廣州汪艷注冊的建筑公司

收官之年：“賣中國·兩廣站”在廣州圓滿收官！“三新”榜單出爐！

2019年11月6日，“營銷中國·粵桂站”在廣州舉行！

主辦單位：中通傳媒、新零售、新母嬰

戰(zhàn)略合作：廣東省母嬰用品協(xié)會（零售連鎖分會）、綠辰商貿(mào)

協(xié)辦單位：湯臣倍健、安貝爾、Newriz、小帥陽

晚宴名稱：紐菲爾德

2019年11月6日，由中通傳媒主辦的“營銷中國·兩廣站”在廣州圓滿落幕！從賣中國到賣兩廣，中通傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中直言：“賣貨不是促銷，不能只靠降價賣貨?！?/p>

中通傳媒總經(jīng)理劉琳

“當母嬰市場進入存量競爭階段，營銷對于品牌商和渠道商來說尤為重要。幾年前，中通傳媒提出‘營銷’時，大家認為營銷就是推廣，而推廣源于價格。但隨著市場的變化，現(xiàn)在的營銷需要結(jié)合一切可以整合的新營銷方式，提速、調(diào)整方式、提升服務(wù)，實現(xiàn)價值最大化。”

“多元的廣東”與“潛力的廣西”

中通傳媒創(chuàng)始人、首席策劃人羅文瑋在開場演講《母嬰店的提質(zhì)與速度換擋》中指出，“廣東母嬰市場多種形式并存，是一個多元化的市場，但廣東母嬰店的服務(wù)板塊占比較低。未來，服務(wù)將是廣東母嬰店的突破方向?！薄按送?，廣西人口近5000萬，但品牌意識并不太強。也正是這一點，未來廣西母嬰市場品牌化提升空間巨大，在廣西渠道尚未形成跨區(qū)域連鎖體系，未來廣西母嬰體系將向跨區(qū)域方向發(fā)展?！?/p>

中通傳媒創(chuàng)始人、總策劃羅文釗

“近兩年，母嬰消費群體結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，90/95后高學歷父母占據(jù)主體。而且，以前的‘喪偶式育兒’不復存在，現(xiàn)在的年輕爸爸在養(yǎng)娃方面有了更多感悟。”

《育兒經(jīng)》主編黃曉莉在兩廣

《嬰童市場消費行為調(diào)研報告》顯示，“母嬰用戶在變化，消費場景也在不斷變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越普及，低線城市的年輕父母也在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長，互聯(lián)網(wǎng)不再是大城市優(yōu)先考慮的產(chǎn)品和手段，二三線城市用戶占據(jù)半壁江山?！?/p>

《育兒經(jīng)》主編黃曉莉

對于兩廣母嬰市場增長的機遇與挑戰(zhàn)，一些品牌也有獨到的見解：

“文化營銷是品牌建設(shè)的起點，也是實現(xiàn)客戶價值的核心。紐菲爾德通過文創(chuàng)產(chǎn)品打造以藝術(shù)形式為紐帶的交流平臺，為C端消費者提供文化賦能；通過商學院、研討會等打造以教育為橋梁的服務(wù)平臺，為B端母嬰店員提供知識賦能?！?/p>

母嬰文化營銷第一人、紐菲爾德乳業(yè)董事長王海濤表示，“除了文化營銷，紐菲爾德還將走向精準數(shù)字營銷，幫助門店打造具有精準營銷能力的團隊，文化營銷+數(shù)字營銷是紐菲爾德未來的‘雙輪驅(qū)動’”。

母嬰文化營銷第一人、紐菲爾德乳業(yè)董事長王海濤

“長期利益必須戰(zhàn)勝短期利益。”湯臣倍健自然博士首席客戶官王小聰說。

王小聰說，“現(xiàn)在要做好營養(yǎng)，有四點特別重要：產(chǎn)品、品牌、專業(yè)、服務(wù)。湯臣倍健進入母嬰渠道后，始終嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，這是整個企業(yè)的壓艙石。湯臣倍健的產(chǎn)品不僅提供給消費者，也提供給家人、朋友、合作伙伴，家人不敢吃的產(chǎn)品永遠出不了湯臣倍健工廠的大門?！?/p>

