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好順佳集團(tuán)
2022-06-30 11:27:02
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內(nèi)容摘要：我做服裝業(yè)已經(jīng)20年了，從服裝店到批發(fā)再到服裝廠。我覺得，如何開好一家服裝店，首先要做到這4點(diǎn)1.建立自己的品牌:如果你是特許經(jīng)營代理商，這是不可能的。如果你的商品都是雜牌，最好是三標(biāo)統(tǒng)一，...

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我做服裝業(yè)已經(jīng)20年了，從服裝店到批發(fā)再到服裝廠。我覺得，如何開好一家服裝店，首先要做到這4點(diǎn)

1. 建立自己的品牌:如果你是特許經(jīng)營代理商，這是不可能的。如果你的商品都是雜牌，最好是三標(biāo)統(tǒng)一，統(tǒng)一店名，品牌能讓顧客更認(rèn)可，對方便交易幫助很大。即使在裝修上稍微下功夫，也建議去商場多看看與自己定位相近的店面裝修，可以借鑒。然后安裝收銀系統(tǒng)，這樣可以避免議價，也可以更好的管理庫存。你的商店看起來高大而正式，雖然你可能是一個新品牌，你會成功的正確的形象和風(fēng)格。

2. 店鋪位置:根據(jù)自己的價格定位，如果做性價比，那就靠人流量大的服裝街或者復(fù)雜的。如果你做中高端，那就找中高端女裝街，實(shí)力更強(qiáng)，進(jìn)入高端商場。服裝店最注重集群效應(yīng)，良好的商業(yè)氛圍有顧客消費(fèi)的基礎(chǔ)!不要單干，自己開，所以獲得客戶的成本是非常大的。

3.人才與制度:首先你要明確你的店鋪的規(guī)則，薪酬和獎勵制度，沒有規(guī)則，沒有方圓，懶惰和消極的員工是癌癥，你必須有熱情和積極的員工才能成功;只有努力工作才能激發(fā)員工的士氣。你太摳門，留住不了優(yōu)秀的人才，你的衣服靠別人推薦來賣。銷售人員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章20年女性的心路(三)有詳細(xì)的說明

4. 供應(yīng)是核心:服裝店的前景依然良好。據(jù)我所知，很多一二線市場的服裝商家也能實(shí)現(xiàn)單店30億元的銷售額。三四線單店200萬年的銷售額也是不少的。很多在綜合樓、一流街道做得好的老板，一天營業(yè)額5000的情況屢見不鮮。一家店一年能賺30萬到50萬元。因?yàn)槔麧櫿娴暮艽螅?dāng)然不虧錢也是它無處不在。這是一個競爭激烈的市場。并非所有的人都能賺錢。那些能賺錢的人是那些掌握竅門的人。所以新服裝企業(yè)，解決供貨問題的第一步，獲得低成本高質(zhì)量的供貨是您企業(yè)的基礎(chǔ)。對于貨源，意見最多的是批發(fā)市場，廣州、深圳、杭州、上海。但我想問問實(shí)踐者。批發(fā)市場從何而來?答案當(dāng)然是工廠，沒有那么多的貨攤有自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，大部分都是版子炒來炒去，整個市場都是這樣，然后線下的店鋪經(jīng)常撞衣服，甚至一個掃淘寶都有。這對你來說很難做到。所以要做好實(shí)體，一定要找貨源:優(yōu)質(zhì)品牌的OEM廠或者外貿(mào)廠。最重要的是，批發(fā)價只有批發(fā)市場的1/2，甚至1/3!這是什么盈利理念?比如在市場(深圳南游)，你需要300-500件衣服，但在工廠，甚至更便宜。當(dāng)然，這是中高端商品的一個例子，幾十件大眾化的口味也能找到。如果你做這種采購，你的利潤空間會很大。如果一件衣服的價格相差100，假設(shè)你一個月只賣100件，你一年就會多賺1萬美元或12萬美元。但在普通商店一個月賣200件并不難，一年可以多賺24萬。你覺得那些錢都去哪了?這就是為什么有些人一整年都很忙卻沒有多少錢，而有些人卻能耐心地一年賺上幾十萬美元的原因。商品供應(yīng)的好壞和購買成本是決定一家服裝店成功與否的核心