天津黃明日注冊公司

行業(yè)龍頭和整個行業(yè)都變黃了，但這家公司卻蓬勃發(fā)展。它是怎么做到的？

封面照片 | 《少林足球》劇照

文｜風馬牛（風輪風馬牛）

人們一直在談論的商業(yè)史上有兩次重大失敗，一次是功能手機之王諾基亞，另一次是電影巨頭柯達的失敗。

去年7月，柯達又以“妖股”的身份再度現(xiàn)身，因為美國政府放風，準備向柯達發(fā)放1億美元貸款，用于生產(chǎn)具有潛在療效的抗疫藥物羥氯喹。盤中漲幅高達1000點。然而，由于羥氯喹的療效受到質(zhì)疑，制藥計劃被擱置，柯達股價急跌。

日前，富士膠片宣布斥資20億美元在美國建設(shè)大型細胞培養(yǎng)工廠，以支持其生物制藥生產(chǎn)。新址選在現(xiàn)有制藥廠附近。這時候人們才發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的行業(yè)老大柯達真的很黃，而默默跟隨的第二個行業(yè)老大活得很好，甚至還吃了柯達想吃卻沒有吃的那碗飯。

他們都來自電影業(yè)。當整個行業(yè)都已成為過去時，富士膠片是如何擺脫下沉的慣性，成功跨過醫(yī)藥線的？在生死攸關(guān)的商業(yè)競爭中，慢下來有什么好處？

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遲到者的生存智慧

在 1990 年代，如果有人對柯達總裁說“富士膠片跑得太慢了”，總裁可能會笑著回答：“我希望它慢一點！”

1995年，柯達向美國商務部提交請愿書，要求利用美國貿(mào)易法第302條，證明柯達在日本市場表現(xiàn)不佳的全部原因是富士膠片的不正當競爭。美國商務部將爭端提交世??貿(mào)組織，希望幫助柯達打入日本市場。沒想到，3年后，世貿(mào)組織公布了裁決結(jié)果，徹底否定了柯達對日本膠卷市場的要求。

早知道富士膠卷這么難，柯達就不會囂張拒絕了方絕交出了橄欖枝。

“富士”這個名字于著名的富士山

柯達當然有傲慢的資本。 1934年富士膠片誕生時，柯達已有46年的歷史。憑借其精良的膠片制造技術(shù)和“刀片式商業(yè)模式”，柯達朗朗上口的名字已成為電影業(yè)的代名詞。富士膠片卻不是這樣，當時它只是日本國營化工廠大賽璐公司的一個部門，因為日本政府的命令，不得不從零開始開發(fā)膠片。

長期以來，富士膠片一直敢于從事研發(fā)工作。

柯達早早占領(lǐng)日本市場，富士膠卷質(zhì)量跟不上，高昂的研發(fā)成本導致價格降不下來。即便是“國貨”，也沒有多少日本人愿意為此買單。迫不得已，富士不得不依靠母公司開發(fā)電影膠片、醫(yī)用X光膠片，同時也進軍光學眼鏡和鏡片市場，希望找到另一種生存之道。

1950年代，日本經(jīng)濟逐漸復蘇，富士膠片想向海外擴張，主攻低端市場。為此，富士膠片派出專人尋找柯達合作，但都關(guān)門了。富士膠片煞費苦心，借5億美元買下柯達早已被淘汰的技術(shù)，潛心研發(fā)。

此后，富士膠片每年的研發(fā)支出一直超過銷售額的5，每10名員工就有1名以上的研發(fā)人員。

這種“努力”并沒有白費。富士膠片很快就形成了自己的生產(chǎn)技術(shù)和銷售體系，不僅在質(zhì)量上與柯達相匹敵，而且由于生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，價格也比柯達低很多。幾年后，曾經(jīng)被日本民眾鄙視的“國貨”富士膠片重新在當?shù)厥袌稣紦?jù)主導地位，并將觸角伸向歐洲和南美。

值得一提的是，早期富士膠片在“副業(yè)”的努力也取得了成果。 1980年，富士膠片發(fā)明了電腦射線照相術(shù)（CR），解決了傳統(tǒng)醫(yī)用射線的諸多問題，大大減少了技術(shù)人員的數(shù)量。和病人輻射裸露。為了生存，富士膠片比柯達更早地介入醫(yī)療行業(yè)。