湯臣倍健自然博士首席客戶官王曉聰

在廣東、廣西的母嬰門店，奶粉品類始終占到銷售額的50以上。那么，母嬰店該如何選擇奶粉品類呢？“

首先，總要有引流產(chǎn)品；其次，要有貨幣品牌，即賣得很好但毛里低的產(chǎn)品；最后，毛利率空間還不錯，但現(xiàn)在不太知名的產(chǎn)品也應該有，而且會

將是三年后的重點產(chǎn)品。紐瑞茲母嬰事業(yè)部總經(jīng)理劉世峰說。

紐瑞茲母嬰事業(yè)部總經(jīng)理劉世峰

“母嬰店未來的發(fā)展方向一定是從經(jīng)營商品到經(jīng)營會員，以寶媽為中心，定義家庭新消費。”

安珀品牌創(chuàng)始人劉雨霏表示，“作為消費品，雖然體量在以肉眼可見的速度下降，但作為一種大關(guān)懷的概念，其實是全家消費、全家使用的?！?/p>

琥珀品牌創(chuàng)始人劉雨霏

“標桿思維”與“渠道思維”

綠部長貿(mào)進入母嬰行業(yè)已有13年。在13年的發(fā)展歷程中，充滿了機遇和挑戰(zhàn)。當然，它也經(jīng)歷了很多坑，積累了很多失敗的教訓。綠部長貿(mào)易總經(jīng)理沈志強總結(jié)了以下七點經(jīng)驗：

“一是打造核心競爭力；二是打造幸福企業(yè)文化；三是不分崗位全員參與營銷；四是人才梯隊建設(shè)；五是借力比拼；六是不斷變革創(chuàng)新；七是經(jīng)營消費者。”

綠辰商貿(mào)總經(jīng)理沈志強

在談到母嬰零售商的業(yè)態(tài)迭代時，佛山親子廣場總經(jīng)理李玉章認為，“主要經(jīng)歷了四個階段：第一階段，品牌導向，用產(chǎn)品吸引消費者；第二階段，從傳統(tǒng)純零售向多業(yè)態(tài)布局延伸；第三階段，母嬰新零售勢頭明顯；第四階段，發(fā)展加盟，快速擴張，橫向融合。”

佛山親子工坊總經(jīng)理李玉章

“今年母嬰行業(yè)面臨行業(yè)拐點的變化，全國各地母嬰渠道陷入客流少、客單降低的焦慮，兩廣市場也是如此，預計兩廣市場30家門店明顯下降，但增加了10家，其余60家處于煎熬狀態(tài)。”

中通傳媒總編輯王晨在《粵桂母嬰市場渠道報告》中提到，“廣東母嬰市場呈現(xiàn)‘一超多弱、高度碎片化’的格局。在廣西，鏈的規(guī)?；⒉皇呛軓?，但隨著渠道集中度的提升，規(guī)?；膶崿F(xiàn)將會是一個新的趨勢?！?/p>

渠道擺脫焦慮的關(guān)鍵?！?/p>

中通傳媒總編輯王晨

母嬰行業(yè)“拐點”的到來，給市場增添了一份無形的壓力。面對壓力，兩廣代理商是如何完成改革升級的？

中商聚成總經(jīng)理帥林表示，“對經(jīng)銷商來說，人口下降對公司業(yè)績影響不大，但會和終端門店一起引流，幫助門店拓客、鎖客，這個模塊對經(jīng)銷商來說將是一個有很大增長空間的板塊?！?/p>

“關(guān)于新品類的規(guī)劃，奶粉新政后，有門店反映消費者對保健品的需求很大，也有門店開始研究保健品的陳列，甚至推出了成人保健品。”德卓商貿(mào)總經(jīng)理曹艷萍認為，保健品是一個相對增量的品類。

在連江諾必行總經(jīng)理鐘偉看來，“出生率下降對代理商還是有影響的，但沒那么嚴重?！彼J為，整體來看，顧客的消費模式正在發(fā)生變化，海外代購、平臺網(wǎng)購等新消費模式導致進店人員減少，對代理商的影響最大。

