青島做電商注冊(cè)公司

2020年疫情的“黑天鵝”深刻改變了海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也將傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型推向了風(fēng)口浪尖。

過(guò)去一年，青島外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)。 2020年，青島市外貿(mào)進(jìn)出口總值6407億元，比上年增長(zhǎng)，占同期山東省進(jìn)出口總值的，占全省的同期山東省進(jìn)出口總值與上年相比。增加一個(gè)百分點(diǎn)。 2021年1-2月，青島外貿(mào)進(jìn)出口總值1億元，同比增長(zhǎng)，比2019年1-2月增長(zhǎng)。青島外貿(mào)快速增長(zhǎng)是與外貿(mào)新業(yè)態(tài)跨境電子商務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)密不可分。

青島海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，青島通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)進(jìn)出口 億元，增長(zhǎng)688，暴增近7倍。其中，跨境直購(gòu)出口 億元，增長(zhǎng) ，網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口18億元，增長(zhǎng) ； 2020年9月新推出的跨境B2B直接出口 億元，出口海外倉(cāng) 萬(wàn)元。

巨大的增量讓人們看到了青島市發(fā)展跨境電子商務(wù)的潛力和行動(dòng)。數(shù)字的背后，青島的跨境電商創(chuàng)業(yè)者或勇敢前行，或痛苦轉(zhuǎn)型，尋找數(shù)字化出海的新姿態(tài)，用自己的實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地摸索前行，展翅迎戰(zhàn)逆境。 .

從“可選”到“強(qiáng)制”

跨境電商不僅是一種銷售渠道，更是一種席卷而來(lái)的趨勢(shì)。

外貿(mào)對(duì)青島的重要性不言而喻。青島因海而生，因港而興。是一座傳統(tǒng)的外貿(mào)城市。依托供應(yīng)鏈和港口優(yōu)勢(shì)，青島外貿(mào)進(jìn)出口始終拉動(dòng)青島經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。的強(qiáng)大引擎。

以往傳統(tǒng)外貿(mào)出口主要接受OEM訂單，通過(guò)線下展會(huì)等形式獲取更多客戶。受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)銷售體系加速重組，物流不暢，訂單下降，貨款延遲。很多渠道單一、品類單一的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法度過(guò)寒冬。但訂單下降并不意味著需求下降，絕大多數(shù)海外消費(fèi)市場(chǎng)依然存在，如何快速適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求，將“訂單經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟(jì)”？這倒逼著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)重新審視跨境電商的重要性。

對(duì)于這一點(diǎn)，青島跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、青島樂(lè)盈電子商務(wù)學(xué)院創(chuàng)始人蘇靜感受特別深刻。蘇靜表示，如果說(shuō)很多企業(yè)在疫情前把跨境B2C網(wǎng)絡(luò)零售當(dāng)成錦上添花、可有可無(wú)，那么現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到發(fā)展跨境電商是一個(gè)“必須”的選擇。 . 的。

“我以前跟企業(yè)說(shuō)，必須兩條腿走路，但很多人認(rèn)為我現(xiàn)在做得很好，并不著急，但從去年3月開(kāi)始，很多企業(yè)主動(dòng)找我，會(huì)把團(tuán)隊(duì)交給我，給我培訓(xùn)，轉(zhuǎn)型做電商?！碧K靜說(shuō)，去年電商學(xué)院轉(zhuǎn)型為企業(yè)運(yùn)營(yíng)。目前已孵化跨境電商企業(yè)30余家，孵化企業(yè)達(dá)十余家。此外，還有大量的學(xué)生和商業(yè)從業(yè)者在這里進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，課程講座幾乎座無(wú)虛席。

青島牧易坊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理郝子全告訴記者，牧易坊原本是一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)。在此之前，它一直在做B2B業(yè)務(wù)，是沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市的供應(yīng)商。 2018年2018年正式轉(zhuǎn)型為跨境電商企業(yè)。

“我們做跨境電商才40個(gè)月，但在過(guò)去的三年里，我們實(shí)現(xiàn)了年均300的增長(zhǎng)，現(xiàn)在是億級(jí)的‘大甩賣’。 "在郝子全的認(rèn)知中，跨境電商發(fā)展的步伐如此之快，需要以月為單位來(lái)計(jì)算。郝子全表示，盡管去年增長(zhǎng)迅速，但轉(zhuǎn)型成為跨境電商并非一蹴而就。關(guān)于轉(zhuǎn)型的思路和建設(shè)，他們從五年前就開(kāi)始做。 “未來(lái)的趨勢(shì)一定是這樣，5年前的今天，5年后的今天?！焙伦訖?quán)說(shuō)。

“更進(jìn)一步”的考驗(yàn)

跨境電商對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)是全方位的。從供應(yīng)鏈管理到海外倉(cāng)儲(chǔ)備貨，從人才隊(duì)伍建設(shè)到品牌管理銷售，都考驗(yàn)跨境電商。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致企業(yè)“滑鐵盧”。