富士膠片不僅開發(fā)了不同尺寸的X光膠片，還涉足X光拍攝和管理軟件

把握國內(nèi)市場后，富士膠片也鼓起勇氣進入柯達的大本營美國。

1984 年洛杉磯奧運會是由企業(yè)家彼得·烏貝羅斯組織的第一屆商業(yè)奧運會。在Uberros，一切都看“錢”，沒有國內(nèi)外公司之分。當柯達還在為 400 萬美元的 Fina Joe 命名時，富士膠片欣然拿出 700 萬美元，一舉成為了攝影類的獨家贊助商，在美國觀眾面前樹立了強大的存在感。

“黃柯達，綠富士”，獨特的包裝風格，優(yōu)良的品質(zhì)，始終低于柯達的價格，為富士膠片慢慢打開了巨大的市場。

事實證明，無論在美國還是日本，“國貨”都只是一個可有可無的標簽，性價比才是撬動市場壁壘的關(guān)鍵武器。

2

沒有選擇的路

就像阿迪達斯之于耐克、百事之于可口可樂、富士膠片之于柯達一樣，它也是一個無法撼動、無法殺死的對手。

1976年，富士率先推出高感光度膠卷F-II400，一年后，柯達發(fā)布了同樣性能的產(chǎn)品。這標志著富士膠片開始在技術(shù)上撼動柯達的壟斷地位。

此時的柯達剛剛研發(fā)出世界上第一臺數(shù)碼相機，并且還在木星探測等高科技領(lǐng)域使用了數(shù)碼拍攝技術(shù)。相機研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型不得不一次次擱淺。

幾乎在同一時間，富士也開發(fā)出了第一臺數(shù)碼相機，它還結(jié)合了當時日本最先進的半導體技術(shù)，支持存儲卡。將圖像存儲在存儲卡上而不是膠片上是整個行業(yè)的革命性技術(shù)。

但富士膠片和柯達有同樣的麻煩：數(shù)碼相機技術(shù)先進，但價格高昂，幾乎沒有人愿意嘗試，膠卷越來越受歡迎，利潤也越來越高。我們應該把精力放在哪里？富士膠片和柯達做出了截然不同的選擇。

不同的資源稟賦做出不同的選擇

1990年代，柯達與富士膠片的競爭開始加劇。

在中國市場，富士膠片一馬當先，利用專營店低成本快速開設(shè)了2000多家印刷店，街頭隨處可見“富士綠”。然而，富士膠片長期以來只通過香港經(jīng)銷商向大陸供應，而且由于關(guān)稅問題，90以上的膠片都是灰色的。柯達看到了這個漏洞，與中國政府簽訂了“98協(xié)議”，成為當時中國唯一一家可以生產(chǎn)和銷售感光材料的外資企業(yè)。協(xié)議簽署后，富士膠片在中國的市場份額從48個迅速下降到15個。

很快，富士也重拳出擊，戳中了柯達的痛點。

一直以來，柯達都比較重視膠卷等利潤率較高的耗材，而相機的質(zhì)量一直飽受詬病。另一方面，富士膠片受益于索尼、佳能和松下等大公司，這些公司傾向于生產(chǎn)更精致、更耐用的相機。

當柯達迫不及待地用昂貴但做工不佳的相機重新開始數(shù)碼相機市場時，富士膠片并沒有效仿，而是采取了不同的方法，推出了一款小巧便宜的 QuickSnap，售價僅為 6 美元。 ，人們可以隨時隨地獲取自己的照片。這對柯達所依賴的傳統(tǒng)印刷店業(yè)務產(chǎn)生了巨大影響。

富士膠片的寶麗來品牌instax系列依然暢銷全球。

具有諷刺意味的是，柯達也有印刷的想法：它斥巨資，在美國街頭設(shè)立了數(shù)萬人的數(shù)碼相機自助服務亭，希望在花錢買貴重之后數(shù)碼相機，人們可以再次付款并親自到信息亭打印照片。但事實上，柯達信息亭可以打印的內(nèi)容，客戶可以在家里用便宜的打印機完成。

對新技術(shù)采取完全不同的方法使人致富面對數(shù)字化浪潮的猛烈沖擊，賽菲林和柯達呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)。

