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21世紀經(jīng)濟報道

探訪電商“超級工廠”：數(shù)字化賦能制造業(yè)擺脫價格戰(zhàn)

走進東莞市亞洋電子有限公司，一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)。 “去年我們東莞公司有100多人，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了廣西，東莞只有10人，主要負責(zé)采購和銷售?！眮嗞栯娮涌偨?jīng)理徐志平說。

當(dāng)前的“輕量化”，主要得益于電商平臺的數(shù)字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺的“超級工廠計劃”??走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

事實上，與亞陽電子有類似經(jīng)歷的公司不在少數(shù)。隨著“十四五”規(guī)劃綱要的發(fā)布，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展路線圖也變得清晰起來。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)主動對接行業(yè)數(shù)字化，借助電子商務(wù)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“批發(fā)零售一體化”。

中國社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所課題組此前發(fā)布的《外貿(mào)對內(nèi)銷與電商平臺的數(shù)字化價值研究》指出，電商平臺可以全面賦能出口以長期數(shù)字化能力為基礎(chǔ)的制造型企業(yè)。和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷內(nèi)需”的商業(yè)活力。

利用數(shù)字化走出疫情陰霾

許志平在3C行業(yè)深耕多年。他在深圳創(chuàng)業(yè)，后來把公司基地搬到了東莞。

亞陽電子的主營業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品數(shù)據(jù)線的生產(chǎn)和銷售。長期以來，雅洋電子一直堅持傳統(tǒng)的接單模式，與其他制造企業(yè)并無二致。

“像我們這種接單生產(chǎn)的企業(yè)，一般都要看人的臉，一方面要面對訂單不穩(wěn)定的情況，另一方面還要面對資金回籠周期長的問題。 "經(jīng)營公司多年，波動的產(chǎn)業(yè)鏈和微薄的利潤讓許志平感到很累。

去年，疫情襲來，雅洋電子一度陷入困境。化解傷痛，許知萍決定主動改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺為B端客戶做批發(fā)業(yè)務(wù)。這時，某電商平臺推出“超級工廠計劃”??，許志平?jīng)Q定試水。

徐志平發(fā)現(xiàn)，電商平臺在客戶畫像等方面為公司提供了大數(shù)據(jù)支持，有助于打造人氣模特，提升銷量。 “以前我們自己做數(shù)據(jù)分析，比較寬泛，電商平臺給我們的數(shù)據(jù)比較準確?！?/p>

經(jīng)過第一個月的探索，亞陽電子從第二個月開始就瞄準了C端消費者。訂單量開始大幅上升，目前穩(wěn)定在每天1萬多單，單日成交近200萬元。

廣州都盛貿(mào)易有限公司主要生產(chǎn)和銷售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷售額用于出口。 “去年疫情爆發(fā)時，海外客戶訂購的商品全部中途停止，產(chǎn)品積壓在倉庫，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉(zhuǎn)?！惫矩撠?zé)人鄭利民說。

困境之下，杜勝公司也開始積極“沖擊”拓展國內(nèi)市場。當(dāng)時，電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析把握了部分消費者的需求，要求度生設(shè)計一款“高性價比、高品質(zhì)、好看”的流行拖鞋，滿足下沉的實際消費習(xí)慣。市場。

在產(chǎn)品設(shè)計過程中，度生采納了電商平臺對材質(zhì)、線條、顏色等方面的建議，上線第一周就賣出了6000多單。第一次試水，讓杜勝公司嘗到了甜味。

隨后的銷售讓鄭利民喜出望外。 4 月售出近 10 萬雙，5 月售出超過 20 萬雙，6 月售出 30 萬雙，在三個多月內(nèi)為公司帶來數(shù)百萬美元的銷售額。雙十一當(dāng)天，出貨量達到16萬。

疫情期間，鄭利民從沒想過產(chǎn)品的銷量會超過以前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產(chǎn)線能跑，工人能干?！奔尤隒2M（customer-to-manufacturing）業(yè)務(wù)后，都生國內(nèi)訂單量大幅增長，訂單量超過600個。工人沒有被解雇了。

東莞市啟博光電科技有限公司主要生產(chǎn)和銷售手機殼。公司總經(jīng)理程建峰介紹，工廠將根據(jù)零售端的數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。有一次，程建峰發(fā)現(xiàn)很多消費者喜歡某款手機的手機殼。 “每個月，我們總共可以賣出3000多個訂單，足夠支撐一條生產(chǎn)線。我們加大了生產(chǎn)力度，隨后為我們帶來了超過2000萬元的批發(fā)訂單?！?/p>

