南京一個(gè)商鋪?zhàn)?cè)多個(gè)公司

我做服裝業(yè)已經(jīng)20年了，從服裝店到批發(fā)再到服裝廠。我覺(jué)得，如何開(kāi)好一家服裝店，首先要做到這4點(diǎn)

1. 建立自己的品牌:如果你是特許經(jīng)營(yíng)代理商，這是不可能的。如果你的商品都是雜牌，最好是三標(biāo)統(tǒng)一，統(tǒng)一店名，品牌能讓顧客更認(rèn)可，對(duì)方便交易幫助很大。即使在裝修上稍微下功夫，也建議去商場(chǎng)多看看與自己定位相近的店面裝修，可以借鑒。然后安裝收銀系統(tǒng)，這樣可以避免議價(jià)，也可以更好的管理庫(kù)存。你的商店看起來(lái)高大而正式，雖然你可能是一個(gè)新品牌，你會(huì)成功的正確的形象和風(fēng)格。

2. 店鋪位置:根據(jù)自己的價(jià)格定位，如果做性?xún)r(jià)比，那就靠人流量大的服裝街或者復(fù)雜的。如果你做中高端，那就找中高端女裝街，實(shí)力更強(qiáng)，進(jìn)入高端商場(chǎng)。服裝店最注重集群效應(yīng)，良好的商業(yè)氛圍有顧客消費(fèi)的基礎(chǔ)!不要單干，自己開(kāi)，所以獲得客戶(hù)的成本是非常大的。

3.人才與制度:首先你要明確你的店鋪的規(guī)則，薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度，沒(méi)有規(guī)則，沒(méi)有方圓，懶惰和消極的員工是癌癥，你必須有熱情和積極的員工才能成功;只有努力工作才能激發(fā)員工的士氣。你太摳門(mén)，留住不了優(yōu)秀的人才，你的衣服靠別人推薦來(lái)賣(mài)。銷(xiāo)售人員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章20年女性的心路(三)有詳細(xì)的說(shuō)明

4. 供應(yīng)是核心:服裝店的前景依然良好。據(jù)我所知，很多一二線市場(chǎng)的服裝商家也能實(shí)現(xiàn)單店30億元的銷(xiāo)售額。三四線單店200萬(wàn)年的銷(xiāo)售額也是不少的。很多在綜合樓、一流街道做得好的老板，一天營(yíng)業(yè)額5000的情況屢見(jiàn)不鮮。一家店一年能賺30萬(wàn)到50萬(wàn)元。因?yàn)槔麧?rùn)真的很大，當(dāng)然不虧錢(qián)也是它無(wú)處不在。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。并非所有的人都能賺錢(qián)。那些能賺錢(qián)的人是那些掌握竅門(mén)的人。所以新服裝企業(yè)，解決供貨問(wèn)題的第一步，獲得低成本高質(zhì)量的供貨是您企業(yè)的基礎(chǔ)。對(duì)于貨源，意見(jiàn)最多的是批發(fā)市場(chǎng)，廣州、深圳、杭州、上海。但我想問(wèn)問(wèn)實(shí)踐者。批發(fā)市場(chǎng)從何而來(lái)?答案當(dāng)然是工廠，沒(méi)有那么多的貨攤有自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，大部分都是版子炒來(lái)炒去，整個(gè)市場(chǎng)都是這樣，然后線下的店鋪經(jīng)常撞衣服，甚至一個(gè)掃淘寶都有。這對(duì)你來(lái)說(shuō)很難做到。所以要做好實(shí)體，一定要找貨源:優(yōu)質(zhì)品牌的OEM廠或者外貿(mào)廠。最重要的是，批發(fā)價(jià)只有批發(fā)市場(chǎng)的1/2，甚至1/3!這是什么盈利理念?比如在市場(chǎng)(深圳南游)，你需要300-500件衣服，但在工廠，甚至更便宜。當(dāng)然，這是中高端商品的一個(gè)例子，幾十件大眾化的口味也能找到。如果你做這種采購(gòu)，你的利潤(rùn)空間會(huì)很大。如果一件衣服的價(jià)格相差100，假設(shè)你一個(gè)月只賣(mài)100件，你一年就會(huì)多賺1萬(wàn)美元或12萬(wàn)美元。但在普通商店一個(gè)月賣(mài)200件并不難，一年可以多賺24萬(wàn)。你覺(jué)得那些錢(qián)都去哪了?這就是為什么有些人一整年都很忙卻沒(méi)有多少錢(qián)，而有些人卻能耐心地一年賺上幾十萬(wàn)美元的原因。商品供應(yīng)的好壞和購(gòu)買(mǎi)成本是決定一家服裝店成功與否的核心

南京某店注冊(cè)了多家公司

【南京】2021年開(kāi)業(yè)要點(diǎn)按租售流程、準(zhǔn)時(shí)滿(mǎn)店(7月24-25日)

中方商學(xué)院【南京】2021年按租售流程、準(zhǔn)時(shí)滿(mǎn)店開(kāi)店點(diǎn)數(shù)(7月24-25日)

(課程背景)

街邊商店是售賣(mài)商品還是自給自足?街區(qū)商店有多少退出路徑?出口價(jià)格算法?

