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李娜在青島注冊(cè)的什么傳媒公司

好順佳集團(tuán)

2022-07-01 12:04:21

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內(nèi)容摘要：專(zhuān)注童裝|青島愛(ài)夏服飾科技有限公司董事長(zhǎng)李娜：我為“即墨制造”代言“云想衣裳花思容》美麗的碎花裙是每個(gè)小女孩最甜蜜的夢(mèng)想。李娜兒時(shí)的夢(mèng)想并不甜蜜?！耙患路瑡寢層眉舻都?..

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專(zhuān)注童裝 |青島愛(ài)夏服飾科技有限公司董事長(zhǎng)李娜：我為“即墨制造”代言

“云想衣裳

花思容》

美麗的碎花裙是每個(gè)小女孩最甜蜜的夢(mèng)想。李娜兒時(shí)的夢(mèng)想并不甜蜜。 “一件衣服，媽媽用剪刀剪成兩段，上衣當(dāng)上衣穿，下裙扔掉。”李娜說(shuō)，小時(shí)候略顯保守的生活環(huán)境激發(fā)了她對(duì)童裝的夢(mèng)想。 2008年，李娜進(jìn)入童裝行業(yè)，從最基本的品牌代理開(kāi)始，到創(chuàng)立高端童裝品牌——“愛(ài)夏”，再到最初的“童裝收藏館”。血液。 “能夠與‘即墨造’童裝發(fā)展共贏”，這是李娜最大的心愿。

以代理身份開(kāi)始：

兩個(gè)月開(kāi)8家店，營(yíng)銷(xiāo)才女現(xiàn)身。

2008年，李娜一進(jìn)入行業(yè)就展現(xiàn)了驚人的營(yíng)銷(xiāo)天賦。兩個(gè)月時(shí)間，她在青島為自己代理的美國(guó)童裝品牌密集開(kāi)設(shè)了8家門(mén)店，而且都在核心商圈。 “當(dāng)時(shí)是香港路商圈最繁華，我把McKayle、Aeon等所有高門(mén)檻的商場(chǎng)都闖了一遍，業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)名列前茅?！痹诖酥?，李娜沒(méi)有做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而是在上海從事金融工作。工作。

令人印象深刻的表現(xiàn)并沒(méi)有持續(xù)太久。 2008年底，李娜代理的品牌因種種原因退出中國(guó)市場(chǎng)。遺憾的同時(shí)，李娜也萌生了自己的愿望——“我想擁有自己的童裝品牌”。

長(zhǎng)相嬌小的李娜，性格堅(jiān)強(qiáng)，善于思考。 “我心里有一個(gè)想法，我會(huì)想每分鐘都去做，讓它成為現(xiàn)實(shí)。” 2010年，李娜懷揣著“童裝夢(mèng)”來(lái)到被譽(yù)為“中國(guó)童裝名城”的即墨。

當(dāng)時(shí)的外貿(mào)城只做批發(fā)。根據(jù)以往的代理經(jīng)驗(yàn)，李娜認(rèn)為零售的利潤(rùn)不容小覷。 “以工廠出廠價(jià)拿到貨，以低于終端市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格零售，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最好的性?xún)r(jià)比。在獲得比批發(fā)更高的利潤(rùn)方面，一石兩鳥(niǎo)。 “這樣一來(lái)，李娜就成了街上唯一一個(gè)批發(fā)零售兼?zhèn)洌瑫r(shí)又打通團(tuán)購(gòu)渠道的人，很快就有了一大批回頭客?！?”李娜笑著回憶道。

品牌夢(mèng)想：

獨(dú)創(chuàng)“收藏館”模式，與“即墨制造”融為一體

時(shí)間到了今天，坐在記者對(duì)面的李娜已經(jīng)是一個(gè)成功人士，有自己的公司，有自己的品牌，當(dāng)被問(wèn)到成功的秘訣時(shí)，李娜謙虛地說(shuō)了一個(gè)字，“穩(wěn)” .精干、好學(xué)、不急躁，是李娜的作風(fēng)。從2009年到即墨，她為“品牌夢(mèng)”鋪平了五年。，她創(chuàng)立的童裝品牌“真順”誕生。 2017年，她帶著真順團(tuán)隊(duì)來(lái)到即墨中國(guó)紡織服裝城，探索“收藏”“畫(huà)廊”的銷(xiāo)售模式。

“實(shí)體店一直是個(gè)壞消息，在‘集合店’模式實(shí)施之前，有很多質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為開(kāi)店無(wú)異于自尋死路，應(yīng)該“在線開(kāi)發(fā)?！泵鎸?duì)周?chē)馁|(zhì)疑聲，李娜并沒(méi)有過(guò)多解釋。她為振順童裝收藏館定義了三個(gè)特點(diǎn)：“面積大”，每個(gè)館必須300多平方米； “全品類(lèi)”，不僅包括嬰幼兒服飾，還包括玩具、學(xué)習(xí)用品、兒童日用品，甚至娛樂(lè)體驗(yàn)區(qū)； “快時(shí)尚”，標(biāo)桿成人快消服飾店，可選購(gòu)物，互動(dòng)體驗(yàn)。

\ n 周到并為一切做好準(zhǔn)備。一踏入2019年的大門(mén)，“真順童裝系列”相繼開(kāi)張3家，分別是西海岸麥凱樂(lè)、城市傳媒廣場(chǎng)和威海九龍城，當(dāng)月人氣爆棚，實(shí)現(xiàn)盈利。所有的懷疑都是自欺欺人的。 “在新的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者不再愿意去單好順佳類(lèi)購(gòu)物，收藏館是大趨勢(shì)，他們想給孩子買(mǎi)一站式購(gòu)物?！崩钅日f(shuō)，她的計(jì)劃是開(kāi)10家店一年，今年將開(kāi)6到8個(gè)館。 “目標(biāo)是讓‘即墨制造’童裝品牌打響山東市場(chǎng)，近期目標(biāo)城市為東營(yíng)、煙臺(tái)?！?/p>

