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2022-07-04 10:14:31
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擁有1000萬美女注冊用戶的CEO是怎樣的體驗？
出道前的奶茶妹子也來到了Beauty Clock！
在杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈，搜道是一個幾乎人人皆知的老品牌。從2008年12月31日成立到現(xiàn)在，看慣了圈子里的風(fēng)風(fēng)雨雨，但搜道依然活得好好的。任何創(chuàng)業(yè)過的人都知道活著意味著什么——循環(huán)現(xiàn)金流、投資者支持以及團(tuán)隊對未來的樂觀態(tài)度。這些看似簡單的東西，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻是那么的空靈。當(dāng)?shù)刂顿Y人蔡華曾對我說：“今天，支持自己的事業(yè)不容易，都成功了?！?/p>
1A產(chǎn)品帶來一個公司的跨界
搜道網(wǎng)CEO宋新民，千島湖人。在創(chuàng)業(yè)之前，他在家鄉(xiāng)有自己的資產(chǎn)和餐館。本來我可以成為人生贏家，但我無法忍受創(chuàng)業(yè)的念頭，于是和朋友一起創(chuàng)辦了搜道。
他介紹，在搜道成立之初，定位是一種基于地理位置的社區(qū)服務(wù)工具。打開搜索，您可以隨時在地圖上找到您附近的商家（甚至是拉面店），也可以聯(lián)系商家并送貨上門。和我們現(xiàn)在用的美團(tuán)外賣和百度外賣很像。但在這種情況下，這一步可能還為時過早。
關(guān)上一扇門必然會打開一扇門。 2009年，搜道推出“美容鐘”產(chǎn)品。網(wǎng)頁上，每一分鐘都會有一個漂亮的女孩，拿著小黑板在大街上，為你報時。奶茶姐、吉克雋逸、張慧雯、簡仁子、林珊珊……就連她們曾經(jīng)在街上拍過的物。短時間內(nèi)，這款應(yīng)用已經(jīng)成為北京、上海、廣州、深圳、杭州等地宅男們的最愛。也就是說，通過這段時期的爆發(fā)式增長，搜道街拍的注冊量已經(jīng)爆發(fā)到了200萬；搜道擁有1000萬注冊女性用戶；該網(wǎng)站的UVs已經(jīng)達(dá)到1億。
至此，宋新民決定搜道要以“美女”為核心資源開發(fā)市場。因此，一個產(chǎn)品帶來一個整體新的跨界車。
接下來，基于這些網(wǎng)絡(luò)流量，搜道開始了各種業(yè)務(wù)探索。為電商引流，為賣家服務(wù)，甚至直接做電商……令他欣慰的是，這些嘗試雖然沒有讓公司一下子爆發(fā)，但實際上給公司帶來了現(xiàn)金收入，讓公司做的好活下來了。 “不過，我經(jīng)?？粗@1000萬注冊用戶，心里最大的感受就是焦急，這個寶怎么開發(fā)……當(dāng)時業(yè)內(nèi)很多公司都倒閉了，還好沒有我們?！?/p>
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2從使用流量到生產(chǎn)流量
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，流量是一種資產(chǎn)。在與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的過程中，使用流量就是消耗資產(chǎn)。如果只靠原有的流量，這個資產(chǎn)肯定會越來越少，直到枯竭。為了保證公司的商業(yè)化，必須有持續(xù)的流量產(chǎn)生。于是，宋新民把矛頭對準(zhǔn)了網(wǎng)紅。
“搜道是一個擁有1000萬注冊女性用戶的網(wǎng)站，具備培養(yǎng)和挖掘網(wǎng)紅的條件。”宋新民認(rèn)為，搜道的街拍美女中，幾乎每個人都有自己的微博Blog、、社交媒體圈。他們的粉絲往往在幾千、幾萬到幾十萬。這應(yīng)該是培養(yǎng)未來草根網(wǎng)紅的土壤。與絕大多數(shù)直接參與供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅孵化器不同，宋新民將自己的平臺定位為“網(wǎng)紅挖掘機(jī)”，并已經(jīng)與一些渠道建立了合作方式：在搜道上與某些粉絲挖草根。 com。有影響力的人，通過更大的平臺推廣他們。然后，反饋給搜道網(wǎng)。
