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注冊公司市場預測方法,掌握未來趨勢

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    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2025-03-12 08:43:01

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內容摘要：注冊公司市場預測方法經(jīng)驗判斷法經(jīng)驗判斷法也稱主觀估計預測法，比較簡單、省時、省力。由于參加的預測者有著豐富的經(jīng)驗，熟悉情況，所以對...

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注冊公司市場預測方法

  • 經(jīng)驗判斷法
    • 經(jīng)驗判斷法也稱主觀估計預測法，比較簡單、省時、省力。由于參加的預測者有著豐富的經(jīng)驗，熟悉情況，所以對預測項目能作出比較客觀的判斷。最常用的有 員判斷法、營銷人員判斷法、專家意見法等。
  • 構建業(yè)務預測模型
    • 梳理業(yè)務流程，找可監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標：例如在某toB類原料供應企業(yè)案例中，業(yè)務流程是客戶一手交錢，公司一手交貨，但不同類型客戶訂單金額和交貨難度不同，可分開考慮。
    • 梳理業(yè)務特點，區(qū)分穩(wěn)定/不穩(wěn)定因素：以采購需求為例，簽框架的大客戶≥未簽框架的大客戶≥中小客戶；發(fā)展趨勢好的行業(yè)≥發(fā)展一般的行業(yè)≥發(fā)展差的行業(yè)；老客戶≥老客戶轉介紹的新客戶≥主動開發(fā)的新客戶≥被動上門的新客戶。先給客戶打標簽再按類型分組看數(shù)據(jù)，計算老客戶的續(xù)訂率、續(xù)訂金額、新客戶線索開發(fā)數(shù)量、新客戶線索轉化率、新客戶首單金額等關鍵指標數(shù)值，并觀察其走勢是否穩(wěn)定。有些無法直接量化的因素，如“行業(yè)發(fā)展趨勢好”，可通過數(shù)據(jù)法（對企業(yè)打行業(yè)標簽，查行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和公司簽約企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)）或人工法（銷售定期回訪/拜訪客戶，回收數(shù)據(jù)）來確認，優(yōu)選業(yè)務能施加影響的方法，如人工法。
    • 梳理業(yè)務假設，輸出預測結果：有穩(wěn)定參數(shù)的直接套用，沒有穩(wěn)定參數(shù)的業(yè)務自己填預計參數(shù)，但需有依據(jù)，明顯違背發(fā)展規(guī)律的預計結果無效，并且業(yè)務自己填參數(shù)的行為本身也能成為模型輸入（如業(yè)務方能力不足，不會評估自己能力及所需資源）。
    • 跟蹤預測結果，糾正過程問題：持續(xù)對預測結果進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)過程中出現(xiàn)的問題并加以糾正。
提示 注冊不同行業(yè)的公司/個體戶，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業(yè)的工商顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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