青島一位業(yè)內(nèi)人士余女士告訴記者，她的公司是一家專注于工業(yè)裝備垂直領(lǐng)域跨境銷售和服務(wù)的電商平臺(tái)。水汽不僅幫助眾多制造企業(yè)承接了大量的線上訂單，而且出口量也比上年翻了一番，達(dá)到過(guò)億的增速。但由于美國(guó)本土疫情的影響，加上海外退貨政策和支付等一系列問(wèn)題，平臺(tái)一直承受著巨大的支付壓力，目前已陷入發(fā)展瓶頸。于女士坦言，跨境電商是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)，企業(yè)在探索試水的過(guò)程中也容易遇到障礙和彎路。但她仍然認(rèn)為，工業(yè)裝備制造一定要走出自己的新模式，那就是跨境電商。

過(guò)去，制造企業(yè)雖然有自己的傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，但即使訂單量大，也大多是為國(guó)外大品牌代工，沒(méi)有自有品牌，利潤(rùn)率低。傳統(tǒng)的B2B模式也使得大部分工廠不直接面對(duì)客戶，甚至不知道客戶是誰(shuí)，更不用說(shuō)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)很大的限制。 “跨境電商能做的就是消除中間商，降低交易成本，通過(guò)跨境B2C直接與客戶建立對(duì)話?！庇谂空f(shuō)。

跨境電商的重構(gòu)不僅是銷售環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，更是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化和柔性化。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)跨境出口B2C電子商務(wù)年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)跨境出口B2C電子商務(wù)僅在北美市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到4573億元。 ，同比增長(zhǎng)可超過(guò)35。在郝子全看來(lái)，從B2B到B2C、從大訂單到小批量、碎片化訂單的轉(zhuǎn)變，考驗(yàn)的不是企業(yè)多走一步、走“最后一公里”，而是“多走幾步”。步”。

"在 B2B時(shí)代，只要貨物送到碼頭，我們的工作就結(jié)束了。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單好順佳，但現(xiàn)在不一樣了。從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，到品質(zhì)管控、品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷，最后完成銷售，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，我們必須親自動(dòng)手，全程參與。郝子全說(shuō)，“去年我們每年在營(yíng)銷上的投入是幾千萬(wàn)，今年會(huì)更高。現(xiàn)在我們已經(jīng)在出口目的國(guó)注冊(cè)了20多個(gè)自有品牌商標(biāo)，工廠將實(shí)現(xiàn)智能化。未來(lái)，靈活轉(zhuǎn)型?！?/p>

青島凱萊化妝品有限公司是一家以生產(chǎn)和銷售假睫毛和化妝品為主的企業(yè)。擁有自己的生產(chǎn)工廠、自己的品牌和獨(dú)立的工作站。憑借自己的品牌和新銷售模式的轉(zhuǎn)變，總經(jīng)理賈東林表示，有了之前的基礎(chǔ)，他們對(duì)2021年的發(fā)展有足夠的信心。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，未來(lái)格洛麗亞將簡(jiǎn)化產(chǎn)品和平臺(tái)，并現(xiàn)在將 100 多個(gè) SKU 縮減到十幾個(gè)。 “只有減少才能增加?！辟Z東林說(shuō)，“大數(shù)據(jù)可以幫助我們更精準(zhǔn)地聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)SKU，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更好地引流。” "

《后浪磁鐵》

人們常說(shuō)，贏得年輕人的人贏得了世界，而跨境電商行業(yè)似乎對(duì)年輕人有著天然的親和力。

根據(jù)連連跨境支付發(fā)布的《2019年中國(guó)出口跨境電商從業(yè)者生存報(bào)告》，95后從業(yè)者占比，排名第一，90后緊隨其后，占比此外，85后占比，換言之，90后群體在“跨界”團(tuán)隊(duì)中占比近70。與此同時(shí)，一直被視為年輕行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)95后占比僅為16?？梢?jiàn)，跨境電商逐漸成為吸引年輕人的第一“后浪磁鐵”。

而“后浪很可怕”這個(gè)詞，也不足以形容年輕人給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的影響。

85之后的蘇靜表示，跨境電商是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的行業(yè)。青島跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)行業(yè)負(fù)責(zé)人多為85后、90后、95后。如果把范圍擴(kuò)大到員工，更不用說(shuō)，幾乎是90后、95后的天下。相比之下，他們更靈活，更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，更懂得俘獲線上消費(fèi)群體的心。

說(shuō)起自己年輕的95后業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，郝子權(quán)毫不猶豫地信任和欣賞他們，連用3個(gè)“非常優(yōu)秀”來(lái)表?yè)P(yáng)他們。 “我的95后朋友真的很棒，我覺(jué)得他們做得比我好。他們是做一線業(yè)務(wù)的人。95后員工在我們公司的決策中也起著關(guān)鍵作用?！焙伦訖?quán)說(shuō)。

青島谷亞電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)、青島跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)劉廣利告訴記者，在青島，跨境電商行業(yè)從業(yè)人員的工資是20 高于其他行業(yè)。 ~30，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的吸引力。為了讓更多的年輕人了解跨境電商，他們?cè)诋厴I(yè)季特地設(shè)立了“谷牙開(kāi)放日”，邀請(qǐng)青島等國(guó)的大學(xué)生深入公司了解實(shí)際運(yùn)作情況和操作。學(xué)生接受開(kāi)放式教育。