泰安有限注冊(cè)公司

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近日，天眼查顯示，蘇州宏天醫(yī)療投資有限公司的投資方近期發(fā)生了變化。其原大股東北京航天產(chǎn)業(yè)投資基金（有限合伙）退出，新股東上海高林宇泰健康股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。

上海高林成立于2022年3月30日，是泰康人壽向高林資本注資1億元設(shè)立的投資基金，泰康人壽擁有其股權(quán)。蘇州宏天旗下?lián)碛形寮铱谇会t(yī)院：蘇州口腔醫(yī)院、泰安口腔醫(yī)院、昆山聽林口腔醫(yī)院（持股70股）、蚌埠口腔醫(yī)院（持股90股）、無錫口腔醫(yī)院（持股40股）。

這一變動(dòng)意味著泰康人壽獲得了上述五家牙科?？漆t(yī)院的控股權(quán)。據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所消息，2022年3月28日，北航投資以掛牌價(jià)1億元、押金10億元轉(zhuǎn)讓蘇州宏天股權(quán)，要求一次性支付。

01

泰康保險(xiǎn)控股

五家知名口腔醫(yī)院

公開資料顯示，蘇州宏天成立于6月，由央企中國航天科技集團(tuán)公司航天產(chǎn)業(yè)基金出資。專業(yè)的口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)投資公司。目前擁有口腔醫(yī)院5家。

以蘇州口腔醫(yī)院為例，官網(wǎng)顯示，該醫(yī)院始建于1908年，下設(shè)兩個(gè)院區(qū)、九個(gè)分診科室。醫(yī)院總建筑面積約4萬平方米。吳中區(qū)工業(yè)園、吳江、常熟、張家港已基本實(shí)現(xiàn)蘇州口腔醫(yī)療服務(wù)區(qū)全覆蓋。醫(yī)院下設(shè)兩個(gè)院區(qū)、九個(gè)分診科室，年門診量近60萬人次。

其中，宿展路總醫(yī)院位于蘇州市姑蘇區(qū)宿展路1366號(hào)，建筑面積約3萬平方米，擁有綜合治療椅300余張，床位50張。 1505路，還有樸新城口腔診所、樸星?？谇辉\所、新區(qū)獅山口腔診所、新區(qū)鉆石口腔診所、吳中木瀆口腔診所、吳江裕拓口腔診所、常熟口腔診所、張家港口腔診所。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)有限公司成立于1996年，現(xiàn)涵蓋保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、醫(yī)療三大核心業(yè)務(wù)。旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康養(yǎng)老、泰康健康投資等多家子公司。保險(xiǎn)、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理等領(lǐng)域。截至目前，泰康已在全國24個(gè)城市布局了優(yōu)質(zhì)的泰康居家養(yǎng)老社區(qū)和5家醫(yī)療中心。

2021年底，泰康保險(xiǎn)繼“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”之后，展開“保險(xiǎn)+醫(yī)療”的探索。當(dāng)時(shí)，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營官劉廷軍表示：“在口腔的基礎(chǔ)上打造大健康體驗(yàn)中心，一方面是希望能夠真正服務(wù)于高終端人口，另一方面會(huì)是長壽閉環(huán)，健康閉環(huán)，財(cái)富閉環(huán)三個(gè)閉環(huán)的商業(yè)模式，更好更全面的體驗(yàn)?！?/p>

隨著與蘇州蘇州宏天的股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)正式擁有上述五家牙科?？漆t(yī)院?？毓蓪⒈ｋU(xiǎn)和醫(yī)療相結(jié)合，從牙科和醫(yī)療保險(xiǎn)的結(jié)合開始創(chuàng)新。泰康關(guān)于口腔醫(yī)療的健康閉環(huán)號(hào)角也正式吹響。

02

泰康保險(xiǎn)曾斥資20億

收購拜博牙科股份

值得一提的是，這不是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)第一次布局牙科賽道。早在2018年6月，泰康保險(xiǎn)就開始涉足口腔?？祁I(lǐng)域。

