生新變化。近兩年，淄博陶瓷差異化、高性價(jià)比等優(yōu)勢再次成為吸引眾多經(jīng)銷商的亮點(diǎn)。此外，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)...

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新現(xiàn)象！廣東大批二線品牌經(jīng)銷商到淄博找磚

經(jīng)銷商與淄博陶瓷企業(yè)的合作模式正在發(fā)生新變化。近兩年，淄博陶瓷差異化、高性價(jià)比等優(yōu)勢再次成為吸引眾多經(jīng)銷商的亮點(diǎn)。此外，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)環(huán)境逐步企穩(wěn)回升，越來越多的經(jīng)銷商開始直接從淄博廠家下單。

過去，由于嚴(yán)重依賴代工渠道，淄博陶瓷生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的合作都是間接完成的，雙方之間存在代工、總代理經(jīng)銷商等中間商。但近兩年，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品在終端的競爭優(yōu)勢，一些經(jīng)銷商舍棄中間商，直接找淄博廠家拿貨。有陶企表示，這些主動(dòng)上門的終端經(jīng)銷商大多是廣東的二線品牌經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商交叉中間商

去淄博找陶瓷廠合作

淄博新博陶瓷科技有限公司副總經(jīng)理宋峰告訴《陶瓷資訊》記者，從去年開始，陸續(xù)有經(jīng)銷商和客戶前來考察產(chǎn)品。從去年下半年開始，新博陶瓷先后與來自南京、南通、成都、石家莊、鄭州、西安、營口、烏魯木齊、塘沽等地的經(jīng)銷商簽約。

“這些客戶本身在本地市場的實(shí)力就很強(qiáng)，具備與廠家直接對接的條件，都是找上門來的新客戶?！彼畏逭f。

淄博鑫之聯(lián)陶瓷有限公司品牌經(jīng)理周沖認(rèn)為，隨著近兩年終端競爭更加激烈，一些尋找差異化或高性價(jià)比產(chǎn)品的客戶還是喜歡來淄博游玩?！疤貏e是今年，到我們公司考察、采購大板的國外客戶明顯增多?！?/p>

在淄博陶瓷業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在終端競爭激烈，大多數(shù)上門的終端經(jīng)銷商都希望能有一款有競爭力的產(chǎn)品提升優(yōu)勢，在淄博更容易找到。

宋峰還表示，這部分經(jīng)銷商有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是從淄博廠家拿貨的多是高端產(chǎn)品，比如金砂、銀砂等多工序產(chǎn)品。

其實(shí)，用土特產(chǎn)、高端產(chǎn)品讓利，已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商的操作法則，這更有必要

他們有一款極具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品支撐，差異化、高性價(jià)比的產(chǎn)品自然會(huì)成為首選。

“客戶的眼睛是雪亮的，這些經(jīng)銷商處于市場的末端，對用戶的需求很了解，差異化或高性價(jià)比的產(chǎn)品能給他們帶來高利潤，淄博的產(chǎn)品正好滿足他們的采購需求。同時(shí)，這對廠家提出了更高的要求，需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新等方面不斷提升?！鄙綎|聯(lián)眾陶瓷有限公司凱越鐘銷售總監(jiān)馬磊坦言。

事實(shí)上，淄博產(chǎn)區(qū)不僅生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝等生產(chǎn)優(yōu)勢突出，更重要的是淄博產(chǎn)品更新?lián)Q代快，陶瓷企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，這一直是淄博陶瓷的競爭優(yōu)勢。

廣東二線品牌經(jīng)銷商眾多

淄博買瓷磚更方便了

經(jīng)銷商來淄博采購瓷磚并非偶然。馬磊認(rèn)為，這些客戶不僅有一定的品牌知名度，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高。他們大多屬于優(yōu)質(zhì)客戶，離職率通常比較高。

據(jù)一位不愿透露姓名的淄博陶企銷售負(fù)責(zé)人介紹，這些找上門的終端經(jīng)銷商大多是廣東的二線品牌經(jīng)銷商。在銷售粵磚的同時(shí)，他們希望找到一些差異化或有競爭力的產(chǎn)品，提升競爭力。此外，受疫情影響，北方客戶在廣東采購產(chǎn)品不如在淄博方便，尤其是零擔(dān)發(fā)貨。

“得益于物流運(yùn)輸?shù)谋憷?，開具零擔(dān)的經(jīng)銷商越來越多?！弊筒┙鸾鹜ㄖ沾捎邢薰句N售總經(jīng)理高通告訴陶瓷資訊。

事實(shí)上，今年以來，廣東陶企陸續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)天然氣，將進(jìn)一步推高陶企生產(chǎn)成本。在此形勢下，淄博產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢更加明顯，極大刺激了終端經(jīng)銷商到淄博拿貨。

如今，一些嘗到甜頭的終端經(jīng)銷商更愿意直接從廠家拿貨。與廠商一對一合作，也能獲得更大力度的扶持政策。

在一些淄博行業(yè)人士看來，由于終端競爭更加激烈，這種合作模式可能更適合終端經(jīng)銷商當(dāng)前的發(fā)展需求，

這也是今年這種現(xiàn)象更加明顯的原因之一。

在馬磊看來，經(jīng)銷商在發(fā)展理念、思維觀念的轉(zhuǎn)變上甚至比廠家還要快，這對淄博企業(yè)未來的發(fā)展提出了更高的要求。淄博陶瓷企業(yè)要做出高品質(zhì)的產(chǎn)品、高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)也需要不斷突破和創(chuàng)新。