企業(yè)基因改變

在借力電商平臺實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，徐志平發(fā)現(xiàn)，在訂單量大增的同時，公司的基因也在悄然發(fā)生變化。

在電商平臺上，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵，這需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

基于降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價格競爭力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動力成本優(yōu)勢，以后東莞公司主要負責(zé)采購和銷售，我們希望優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?！痹S志平說。

東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機制造商。公司憑借高品質(zhì)、低價位的產(chǎn)品，深受電商平臺耳機類消費者的喜愛。

一副免運費的耳機是如何生產(chǎn)的？盛耀電子的生產(chǎn)車間內(nèi)，每條生產(chǎn)線的上方都有數(shù)個數(shù)字顯示屏。工人們根據(jù)數(shù)字顯示屏上的綠色滾動條提示，及時安排和跟蹤生產(chǎn)進度。

“過去我們通過電話等方式溝通生產(chǎn)情況，生產(chǎn)效率比較低，出錯的概率很高?！笔⒁娮涌偨?jīng)理郭盛介紹，“改造后，我們可以實現(xiàn)生產(chǎn)效率?！馈?，外地外包工廠也可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動，既可以升級產(chǎn)品，又可以節(jié)省成本，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品，這部分成本可以轉(zhuǎn)嫁給消費者?！?/p>

數(shù)字化改造后的盛耀電子A款運動耳機，通過優(yōu)化體驗設(shè)計，調(diào)整用料，降低成本。10、性價比最好。在某電商平臺上，這款定制耳機賣出了近 70 萬臺，一炮而紅。

經(jīng)過去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)從出口向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，我們成立了電子商務(wù)部門，目前C2M業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)的很大比例?！编嵗裾f。

在疫情的沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓都盛公司變成了一個安全的地方，這讓鄭利民深受觸動。 “通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對下沉市場有了更準確的認識?！?/p>

對于徐志平來說，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機器滿負荷運轉(zhuǎn)，才能降低整個供應(yīng)鏈的成本，為消費者提供性價比更高的產(chǎn)品?！?/p>

許志平也期待，越來越多的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后能夠擺脫價格戰(zhàn)，以質(zhì)量換價格，真正構(gòu)建良性競爭的生態(tài)系統(tǒng)。

（作者：余長歡）

走進東莞市亞洋電子有限公司，很難想象這是一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)。 “去年我們東莞公司有100多人，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了廣西，東莞只有10人，主要負責(zé)采購和銷售?！眮嗞栯娮涌偨?jīng)理徐志平說。

當(dāng)前的“輕量化”，主要得益于電商平臺的數(shù)字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺的“超級工廠計劃”??走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

事實上，與亞陽電子有類似經(jīng)歷的公司不在少數(shù)。隨著“十四五”規(guī)劃綱要的發(fā)布，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展路線圖也變得清晰起來。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)主動對接行業(yè)數(shù)字化，借助電子商務(wù)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“批發(fā)零售一體化”。

中國社會科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所課題組此前發(fā)布的《外貿(mào)對內(nèi)銷與電子商務(wù)平臺的數(shù)字化價值研究》指出，電子商務(wù)平臺基于數(shù)字化能力的長期積累。全方位賦能外向型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷內(nèi)需”的商業(yè)活力。

利用數(shù)字化走出疫情陰霾

許志平在3C行業(yè)深耕多年。他在深圳創(chuàng)業(yè)，后來把公司基地搬到了東莞。

亞陽電子的主營業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品數(shù)據(jù)線的生產(chǎn)和銷售。長期以來，雅洋電子一直堅持傳統(tǒng)的接單模式，與其他制造企業(yè)并無二致。

“像我們這種接單生產(chǎn)的企業(yè)，一般都要看人的臉，一方面要面對訂單不穩(wěn)定的情況，另一方面還要面對資金回籠周期長的問題。 "經(jīng)營公司多年，波動的產(chǎn)業(yè)鏈和微薄的利潤讓許志平感到很累。

去年，疫情襲來，雅洋電子一度陷入困境。痛苦過后，許志平?jīng)Q定主動改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺為B端客戶做批發(fā)業(yè)務(wù)。這時，某電商平臺推出“超級工廠計劃”??，許志平?jīng)Q定試水。

徐志平發(fā)現(xiàn)，電商平臺在客戶畫像等方面為公司提供了大數(shù)據(jù)支持，有助于打造人氣模特，提升銷量。 “以前我們自己做數(shù)據(jù)分析，比較廣泛，電商平臺提供的數(shù)據(jù)比較準確?！?/p>