舞臺(tái)自持，以租帶賣(mài)如何?回租的要點(diǎn)是什么?

如何實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，“準(zhǔn)時(shí)、滿(mǎn)店、精彩開(kāi)業(yè)”?

本課程曾在多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)。商業(yè)建筑的特點(diǎn)如下:Box + Block非常受企業(yè)和學(xué)生的歡迎。因此，我們特別邀請(qǐng)杜老師在深圳舉辦這次公開(kāi)課，與更多的合作伙伴分享成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐總結(jié)。特別適合開(kāi)發(fā)公司和經(jīng)營(yíng)管理公司用銷(xiāo)售網(wǎng)店產(chǎn)品學(xué)習(xí)和參考。

(課程收獲)

協(xié)助開(kāi)發(fā)公司和經(jīng)營(yíng)管理公司共同努力，有效減少和管理銷(xiāo)售門(mén)店，“按時(shí)開(kāi)滿(mǎn)門(mén)店”

(課程對(duì)象)

有銷(xiāo)售店鋪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司和業(yè)務(wù)管理公司團(tuán)隊(duì)嗎

【講師介紹】

杜先生:中方商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)

我有26年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)(19年奢侈品/時(shí)尚百貨，7年SHOPPING MALL)，其中10年總經(jīng)理，3年區(qū)域總經(jīng)理。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專(zhuān)家，培養(yǎng)了8名下屬成為SHOPPING MALL總經(jīng)理，16名下屬成為副總經(jīng)理兼董事。

CCIM注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資者(發(fā)證機(jī)構(gòu):注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資者協(xié)會(huì))

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程講師

專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn):

1. 2003-2006年，常州購(gòu)物中心高端百貨招商運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理

三年時(shí)間完成對(duì)DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL、POLO RALPH LAUREN、雅格獅丹、PAULSHARK、HUGO BOSS等歐米茄、卡地亞等名表的投資，先后進(jìn)軍一線奢侈品牌市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1. 2007-2011年常州百貨公司總經(jīng)理

一家擁有50多年歷史的老百貨公司，轉(zhuǎn)型為享譽(yù)長(zhǎng)三角地區(qū)、全市年輕人的年輕時(shí)尚百貨公司，總面積3萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額6億元。

2. 2011年3月至202個(gè)月，先后擔(dān)任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理

負(fù)責(zé)兩個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的籌建和運(yùn)營(yíng)，總商業(yè)面積達(dá)35萬(wàn)平方米。

其中新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，全店開(kāi)業(yè)。新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，已成為常州最受歡迎的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合業(yè)績(jī)一直走在萬(wàn)達(dá)三線城市前列。20 .租賃決定因吸引租金增加。

10月江蘇九洲集團(tuán)

負(fù)責(zé)九州新世界廣場(chǎng)的資產(chǎn)管理工作。8個(gè)月內(nèi)， 萬(wàn)家空置商鋪被淘汰，入住率由76上升到96，廣場(chǎng)迅速擺脫亂流，走出孵化期，進(jìn)入成長(zhǎng)期。

【課程大綱】

第一部分:街區(qū)商鋪投資與撤資的邏輯與算法

一個(gè),

1. 退出渠道——三個(gè)主要渠道

證券化:REITS，房地產(chǎn)投資信托

整個(gè)銷(xiāo)售

整批出售

課堂討論:如何查看寶龍商業(yè)上市?

2. 出口價(jià)格算法:

收入型房產(chǎn)指的是什么?

