濟(jì)南電商注冊(cè)公司管理辦法

金融世界

天研查App顯示，近日，品為(濟(jì)南)電子商務(wù)有限公司成立，法定代表人黃嬋，注冊(cè)資金1億元，業(yè)務(wù)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售;企業(yè)管理咨詢;融資咨詢服務(wù);汽車銷售等。股東信息顯示，公司為唯品會(huì)(中國(guó))有限公司全資擁有。

濟(jì)南電商注冊(cè)公司管理辦法

這是我們講述的第10個(gè)真人故事

關(guān)于徐茂剛

南木錄|

|南木商業(yè)故事

(第一部分，徐茂剛講述:退休后在父親的企業(yè)里工作，吃了不少苦。為了省錢，他住在一家每天2元多的旅館里。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸了電子商務(wù)，一年內(nèi)銷售了價(jià)值2億元的商品。在被同行了解后，我轉(zhuǎn)行做電商服務(wù)，差點(diǎn)破產(chǎn)。我來自濟(jì)南，做電商差點(diǎn)破產(chǎn)?，F(xiàn)在幫萬家企業(yè)做電商，賺1000億。)

05. 和手杖一起跳大明湖

那時(shí)候電子商務(wù)剛剛起步，隨著企業(yè)意識(shí)的逐步提高，網(wǎng)上銷售渠道也陸續(xù)開通。經(jīng)過前期的困難，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展順利，很快成為阿里站系統(tǒng)中業(yè)績(jī)突出的渠道服務(wù)商。后來，我們還獲得了阿里國(guó)民第一集團(tuán)軍的稱號(hào)。

一方面，這是你自己的工作，另一方面，是阿里逼你去的。所以，壓力很大。

在每一年、每一個(gè)階段，阿里都有相應(yīng)的KPI。只有完成KPI，阿里才能進(jìn)入更高的層次。

2010年，我們?cè)O(shè)定了很高的目標(biāo)。

我和我的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為我們必須完成目標(biāo)，每個(gè)人都必須完成自己的目標(biāo)，只要有一個(gè)人沒有完成，所有的人都將跳入大明湖。

這個(gè)練習(xí)的目的，除了確保我們完成今年的目標(biāo)外，是建立團(tuán)隊(duì)精神和意志力。

在那些年，有一部很火的電視劇叫《士兵突擊》，很多人應(yīng)該都看過，里面有一句名言，叫“不離不棄，不離不棄”。

我們都很努力，年在一天結(jié)束的時(shí)候，公司的整體任務(wù)順利完成，大部分人也完成了個(gè)人任務(wù)，除了一個(gè)人，到最后一天，他留在了客戶那里。最后，客戶說，我?guī)筒涣四恪?/p>

那天晚上，我?guī)Т蠹胰チ舜竺骱?，在新開的東湖，找了一個(gè)沒人的地方，第一個(gè)跳了下去。大家立刻跳了下來。

那是一個(gè)寒冷的日子，湖水令人毛骨悚然。

之后，我們換了衣服，去酒店吃晚飯。我不知道誰哭了，然后所有人都哭了。

這有點(diǎn)極端，但我認(rèn)為這有助于建立一個(gè)社區(qū)，培養(yǎng)社區(qū)精神。當(dāng)然，我不推薦同儕學(xué)習(xí)。

那一年，我們成為了中國(guó)最大的阿里巴巴網(wǎng)站。

團(tuán)隊(duì)需要磨練。個(gè)人需要磨練。我為自己做過很多這樣的交易。

記得廣州本田的第一任日本總經(jīng)理曾經(jīng)說過，他有一個(gè)習(xí)慣，就是在一個(gè)非常重要的愛好上“下注”，以便在設(shè)定目標(biāo)時(shí)提醒自己。他喜歡喝酒，廣州本田剛剛成立，產(chǎn)量不大，他跟自己達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，如果產(chǎn)量達(dá)不到一定數(shù)量，就絕不喝酒。有一年，廣本的車賣得很好。在年底，我們舉行了慶祝晚會(huì)。大家都很高興，舉杯慶祝。他說，在日本企業(yè)界，很多人都有類似的做法。

