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2022-04-07 15:56:58
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很多人對獵頭公司是否收費還存在疑問，奕Hunting在這里做了解釋:獵頭公司是收費的。獵頭公司的收費方式主要有三種，一種是按流程收費，另一種是按結果收費，還有一種是按打包收費。
1. 按流程收費
國際主流大牌獵頭公司按照流程收費，包括咨詢服務。和審計師,浮選,就像我們還沒有可能的候選人招聘到位,服務費用已經(jīng)收到了一半以上,如果你不想雇一個跨國集團首席執(zhí)行官,首席財務官,或非常高的位置,最好不要去獵頭公司,發(fā)現(xiàn)他們不是經(jīng)常,招聘服務提供的年薪超過30日保修期一般為6個月。
2. 支付結果
目前，國內(nèi)獵頭公司最主流的收費方式占據(jù)了國內(nèi)99以上的市場份額。收費模式是為了保證職位的真實性，在與公司簽訂合同后，提前收取一定金額的費用。預付金一般在5000、10000不等，預付金收與不收，多與少都可以與獵頭進行咨詢。剩余費用在招聘后一次性收取，一般為25-35年。
例如:如果你想招聘一名年薪40W的董事，你需要支付10萬到12萬元不等的獵頭費。保修期一般為6個月。如果你因為候選人的原因辭職，獵頭公司會繼續(xù)免費向企業(yè)推薦候選人，直到你上任為止。
3.即收即付的RPO和招聘外包
例如，客戶要批量招聘200名銷售精英，他們不會按照候選人的年薪來收費。相反，他們會將一個訂單分批裝運。這個訂單的價格是200萬元，所以每個人的成本是1萬元。
以上三種方式是目前獵頭公司主要采用的收費方式，但是目前中國的獵頭市場還沒有統(tǒng)一的標準，一些獵頭公司可能會有其他收費方式，所以在與獵頭公司合作的時候必須要很好地協(xié)商費用獵頭公司的收費標準一般是根據(jù)人才的年薪在20-30之間，以免在未來的合作中產(chǎn)生不愉快。具體要看獵頭公司自己的標準。
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很多想在獵頭行業(yè)改行的人，或者剛開始從事獵頭行業(yè)的人，都想知道什么樣的人才適合從事獵頭工作。一個好的招聘人員沒有固定的模式或標準，但如果你擁有這些品質(zhì)，或有能力成為一個，它會讓你的工作更容易。
1. 得到組織
在獵頭行業(yè)中，一個優(yōu)秀的獵頭應該更加主動，采取更多的行動來提高自己的銷售能力，這樣才能與其他競爭對手競爭，快速獲得訂單。獵頭公司每天接收、傳遞和判斷大量的信息。如果你不能有效地組織和使用這些信息，你的工作量就會增加，工作也會變得雜亂無章。獵頭的存在是為了打破企業(yè)和人才之間的信息不對稱，也需要雇主和員工雙方的需求匹配。在大多數(shù)情況下，一個職位有多個候選人，或者一個候選人競爭多個職位。此時，獵頭公司要處理的情況更加復雜，會有多維度的信息交叉。此時最考驗獵頭處理案件的能力。
2、注重積累腳踏實地
對于許多獵頭公司來說，快速達成協(xié)議的唯一方法是打電話推薦大量候選人。事實上，根據(jù)他們過去的平均單次表現(xiàn)，設定他們每周的顧問面試和簡歷推薦，也根據(jù)他們平時的項目完成率，設定他們每周的客戶拜訪。畢竟，成為一名優(yōu)秀的獵頭不是一朝一夕的事。對于獵頭來說，最重要的是一個人的能力。除了良好的溝通能力外，還應具備豐富的專業(yè)素養(yǎng)。
3、移情能力
在獵頭行業(yè)，了解雙方的需求是非常重要的。能做好服務的人是高情商的人。獵頭是提供招聘服務的工作。如果你想做好這份工作，你需要換職位思考的能力。很多人認為獵頭公司是服務提供商，是第三方，所以第三方應該在案件中始終發(fā)揮公正的作用。然而，如果獵頭想要成功完成一個案例，就必須學會換位思考，從不同節(jié)點的不同角度看待問題。例如，當有薪酬問題時，招聘人員需要從應聘者的角度來考慮他如何接受薪酬以及他還有什么其他需求。我們也應該從HR的角度來看如何處理候選人，快速完成招聘任務。如果你懂得同理心，你就能更好地理解你的客戶的想法，以及你可以使用什么工具來推進你的案子。
4. 積累經(jīng)驗和人脈
在獵頭行業(yè)，有很多成功的獵頭，也有很多已經(jīng)解決的大案子，但一般來說，都是別人的經(jīng)驗，獵頭只能獲得別人的經(jīng)驗，而不能獲得自己的能力。因此，獵頭應該在持續(xù)的案例操作中積累經(jīng)驗，提高自身能力。對于一個獵頭來說，兩個重要的資源是在一個案例中處理各種情況的人脈和經(jīng)驗。獵頭工作的時間越長越有價值，因為你可以在長期的案例操作中積累經(jīng)驗和人脈。每一個案例都是一次經(jīng)驗值的提升，同時可以大大降低下一個案例的故障率，消除可能影響案例的因素，從而提高訂單的成功率。而且人脈可以讓你得到重要的人才資源，當找到人才不再困難時，完成一個案例的幾率會大大增加。
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