“館藏館模式的核心是整合和匯聚即墨本土品牌的品質(zhì)。性?xún)r(jià)比最高的童裝單品，讓“即墨制造”走出去尖叫。李娜坦言，當(dāng)前童裝行業(yè)正面臨新一輪升級(jí)換代。即墨政府對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的大力政策扶持，對(duì)即墨品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的平臺(tái)和機(jī)遇。作為即墨旗下的童裝品牌之一，李娜希望借助政府的政策和自身的經(jīng)營(yíng)，將愛(ài)詩(shī)雅和真順兩個(gè)品牌推向更高的層次。在與合作伙伴分享自豪順家福利的同時(shí)，還將共同為即墨提供童裝。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

堅(jiān)守底線：

先做媽媽再做品牌，自費(fèi)檢測(cè)

“首先，我是一個(gè)媽媽?zhuān)乙o孩子安全的感覺(jué)，給每一個(gè)穿著我品牌衣服的孩子?！?007年，李娜的孩子倒在了地上。作為母親，她知道如何照顧她的孩子。進(jìn)入童裝行業(yè)11年，李娜精心經(jīng)營(yíng)，始終堅(jiān)持“先做媽媽?zhuān)笞鐾b人”。

女裝做童裝，確實(shí)有比較優(yōu)勢(shì)。 “我在給孩子買(mǎi)衣服的時(shí)候考慮的是用戶(hù)的想法，也是我品牌的重點(diǎn)?！崩钅日f(shuō)，媽媽們是童裝產(chǎn)品的絕對(duì)主力購(gòu)買(mǎi)者，她們是心連心的，安全和健康是第一購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)。在供應(yīng)鏈上，童裝比成人服裝更為嚴(yán)格。質(zhì)檢，為確保安全，每件童裝都必須經(jīng)過(guò)耐唾液、甲醛、重金屬等標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。

做品牌的時(shí)候，重在品質(zhì)——這是李娜對(duì)合作伙伴說(shuō)得最多的一句話。創(chuàng)立品牌后，李娜更是將質(zhì)量安全視為公司的“生命線”。為了保證童裝的質(zhì)量，她不僅檢查工廠對(duì)產(chǎn)品的相應(yīng)檢測(cè)，有時(shí)甚至還出錢(qián)讓自己檢測(cè)的產(chǎn)品。，一是保證他們兩個(gè)品牌對(duì)得起消費(fèi)者，二是保證他們不會(huì)抹黑“即墨童裝”的金字招牌。 "

同時(shí)，李娜深耕行業(yè)10多年，李娜也發(fā)現(xiàn)媽媽們的采購(gòu)點(diǎn)不一樣。目前童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是價(jià)格，而是極致的款式。 “這不再是關(guān)于成本效益。”在王權(quán)時(shí)代，隨著80后、90后成為媽媽?zhuān)澳锬锴弧备幼⒅睾⒆拥膫€(gè)性，童裝也逐漸成為家庭品味的標(biāo)簽。 “尋找這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，2018年，李娜創(chuàng)立了高端童裝品牌——“Aisia”，主打服飾系列，擴(kuò)大了品牌滿足消費(fèi)者對(duì)款式需求的能力，也讓“收藏館”的產(chǎn)品內(nèi)容更加豐富。

背景故事：

別人去商場(chǎng)休閑，她去商場(chǎng)戰(zhàn)斗

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都說(shuō)童裝行業(yè)是一塊“大蛋糕”，其實(shí)這塊“蛋糕”咬起來(lái)并不容易。數(shù)據(jù)顯示，“男裝市場(chǎng)前十大品牌占有率超過(guò)一半，但童裝市場(chǎng)前十大品牌加起來(lái)不到20的市場(chǎng)份額。

作為童裝品牌，李娜在整合線上線下的同時(shí)，依然專(zhuān)注于線下分銷(xiāo)。她出身金融，一有空就“逛商場(chǎng)”。不同的是，別人去商場(chǎng)休閑，她去商場(chǎng)打仗。

“一進(jìn)商場(chǎng)，我就本能地觀察店鋪的地面，消費(fèi)群體的錢(qián)花在哪里，每個(gè)訂單的水平……”李娜說(shuō)，她曾經(jīng)在一家大型商場(chǎng)下榻連續(xù)一周在電梯口、超市出入口甚至地鐵??口，一邊用手機(jī)計(jì)時(shí)，一邊默默數(shù)著人頭，“一分鐘數(shù)三四百，沒(méi)錯(cuò)?！蓖械暌彩撬^察的對(duì)象，每次她遇到童裝店，都會(huì)習(xí)慣性的檢查一下它的裝修風(fēng)格、價(jià)格、款式、人流量……

干燥的童裝，庫(kù)存是個(gè)大問(wèn)題。得益于自己的財(cái)務(wù)背景和10多年的批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn)，李娜每天都會(huì)查看和閱讀直營(yíng)店和展廳的庫(kù)存信息，快速分析庫(kù)存狀況，果斷消化積壓的庫(kù)存。 “優(yōu)衣庫(kù)靠大數(shù)據(jù)分析，我靠小數(shù)據(jù)。”李娜笑著說(shuō)道。這么多的努力和努力，李娜希望真順和愛(ài)夏兩個(gè)品牌能夠與“即墨制造”童裝發(fā)展共贏。

掃一掃關(guān)注“即墨童裝”

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趙亞飛、實(shí)習(xí)生楊琳、龔旭東