經(jīng)過第一個月的探索，亞陽電子從第二個月開始專注于C端消費?？蛻舻挠唵伍_始暴漲，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在每天1萬多單，單日成交近200萬元。

廣州都盛貿(mào)易有限公司主要生產(chǎn)和銷售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷售額用于出口。 “去年疫情爆發(fā)時，海外客戶訂購的商品全部中途停止，產(chǎn)品積壓在倉庫，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉(zhuǎn)?！惫矩撠?zé)人鄭利民說。

困境之下，杜勝公司也開始積極“沖擊”拓展國內(nèi)市場。當(dāng)時，電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析把握了部分消費者的需求，讓度生設(shè)計了一款“性價比高、品質(zhì)好、顏值高”“Look”的流行拖鞋迎合了下沉市場的實際消費習(xí)慣。

在產(chǎn)品設(shè)計過程中，獨生公司采納了電商平臺對材質(zhì)、線條、顏色等方面的建議，新品發(fā)布首周，這款產(chǎn)品就賣出了6000多份訂單。第一次試水，杜勝公司嘗到了甜頭。

隨后的銷售讓鄭利民喜出望外。去年 4 月售出近 100,000 雙。 5月銷量突破20萬雙，6月銷量攀升至30萬雙，3個多月為公司帶來數(shù)百萬美元的銷售額。雙十一出貨量達到16萬臺。

疫情期間，鄭利民從沒想過產(chǎn)品銷量會超過之前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產(chǎn)線能跑，工人能干。”接入C2M（用戶直接制造）業(yè)務(wù)后，杜勝公司國內(nèi)訂單量增加值得注意的是，這 600 多名工人中沒有一個被解雇。

東莞市啟博光電科技有限公司主要生產(chǎn)和銷售手機殼。程劍鋒經(jīng)理介紹，工廠將根據(jù)零售端的數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。有一次，程劍鋒發(fā)現(xiàn)很多消費者喜歡某款手機殼。 “每個月，我們總共可以賣出3000多個訂單，足以支持啟動一條生產(chǎn)線。我們加大了產(chǎn)量，隨后為我們帶來了超過2000萬元的批發(fā)訂單。”

公司基因變了

借助電商平臺實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，許志平發(fā)現(xiàn)，在訂單量大增的同時，公司基因也在悄然發(fā)生變化。

在電子商務(wù)平臺上，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵，這需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

基于降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價格競爭力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動力成本優(yōu)勢，未來東莞公司主要負責(zé)采購和銷售，我們希望優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?！毙熘酒秸f。

東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機制造商企業(yè)，憑借高品質(zhì)、低價位的產(chǎn)品，深受電商平臺耳機品類消費者的喜愛。

一副免運費的耳機是如何生產(chǎn)的？盛耀電子的生產(chǎn)車間內(nèi)，每條生產(chǎn)線的上方都有數(shù)個數(shù)字顯示屏。工人們根據(jù)數(shù)字顯示屏上的綠色滾動條提示，及時安排和跟蹤生產(chǎn)進度。

“過去我們通過電話等方式溝通生產(chǎn)情況，生產(chǎn)效率比較低，出錯的概率很高。”盛耀電子總經(jīng)理郭盛介紹，“改造后，我們可以實現(xiàn)生產(chǎn)效率?！R’，外地外包工廠也可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動，既升級了產(chǎn)品，又節(jié)省了成本，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品，這部分成本可以轉(zhuǎn)嫁給消費者?！?/p>

升耀電子A款運動耳機經(jīng)過數(shù)字化改造，通過優(yōu)化體驗設(shè)計，調(diào)整用料，成本降低10倍，性價比最優(yōu)。在某電商平臺上，這款定制耳機賣出了近 70 萬臺，一炮而紅。

經(jīng)過去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)從出口向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，我們成立了電子商務(wù)部門，目前C2M業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)的很大比例。”鄭利民說。

在疫情的沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓都盛公司變成了一個安全的地方，這讓鄭利民深受觸動。 “通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對下沉市場有了更準確的認識?！?/p>

對于徐志平來說，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機器滿負荷運轉(zhuǎn)，才能降低整個供應(yīng)鏈的成本，為消費者提供性價比更高的產(chǎn)品。”

許志平也期待，越來越多的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后能夠擺脫價格戰(zhàn)，以質(zhì)量換價格，真正構(gòu)建良性競爭的生態(tài)系統(tǒng)。

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