所謂越自律，越自由，有時(shí)候需要給自己一些約束，甚至需要無情。

我喜歡吃肉，但在2010年左右，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，在我完成這個(gè)目標(biāo)之前不吃肉。那段時(shí)間，真的像失去了靈魂，尤其是第一周，吃什么都沒有味道。一個(gè)月后，我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)。那天晚上，我找到一家餐館，點(diǎn)了所有的菜和肉來款待自己。

那時(shí)候我不懂管理。在公司成立之初，員工集體辭職對(duì)我來說是一個(gè)很大的打擊。我覺得這些人太不誠實(shí)了。真正讓我清醒的是一個(gè)我很看好的員工辭職了那次我喝得太多，胃都流血了。

06. 員工離開喝胃出血

當(dāng)時(shí)有一個(gè)年輕的員工，思維非常靈活，能力很強(qiáng)，是一個(gè)難得的人才。剛進(jìn)公司不久，他就成了銷售冠軍。我故意訓(xùn)練他，讓他帶隊(duì)。

大家都看得出來，他在公司前途無量，公司就靠他了。

讓他吃驚的是，2011年，他和他的團(tuán)隊(duì)毫無征兆地辭職了，留下了60多人。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的管理是非常粗放和原始的，就像馮侖六個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候說的，他們基本上是靠“忠誠”來代替管理。

我覺得對(duì)他這么好，他不僅離開了，還帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建立了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，這是嚴(yán)重的背叛嗎?

我想不通，真的想不通，那天晚上，郁悶的不行，我一個(gè)人跑到酒吧，喝酒，一直喝到胃出血。

這對(duì)我打擊非常非常大。

但這次打擊也讓我清醒過來，讓我意識(shí)到自己的管理方式和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制存在問題。最近，有一個(gè)流行的詞叫“工具人”。其實(shí)，企業(yè)不應(yīng)該把員工當(dāng)成工具，而應(yīng)該為員工提供一個(gè)充分發(fā)揮能力、展示自我的平臺(tái)，讓員工有歸屬感和成就感，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

近年來，公司和我自己在管理上都發(fā)生了很大的變化。

除此之外，我也意識(shí)到一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展不應(yīng)該過多地依賴于一兩個(gè)人，而應(yīng)該通過機(jī)制形成一個(gè)群體。但公司的基石是業(yè)務(wù)。只要業(yè)務(wù)扎實(shí)，公司不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的變動(dòng)而受到太大的影響。

所以在2011年，我們?cè)诠緝?nèi)部成立了“黃埔軍?！薄Ｖ饕桥囵B(yǎng)后備干部，現(xiàn)在每一個(gè)重要的崗位，都有后備人選，一方面防止一兩個(gè)人的變動(dòng)，而對(duì)公司造成太大的影響，另一方面也使公司形成良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)每個(gè)人的潛能。

目前，我們的中層以上管理人員基本都是自己培養(yǎng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有很多的人員流動(dòng)，但是公司內(nèi)部沒有太大的影響。

07服務(wù)上千家企業(yè)，年銷售額千億

一開始，我們只負(fù)責(zé)一個(gè)城市——濟(jì)南。逐步擴(kuò)展到山東其他8個(gè)城市，目前共負(fù)責(zé)9個(gè)城市，服務(wù)企業(yè)超過萬家。

我們的業(yè)務(wù)是為電力企業(yè)提供服務(wù)，企業(yè)除了供貨外，具體談客戶，出貨和銷售的售后服務(wù)，所有的事情，我們都會(huì)幫助他們完成，從前期的注冊(cè)，到中期的視頻圖片為產(chǎn)品圖片，以及店鋪裝修，引流等操作到店鋪，我們都可以提供服務(wù)，客服流程，溝通技巧等，我們還幫助企業(yè)培訓(xùn)。在國(guó)外市場(chǎng)，企業(yè)也會(huì)遇到商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，我們也會(huì)幫助企業(yè)解決。

近年來，我們服務(wù)的企業(yè)，年銷售額超過1000億元。

很多人對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)感到驚訝。事實(shí)上，我們服務(wù)的企業(yè)有10000家，大部分是工業(yè)企業(yè)或者銷售工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)。客戶的單價(jià)高。一個(gè)企業(yè)一年賣1000萬，并不多。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，從2018年開始，客戶不斷告訴我們，越來越難了，我們得想點(diǎn)別的辦法。那時(shí)候，跨境電商剛剛興起。從國(guó)家到地方，再到平臺(tái)，出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，開始考慮增加跨境電商服務(wù)。