茂名宏海貿(mào)易總經(jīng)理陳海說，“消費模式的改變確實讓代理商的競爭壓力更大，但我們可以利用新模式的優(yōu)勢，借鑒經(jīng)驗，發(fā)揮自身在配送方面的優(yōu)勢，提升代理商的競爭優(yōu)勢。”

“現(xiàn)在很多母嬰店都在嘗試通過社群擴大利潤，但社群運營存在三大痛點：無法規(guī)模化、負面信息難以管控過濾、社群活躍度低。”

為此，著名社群營銷專家、社群事務(wù)創(chuàng)始人梁文斌為大家?guī)碇黝}演講--母嬰店會員潛力挖掘與門店客源拓展。

梁文斌說，“母嬰店要精細化運營母嬰社區(qū)，做好定位，設(shè)置門檻和規(guī)則，靈活運用輔助工具，實現(xiàn)社區(qū)的引流、運營和裂變，從而提升顧客數(shù)量、消費金額和顧客轉(zhuǎn)介量?！?/p>

著名社群營銷專家、社群事務(wù)創(chuàng)始人梁文斌

代理商面對壓力主動求變

皮革，那么，渠道如何挖掘門店增長新動力？

廣州愛雅總經(jīng)理王艷提到，“新媒體、跨境購、微商渠道、各種網(wǎng)購電商平臺、直播都在搶占門店客流，但愛雅定位高端，因為顧客數(shù)量不是太多，把顧客質(zhì)量做好，把到店率轉(zhuǎn)化為商品的銷售額，不求快，不求多，同時也在努力真正做好服務(wù)。”

廣東123baby總經(jīng)理郭培表示，“消費者的消費場景在發(fā)生變化，消費者進店率大幅下降，銷售場景發(fā)生變化，這些變化是非常明顯的。然后，消費渠道發(fā)生變化，消費者不會因為你免費送就到店購買，實際體驗和直觀感受才是吸引消費者的硬道理?！?/p>

“門店業(yè)績下滑最重要的原因是垂直電商和渠道多元化?！敝猩綄氊愔铱偨?jīng)理黃學良說。“傳統(tǒng)母嬰店無法滿足現(xiàn)在媽媽們的消費需求和變化，媽媽們關(guān)心的不是價格，而是服務(wù)體驗?！?/p>

茂名愛家寶貝總經(jīng)理李建明說，“現(xiàn)在門店客流下降得很厲害，交易筆數(shù)基本減半?！崩罱髡J為，要更加注重服務(wù)，把一些服務(wù)和最基本的事情做好，保持待客熱情。

90后的寶媽更愿意在網(wǎng)上購物。作為母嬰店，她必須如何升級？艾瑪總經(jīng)理鄧應吉提到，“艾瑪從幾年前就開始不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做精細化管理?！?/p>

現(xiàn)在消費更新迭代太快，消費者的年齡階段不斷變化，品牌認知度不斷提升。為此，廣西品誠母嬰總經(jīng)理林雪歡提到，“門店一定要有自己的品牌，這個品牌要定位為大品牌，內(nèi)部運營空間更大，給門店帶來更大的利潤?！?/p>

母嬰天地董事長李香菊依然非?？春媚笅胄袠I(yè)。“縱觀整個零售行業(yè)，母嬰行業(yè)可以通過信息化應用，采取運營后促進交易的一系列動作。大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)只有

是時代大潮，未來可期?！?/p>

巧娃總經(jīng)理易文英認為，“目前母嬰店的運營模式，首要是B2C模式，行業(yè)進來才能服務(wù)C端和B端，三個端口在一個平臺上做一件事，線上線下融合，一起才能互相幫助、互相成長、互相制勝。”

三個新的頻道清單

在兩廣營銷上，組委會獨家發(fā)布了2019年中國新母嬰力量典范--三大新渠道榜單！

“三新”即：新標桿、新主流、新前沿學派！

至此，“2019中國銷售”圓滿收官。恭喜所有的嬰幼兒和孩子們?nèi)〉昧烁蟮倪M步！明年見！