斥資20億收購拜博齒科股份

當(dāng)時(shí)，其全資子公司泰康人壽以1億元收購了國內(nèi)領(lǐng)先的牙科連鎖品牌拜博醫(yī)療的股份。 2018年12月，拜博醫(yī)療旗下品牌拜博口腔更名為泰康拜博口腔； 2020年3月，拜博醫(yī)療更名為泰康拜博醫(yī)療。

根據(jù)泰康保險(xiǎn)官網(wǎng)披露的年報(bào)，2021年，泰康保險(xiǎn)在泰康拜博醫(yī)療的持股比例將增至.天眼查顯示泰康人壽持股比例，泰康健康產(chǎn)業(yè)投資持股比例。此外，老股東聯(lián)想控股還持有泰康拜博醫(yī)療的股份。

“德碧博”打造泰康口腔醫(yī)療品牌

然而，2021年以來，泰康拜博醫(yī)療似乎在不斷“去比博”，打造泰康自己的口腔醫(yī)療品牌。

天眼查顯示，2021年9月，泰康拜博醫(yī)療通過全資子公司注冊(cè)成立南京建業(yè)泰康拜博口腔診所有限公司和宜興泰康拜博口腔診所有限公司。但2021年11月，雙方均更名，分別更名為南京建業(yè)泰康口腔診所有限公司和宜興泰康口腔診所有限公司，名稱中去掉“碧波”二字。

2021年12月，同樣由泰康拜博醫(yī)療全資子公司設(shè)立的武漢口腔診所，直接命名為武漢泰康口腔診所有限公司，同樣不含“拜博”二字。

此外，今年4月，拜博醫(yī)療創(chuàng)始人李強(qiáng)、李昌仁也退出了泰康拜博醫(yī)療的股東和董事行列，而“泰康牙科”則于2021年9月起步，成為新成立的泰康品牌。在人壽保險(xiǎn)下開設(shè)牙科診所。截至5月底，泰康人壽以“地名+口腔醫(yī)院”的名義，繼續(xù)以“公立醫(yī)院”為幌子收購5家民營口腔醫(yī)院。

03

拓展牙科產(chǎn)業(yè)布局

完成“自主”品牌升級(jí)

據(jù)泰康拜博口腔官網(wǎng)介紹，泰康拜博口腔致力于提供全生命周期口腔醫(yī)療服務(wù)，探索國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的“凱撒模式”。目前，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳等近50個(gè)城市擁有近200家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

所謂“凱撒模式”，源于美國最大的綜合醫(yī)療服務(wù)體系凱撒醫(yī)療集團(tuán)。主要遵循“保險(xiǎn)-醫(yī)院-醫(yī)生”組的閉環(huán)醫(yī)療管理模式。被保險(xiǎn)人（客戶）通過購買保險(xiǎn)成為 Kaiser Permanente 的成員.會(huì)員就醫(yī)時(shí)，只需根據(jù)疾病類型支付一小部分費(fèi)用，并根據(jù)購買的不同保險(xiǎn)等級(jí)享受不同的醫(yī)療服務(wù)，其余由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

目前，泰康拜博牙科已承接泰康保險(xiǎn)創(chuàng)新推出的牙科個(gè)人保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品的醫(yī)療服務(wù)。

對(duì)此，海通近期的研究報(bào)告指出，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，有效的健康管理服務(wù)不僅可以吸引客戶，提高客戶粘性，還可以顯著降低賠償費(fèi)用，提高公司盈利能力。健康險(xiǎn)公司不僅可以通過支付（產(chǎn)品）層面的費(fèi)用控制獲得承保利潤，還可以通過客戶規(guī)模、服務(wù)匹配、數(shù)據(jù)優(yōu)勢等在服務(wù)端實(shí)現(xiàn)盈利，賦能行業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥企和患者鏈。但從供給側(cè)來看，醫(yī)保業(yè)務(wù)的運(yùn)作邏輯與重疾險(xiǎn)有很大不同，尚未成為保險(xiǎn)公司穩(wěn)定的盈利支撐點(diǎn)。