對(duì)我們來說，提供跨境電商服務(wù)并不難，甚至是天經(jīng)地義。因?yàn)閮烧叩幕A(chǔ)業(yè)務(wù)類似，但跨境電商的流程比較多，比較復(fù)雜。

2019年，我們?cè)跐?jì)南高新區(qū)設(shè)立跨境電商產(chǎn)業(yè)園，這是濟(jì)南市第一個(gè)市級(jí)跨境電商孵化器，包括共享平臺(tái)、孵化器、法律、商務(wù)、稅務(wù)等服務(wù)。

2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)并蔓延統(tǒng)一的進(jìn)出口模式受到很大沖擊，跨境電商成為眾多企業(yè)日益依賴的新的銷售渠道。例如，一家名為山東源起的公司就經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)訂單的急劇下降。他們找到我，一個(gè)月內(nèi)就拿到了10萬美元的跨境電商訂單。另一家公司山東博越生物(Shandong Boyue Biology)在過去兩年收到了超過1000萬美元的海外訂單，是最初金額的三倍多。

濟(jì)南很多工業(yè)企業(yè)非常適合做跨境電商，比如生產(chǎn)激光切割機(jī)、汽車零部件、塔吊等產(chǎn)品的企業(yè)。以前是傳統(tǒng)的出口模式，現(xiàn)在很多企業(yè)都轉(zhuǎn)向了跨境電商。

去年，我們服務(wù)了2300多家跨境電商企業(yè)，銷售額超過40億元。其中很多都是知名企業(yè)。

很快，我們決定建立跨境電商產(chǎn)業(yè)園。今年五一，位于濟(jì)陽的濟(jì)北飛鴻跨境電商產(chǎn)業(yè)園將正式落戶。我們得到了兩棟1萬平方米的建筑來運(yùn)營(yíng)。我們的目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)航母級(jí)一站式跨境電商和外貿(mào)行業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

政府和企業(yè)都非常重視跨境電商，在2月份邀請(qǐng)商家的時(shí)候，通道里擠滿了人。

跨境電商的門檻高于國(guó)內(nèi)電商，運(yùn)營(yíng)也需要更強(qiáng)的專業(yè)性。因此，我們提供更多的服務(wù)。除了傳統(tǒng)的電商服務(wù)外，企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園后，不需要操心公司注冊(cè)、海關(guān)通關(guān)、查驗(yàn)等問題。他們只需要提供公司名稱和企業(yè)身份證，然后洽談?dòng)唵魏徒M織物資。

我們的核心是運(yùn)營(yíng)，這也是最難的部分。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，世界上有300多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求不同。企業(yè)應(yīng)該在哪里做廣告和尋找客戶?浪費(fèi)錢是第二，關(guān)鍵是沒有生意。通過大數(shù)據(jù)分析，可以給企業(yè)很好的指導(dǎo)和幫助。

我們還組織了許多活動(dòng)。例如，去年3月23日，我們?cè)诎⒗貐^(qū)組織了一個(gè)網(wǎng)上海外購物交易會(huì)。另外，為了培養(yǎng)更多的外貿(mào)人才，還計(jì)劃與韓國(guó)的大學(xué)一起建設(shè)大學(xué)。只有。這是由政府主導(dǎo)的，已經(jīng)到了股權(quán)配置的討論階段。

近年來，我們都看到了跨境電商的前景，企業(yè)越來越重視，地方政府也越來越重視。以濟(jì)南為例，各區(qū)都有興趣發(fā)展跨境電子商務(wù)，建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。我們正在與幾個(gè)地區(qū)協(xié)商合作，為他們提供幫助。

不久前，我將公司更名為飛鴻跨境電商集團(tuán)。我們的目標(biāo)是幫助濟(jì)南打造跨境電商之都。這個(gè)目標(biāo)看起來很大，但我們相信，只要我們努力，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)時(shí)我從來沒有想過自己會(huì)從事電子商務(wù)，所以我不小心進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)?？?0年了，我經(jīng)歷了很多挫折，一步一步走到現(xiàn)在。今天，我們面臨著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。

有新的機(jī)遇，也有新的挑戰(zhàn)。

這是我們的第九個(gè)真人故事，你可以自己講述!有意者請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)留言!

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