三種算法——收益法、成本重置法、銷(xiāo)售比較法

收益公式——一個(gè)商店的成本是多少?“重要”

其次,管

1. 運(yùn)輸管理目標(biāo)——預(yù)熱店鋪，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2. 三種運(yùn)輸管理模式

3.三種實(shí)用的招商運(yùn)營(yíng)工具【重要】

類(lèi)別比較表

租金定價(jià)工具——比較網(wǎng)格法

品牌定位方法——品牌屬性與店鋪價(jià)值匹配的定位方法

三,

1. 開(kāi)發(fā)貸款和經(jīng)營(yíng)貸款

2. 貸款處理方法

3.經(jīng)營(yíng)管理公司的盈虧平衡點(diǎn)是租金和收款的速度

4、投

1、投資邏輯:撤回投資

2. 企業(yè)管理的角色定位——如何讓各方滿(mǎn)意?“重要”

3.租賃和銷(xiāo)售產(chǎn)品的研究和設(shè)計(jì)

三個(gè)實(shí)用參考——公司社區(qū)商業(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn);公司戶(hù)外商鋪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);公司街區(qū)美陳標(biāo)準(zhǔn)模塊【重要】

第二部分:了解潛在小業(yè)主和租戶(hù)的目標(biāo)

1、小業(yè)主目標(biāo)

安全

利益-長(zhǎng)期和短期

2. 租戶(hù)目標(biāo)(重要)

生活的好

活著

課堂練習(xí):計(jì)算問(wèn)題

第三部分:大宗銷(xiāo)售商店經(jīng)營(yíng)管理模式的操作要點(diǎn)

一、售前服務(wù)型招商，以租賃銷(xiāo)售為主

概念

適用的對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)組織的方法

答:與我們自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和招商團(tuán)隊(duì)緊密合作，獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)—利弊分析

B:自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與外包營(yíng)銷(xiāo)代理合作運(yùn)營(yíng)——利弊分析

交易要點(diǎn)[重要]

工作過(guò)程

7個(gè)實(shí)際工作表單——租賃意向?qū)徟砟０?、租賃意向書(shū)模板、放棄優(yōu)先權(quán)聲明模板、合同審批表模板、三方協(xié)議模板、第一租賃合同模板、第二租賃合同模板【重要】

完整案例:武進(jìn)金捷售前服務(wù)型招商，快速突破【重要】

2售后租賃管理——承諾統(tǒng)一售后運(yùn)營(yíng)，回租+共享

概念

適用的對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)組織方法及利弊分析

交易要點(diǎn)【案例:租賃合同承諾回租條款設(shè)計(jì)】【重要】

充足的預(yù)算，必須列入公司開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的成本和費(fèi)用預(yù)算

工作流程—8個(gè)步驟[重要]

三、售后免租管理——不統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，不承諾回報(bào)

售后租賃管理的目的

工作過(guò)程

三種實(shí)用形式:委托服務(wù)招商委托書(shū);業(yè)主洽談信息備案表;已售商鋪?zhàn)赓U合同模板【重要事項(xiàng)】

服裝服務(wù)內(nèi)容

完整案例:新北黃金街通過(guò)售后免費(fèi)租賃管理成功維持穩(wěn)定【重要】

第四部分:籌備計(jì)劃的模塊化技術(shù)

首先,設(shè)計(jì)邏輯

1. 模塊化的定義

2、設(shè)計(jì)模塊化工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的三個(gè)邏輯?【重要】

2重要的概念

1、防火四證是什么?

大牌，小牌，是一淘汰，二淘汰嗎?

3.幫助租戶(hù)按時(shí)拿到消防許可證的要點(diǎn)?

4. 一淘汰制和二淘汰制同時(shí)取證是否可行?風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?

3實(shí)施要點(diǎn)

1. 明確流程方向【案例】

2. 設(shè)立總控制部門(mén)

3.熟練使用模板【表單】

4. 打開(kāi)燈，開(kāi)始計(jì)時(shí)

第五部分:影響“準(zhǔn)時(shí)開(kāi)滿(mǎn)店鋪”的十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)[重要]

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1(組織):規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)接不專(zhuān)業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)2(組織):未知成本

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3(工程):信息披露不明確

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4(項(xiàng)目/投資推廣):延遲進(jìn)入【案例】

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5(工程/招商/運(yùn)營(yíng)):圖紙控制，一店一色

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6(工程):過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)不明確[案例]

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7(工程/組織):執(zhí)行力弱[案例]

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8(工程/信息):商城發(fā)育遲緩

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)9(工程/招商):裝修驗(yàn)收、滿(mǎn)載試驗(yàn)、項(xiàng)目交接【案例】

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)10(物業(yè)):開(kāi)放安全、交通及政府備案[完整個(gè)案]

【課程描述】

【時(shí)間和地點(diǎn)】2021年7月24-25日，南京

【培訓(xùn)費(fèi)】4980元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、材料費(fèi)、茶歇)。會(huì)議組提供酒店預(yù)訂服務(wù)。如需住宿，請(qǐng)?jiān)趫?bào)到回執(zhí)上注明。

【聯(lián)系人】中芳商學(xué)院陳老師