從“泰康百博”到“泰康口腔”，再到現(xiàn)在的“康泰口腔?？漆t(yī)院”，可以清晰地看到，泰康保險(xiǎn)的口腔產(chǎn)業(yè)布局不僅要越來越大，還要在品牌上完成“自有” “ 升級(jí)。那么，泰康拜博齒科“保險(xiǎn)+醫(yī)療”模式的發(fā)展前景如何？

04

探索“保險(xiǎn)+醫(yī)療”模式

形成完善的業(yè)務(wù)閉環(huán)

泰康拜博牙科的“保險(xiǎn)+醫(yī)療”模式屬于牙科保險(xiǎn)直賠模式，客戶只需在店內(nèi)完成治療后簽字，由保險(xiǎn)公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成支付和沉降。

從市場來看，為了保證客源，牙科診所不僅要積極開拓市場需求，還要從有限的消費(fèi)群體中搶客戶。如果保險(xiǎn)公司的客戶可以與機(jī)構(gòu)共享，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶渠道；保險(xiǎn)公司雖然不能從“牙醫(yī)保險(xiǎn)”中獲得多少收益，但可以利用“口腔治療”的服務(wù)，獲得良好的宣傳和客戶引流效果，所以這對(duì)于自有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和泰康集團(tuán)來說都非常重要。牙科業(yè)務(wù)，可謂是完美的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

目前市場上很多保險(xiǎn)公司都非常傾向于與品牌牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作。雙方利用自身的資源優(yōu)勢，達(dá)到互惠互利的目的。例如，Real Group 與 10 家保險(xiǎn)公司建立了業(yè)務(wù)合作，將其醫(yī)療服務(wù)納入保險(xiǎn)產(chǎn)品。招股書顯示，截至2021年3月31日，瑞亞集團(tuán)已與33家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，為患者提供直接計(jì)費(fèi)服務(wù)。

值得注意的是，目前市場上保險(xiǎn)公司提供的牙科保險(xiǎn)主要包括基本牙科治療和意外牙科治療。在基本的牙科治療方面，保險(xiǎn)公司通常會(huì)與私人牙科診所合作，為客戶提供口腔治療。 “意外牙科治療”需要到公立醫(yī)院報(bào)銷。無論是保障內(nèi)容還是合作方式，每個(gè)保險(xiǎn)公司其實(shí)都差不多。

在我國，牙科保險(xiǎn)不同于其他醫(yī)療保險(xiǎn)。它可以“以病?！薄Ｍǔ?，購買牙科保險(xiǎn)的人是需要治療的人，但這并不意味著消費(fèi)者可以“擰羊毛”。 .不少消費(fèi)者反應(yīng)，使用牙科保險(xiǎn)后的價(jià)格與團(tuán)購折扣后的價(jià)格相差不大，甚至更貴；還有一些牙科診所為了盈利而故意抬高價(jià)格；對(duì)上述問題大驚小怪的合同條款是牙科保險(xiǎn)被詬病的原因。

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我國口腔市場尚處于發(fā)展階段，口腔保險(xiǎn)行業(yè)還不成熟。相比之下，美國擁有牙科保險(xiǎn)的人數(shù)超過2億，約占總?cè)丝诘?5。 ;超過 1,000 家公司提供市值近 1000 億美元的牙科保險(xiǎn)。

但目前在我國醫(yī)保范圍內(nèi)，口腔醫(yī)療的高消費(fèi)，如正畸、種植牙等項(xiàng)目并未納入醫(yī)保范圍，而企業(yè)福利中的商業(yè)保險(xiǎn)在牙科領(lǐng)域很少發(fā)生。保險(xiǎn)。因此，面對(duì)我國巨大的需求和看好的口腔消費(fèi)需求，雖然牙科保險(xiǎn)的道路還很長，但仍然值得探索。泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)療”的保險(xiǎn)新模式或許可以為行業(yè)提供一個(gè)答案。

泰安興源鋼管有限公司是2004-02-13在山東省泰安市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）。注冊(cè)地址位于泰安高新區(qū)四路東端。

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