代理注冊(cè)公司營(yíng)銷故事

好順佳集團(tuán)
2024-09-25 09:05:12
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[10 個(gè)最經(jīng)典營(yíng)銷故事]以下為您帶來 10 個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事中的部分

成敗只差一角錢：在一次應(yīng)聘中，總經(jīng)理讓應(yīng)聘者乘公共汽車去簽單，并給每人 5 角錢買票。票價(jià) 4 角，因習(xí)慣不找零，“”未索要 1 角錢，而對(duì)手索要了。最終對(duì)手被聘用，因?yàn)橹挥卸脠?jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。
羚羊與獅子：每天早上，非洲羚羊醒來必須比最快的獅子快，否則被吃掉；非洲獅子醒來必須比最慢的羚羊快，否則被餓死。不管是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起就得開始跑。
兩個(gè)推銷員：兩家鞋業(yè)公司的業(yè)務(wù)員去開拓島國(guó)市場(chǎng)，杰克遜看到當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬蜎Q定回去，板井則決定長(zhǎng)期駐扎。兩年后，當(dāng)?shù)厝硕即┥狭诵Ｐ率袌?chǎng)就在眼前，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)。
聰明的報(bào)童：兩個(gè)賣同一份報(bào)紙的報(bào)童，勤奮的報(bào)童沿街叫賣但銷量減少，聰明的報(bào)童先分發(fā)報(bào)紙?jiān)偈斟X，占領(lǐng)了市場(chǎng)，打擊了對(duì)手。
駝鹿與防毒面具：推銷員成功賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，駝鹿還想要更多，因?yàn)槠渌劼挂残枰?/p>
蛹和蝶：蛹羨慕蝶能自由飛翔，蝶告訴蛹必須渴望飛翔并有脫離巢穴的勇氣，這對(duì)于企業(yè)家創(chuàng)新有啟示，有時(shí)需要進(jìn)行“破壞”。

[營(yíng)銷中的“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”]一位銷售高手在急售一批鞋油時(shí)，靈機(jī)一動(dòng)，先進(jìn)了一批廉價(jià)雨傘，然后推出買“高級(jí)鞋油優(yōu)惠價(jià)五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動(dòng)。結(jié)果鞋油熱銷一空且獲利頗豐。因?yàn)橛陚阍诋?dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，在消費(fèi)者眼中和十元人民幣無異。此促銷對(duì)于消費(fèi)者來說，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，所以愿意購(gòu)買。但實(shí)際上，銷售利潤(rùn)歸根到底是來自賣傘賺的錢，是傘的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)間的差價(jià)。用戶的真實(shí)價(jià)值體驗(yàn)在花 10 元買到了傘，還可以得到兩盒可能是高檔的鞋油，從而感覺占了便宜。如果直接“買雨傘送兩盒高檔鞋油”，則無法體現(xiàn)超值的價(jià)值讓渡，吸引力會(huì)大不如前。

在代理注冊(cè)公司的營(yíng)銷中，比如，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的需求和市場(chǎng)，像板井發(fā)現(xiàn)島國(guó)的潛在鞋市場(chǎng)一樣。同時(shí)，要有創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，像銷售高手通過買鞋油送雨傘的方式實(shí)現(xiàn)盈利。另外，要懂得維護(hù)自身和客戶的權(quán)益，不能因?yàn)橐恍┬〉睦鎿p失而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。您覺得這些故事對(duì)您代理注冊(cè)公司的營(yíng)銷工作有幫助嗎？或者您還希望了解更多關(guān)于這方面的內(nèi)容？