目前，搜道網(wǎng)已先后與上海世博會、西安世園會、世界旅游小姐、新絲路模特大賽等知名賽事合作，參與發(fā)展美麗經(jīng)濟(jì)。同時，其主辦的“中國美容盛典”、“和順模特大賽”、“中國潮流秀”等選秀比賽，成為了直接進(jìn)入選秀行業(yè)的渠道。
宋新民認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“網(wǎng)紅”不容忽視一股力量代表著年輕人的思想方向、生活方式和生活態(tài)度。它將對傳統(tǒng)的“流量為王”模式產(chǎn)生顛覆性的影響。早期搜道通過獨(dú)特的模式，積累了龐大的草根美女資源，也為當(dāng)下的網(wǎng)紅事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。接下來，就有機(jī)會成為“風(fēng)口上的豬”。
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3 美妝經(jīng)濟(jì)之路上的堅持與創(chuàng)新
當(dāng)然，打造網(wǎng)紅只是一個方向。宋新民還為搜道網(wǎng)用戶提供了另一種賺錢和玩樂的方式——美妝買手秀，利用美女們碎片化的時間創(chuàng)造現(xiàn)金收入。
電子商務(wù)讓女裝流行起來，也給模特行業(yè)帶來了繁榮。不過，商家畢竟還是要花大價錢去尋找模型的。重合度高的場景、千篇一律的美圖、按件計費(fèi)、按小時計費(fèi)的模特，宋新民認(rèn)為，隨著網(wǎng)紅店鋪和小而美店鋪的興起，更多的電商需要更多親民的模特.平民模特——比如搜索路上的女孩。而美女只要長得好看，也可以利用業(yè)余時間為自己掙零花錢。
于是，另一種模式出現(xiàn)在了搜道網(wǎng)站上。商家發(fā)布付費(fèi)拍攝和推廣需求，比如拍一組最新春裝照片，搜索路上的美女根據(jù)個人意愿搶單。商家搶到后，將衣服送給美女；美女拍照后，將衣服退回，并提供相應(yīng)的照片。此外，美女們還可以通過自己的微博和社交媒體圈為商家喊話。在這個過程中，商家降低成本，美女獲得收益，實為雙贏。平臺實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)，服務(wù)客戶。
據(jù)了解，這款產(chǎn)品剛剛在搜道上線，就已經(jīng)吸引了3759家商家發(fā)布公告，5981名認(rèn)證美妝達(dá)人成功搶單。
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注釋
美的濃度是所有終極行業(yè)的核心表現(xiàn)形式。
不管評判美女的標(biāo)準(zhǔn)怎么變，兩人在社會文明發(fā)展的層面上，每一個字都是稀缺的。當(dāng)人類進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，美作為一種獨(dú)特的勞動力資源得到了合理配置。
有一段時間，美女甚至被作為核心資源，被分配到高級軍官的朋友圈作為配偶人選。在一些國家，甚至將其視為限制“出口”的國寶級資源。
在當(dāng)代社會，美女們集中在哪個行業(yè)，就代表著哪個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。第一眼看到的是銀行，柜臺前的臉，老爺子的屁股動彈不得；然后是某棟樓的化妝品推銷員，傳聞月入兩萬，連小鮮肉都鉆進(jìn)去了。 ;當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售之花是少不了的；之后是金融。奔跑的P2P老大背后，沒有花與玉這兩個小助手……不過，你可以看到越來越多的專柜被男人占據(jù)，而化妝品推銷員被大媽取代，唯有互聯(lián)網(wǎng)金融還在繼續(xù)堅持……
從這幾點(diǎn)，我們可以判斷并得出一個結(jié)論：美是這個市場最重要的稀缺資源之一。一，他們往往被分配到最好的行業(yè)。在這種情況下，為他們服務(wù)并挖掘他們的需求可能是最大的金礦。當(dāng)然，如果你能出美女，那你自然就是這個行業(yè)的頂峰了。稍稍了解君無意中，我也看到搜道網(wǎng)確定了它的合作機(jī)構(gòu)之一：瑞麗整形和Queenie Beauty。相信布局已經(jīng)完成，接下來就是動刀了！
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