富士膠片珍惜新技術(shù)，但在時機不成熟的時候，它寧愿小心翼翼，積蓄力量。柯達也向往新技術(shù)，但依舊以舊時代的運營思維推動，新技術(shù)成為了搶眼的配件。

2000年，當新世紀的鐘聲敲響時，柯達股價創(chuàng)下歷史新高，富士膠片仍牢牢地落后于柯達。他們都期待數(shù)字浪潮背后的深水，但無論是誰，他們都想成為那個在不溺水的情況下釣到魚的人。

3

快時慢思考

與財大氣粗的柯達相比，富士膠片對生存危機更為敏感，為自己找到了很多救生圈。

早在 1980 年代，富士膠片就涉足醫(yī)療行業(yè)，就非常清楚數(shù)字技術(shù)對醫(yī)療 X 射線攝影的影響。因此，富士膠片對電影業(yè)的未來前景非常悲觀。

進入 21 世紀，富士膠片開始徹底改變整個集團的運營結(jié)構(gòu)。一是重組全球膠片生產(chǎn)廠，裁減感光材料業(yè)務5000余人，拆除全球印刷車間網(wǎng)點。僅重建成本就在 18 個月內(nèi)耗資 2500 億日元（約合 33 億美元）。

這在當時是非常罕見的。在經(jīng)歷了泡沫經(jīng)濟之后，日本企業(yè)更加穩(wěn)健，更注重現(xiàn)金流，普遍不愿引發(fā)巨變，更何況當時柯達非常看好電影業(yè)，不斷開拓全球新趨勢。開一家印刷店。富士膠片逆勢而上，等于主動放棄了眼前的分紅，集團股價連年低迷。

不僅如此，富士膠片還花了不少時間上下，從底層技術(shù)梳理了公司在化學、光學、電子、軟件等領(lǐng)域的成果，希望通過技術(shù)的復用，公司和“電影”解綁。

其結(jié)果是戲劇性的。

2007年，富士膠片進行大規(guī)?？缃纾瞥鰝涫軜I(yè)界好評的功能性化妝品，并將抗氧化技術(shù)融入膠片生產(chǎn)。，通過納米乳液技術(shù)，用于更多日常護膚。與此同時，富士膠片通過并購進入生物制藥行業(yè)，從放射性醫(yī)療產(chǎn)品到醫(yī)學影像設(shè)備再到生物制藥。

從電影到化妝品，看似跨界，實則是化學游戲

那是一個深水大魚的時代，同時風浪也很大。

柯達在膠卷領(lǐng)域仍占據(jù)主導地位。然而，短短幾年時間，隨著數(shù)碼相機和照相手機的普及，膠卷迅速被淘汰，推出了新的數(shù)碼影像軌道。柯達是這條賽道的開拓者，但它走錯了方向。富士膠片謹慎上路，最終找到了自己的節(jié)奏。

2012年，柯達申請破產(chǎn)保護，富士膠片仍是世界500強企業(yè)。人們總是說“柯達殺死了柯達”，但很少有人看到富士膠片在柯達的陰影下如何逆勢而為。

在動蕩的商業(yè)世界中，第一行業(yè)永遠是最顯眼的高峰，誘人征服，但在高峰之下，往往有最險惡的深淵。

信息

[1] 穆遠哲，祖琳：《企業(yè)管理的變遷與變革——日本企業(yè)的啟示》，現(xiàn)代團隊

[2]劉冰清：《企業(yè)變異與創(chuàng)新——以富士膠片公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為例，北京外國語大學碩士論文

[3] 王忠梅：《WTO爭端解決機制與競爭政策——柯達-富士膠片案競爭法分析》，商業(yè)研究

[4]趙河娟：《再見，柯達》、《新世紀》周刊

[5]Christopher Sirk：Fujifilm 找到了一種創(chuàng)新和數(shù)字化生存的方法。為什么沒有柯達？

[6]Eric Sagonowsy：Fujifilm 襪子 2B進入新的 .隨著其全球 CDMO 雄心的形成，F(xiàn)irece Pharma

[7]HEC Paris Insights：做出“錯誤”決定的勇氣：從白宮到富士膠片，??福布斯

[8]IBS 管理研究中心：柯達-富士之爭

圖片來自網(wǎng)絡

本文作者 |毛洪濤主編｜王濤

編輯兼審稿人｜陳潤江顧問｜王樹奇