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2022-08-22 15:19:19
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內(nèi)容摘要：近日，“快手成立房地產(chǎn)商務(wù)中心，探索大型線下交易業(yè)務(wù)”的消息不脛而走。據(jù)多家媒體報道，今年4月，快手電商發(fā)內(nèi)部信，宣布成...

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近日，“快手成立房地產(chǎn)商務(wù)中心，探索大型線下交易業(yè)務(wù)”的消息不脛而走。

據(jù)多家媒體報道，今年4月，快手電商發(fā)內(nèi)部信，宣布成立消費業(yè)務(wù)中心和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中心。兩個業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人向快手電商負(fù)責(zé)人肖谷匯報。內(nèi)信內(nèi)容為：成立房地產(chǎn)商業(yè)中心，負(fù)責(zé)滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索快手生態(tài)大規(guī)模線下交易業(yè)務(wù)的閉環(huán)商業(yè)模式.

快手的地產(chǎn)測試是“蓄謀已久”的安排。早在2020年4月，快手就與地產(chǎn)SaaS第一股房多多合作，推出“直播+賣”。幾個月后，快手旗下的北京大家互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司注冊了“凱碩房”、“凱手家裝”等商標(biāo)，注冊資本由之前的1億美元變更為20億美元，增加20億美元。 2021年10月，快手電商旗下成都快購科技有限公司進(jìn)行工商變更，經(jīng)營范圍增加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。公開資料顯示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全資擁有。

據(jù)悉，快手電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要呈現(xiàn)在快手APP中，搭配“開手理想家園”小程序，探索直播電商地產(chǎn)商業(yè)模式，極具“開手味” . 《凱首理想家園》直接與地產(chǎn)商簽約，將地產(chǎn)KOL、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商物業(yè)顧問轉(zhuǎn)化為簽約地產(chǎn)主播、直播、短視頻收購，最終賣房。

有趣的是，這種銷售模式下的成交率高于傳統(tǒng)銷售模式。剛剛過去的五一假期（4月30日-5月4日），“凱首理想家園”與地產(chǎn)主播在沈陽、天津等地發(fā)起了“五一購房節(jié)”，5天線近40人。售出一套新房，總成交金額3500萬元。此前，快手主播王蓓樂一年在快手賣出1000多套套房，在快手累計獲客超20億的案例備受外界關(guān)注。

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，這依賴于購房者和房地產(chǎn)主播之間的信任關(guān)系。 “（快手主播）經(jīng)常帶著‘家’和‘老鐵’云房考察，普及房產(chǎn)知識，提供家裝建議。他們賣房的目的不強(qiáng)，但能獲得用戶的青睞。如果他們網(wǎng)上喜歡，以后可以現(xiàn)場安排，看房大大提高了交易效率?！眲?chuàng)下“一天賣房”紀(jì)錄的快手主播王蓓樂曾表示：“在我們東北，粉絲是老鐵，也是我們的家人。在粉絲面前，我感覺自己是替身A員他們的人群。”

值得注意的是，快手電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局避開主要一線城市，重點布局二三線城市的新房和期房，符合自身下沉特點.據(jù)了解，“凱首理想家園”推出的“百城安居”計劃覆蓋天津、滄州、廊坊、沉陽、大連、長春、哈爾濱、臨沂、鄭州等16個城市，包括金地、綠地、陽光、建投、融創(chuàng)等地產(chǎn)商入駐。

不僅是快手，還有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺想要分一杯羹，房源直播也并非首創(chuàng)。 2010年以來，淘寶、京東、蘇寧相繼推出地產(chǎn)渠道。近兩年，字節(jié)跳動推出了幸福禮APP，易居與阿里巴巴聯(lián)合推出了天貓好房。

但是，房產(chǎn)畢竟是房產(chǎn)，不像其他有貨的產(chǎn)品，用戶被主播的喊聲壓得喘不過氣來，下單9元9包郵，不滿意就退貨。再加上中國人的搬遷思路，輕量級互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入房地產(chǎn)交易并非易事。

據(jù)悉，易居收購天貓好房85股權(quán)后，天貓好房成為易居的全資子公司，自此脫離阿里之外；主打內(nèi)容優(yōu)勢的幸福也將迎來2021年底的裁員潮。

這些都證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺賣房的難度——如果只做網(wǎng)上信息和信息，只能獲得微薄的推廣費和流量費。這些資金對平臺來說是雞肋。 , 棄之可惜。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)更多其中大部分需要“打通”，即完成從線上到線下全流程商業(yè)模式的閉環(huán)建設(shè)。

在此背景下，“開手理想”掌門人季新軍在今年3月召開的“開首理想”創(chuàng)作大會上提出，海量消費數(shù)據(jù)是以快手的內(nèi)容、社交、商業(yè)為基石。繁榮的社區(qū)生態(tài)，“快手理想家園的愿景是打造地產(chǎn)、家居、‘內(nèi)容+商業(yè)’生態(tài)的閉環(huán)”。快手也在近期的內(nèi)部信中再次強(qiáng)調(diào)，將“在快手生態(tài)閉環(huán)中探索大額線下交易業(yè)務(wù)的商業(yè)模式”。不難看出快手做電商地產(chǎn)業(yè)務(wù)的野心，但不可否認(rèn)的是，從線上走向線下必然會消耗更多的人力，平臺也會逐漸變重，這需要更高的成本和信心。

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