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鄭州李偉杰注冊公司

好順佳集團(tuán)

2022-06-28 10:22:37

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內(nèi)容摘要：河南李衛(wèi)杰和他的“節(jié)日彩燈王國”|創(chuàng)造商業(yè)故事圖文件李偉杰:1971年生，河南許昌人，畢業(yè)于河南教育學(xué)院生物化學(xué)系。1993年進(jìn)入照明行業(yè)，專注于假日燈的運(yùn)營25年?，F(xiàn)為河南省照明...

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河南李衛(wèi)杰和他的“節(jié)日彩燈王國”|創(chuàng)造商業(yè)故事

圖文件

李偉杰:1971年生，河南許昌人，畢業(yè)于河南教育學(xué)院生物化學(xué)系。1993年進(jìn)入照明行業(yè)，專注于假日燈的運(yùn)營25年?，F(xiàn)為河南省照明協(xié)會(huì)會(huì)員，河南蔚蘭照明工程有限公司總經(jīng)理。

他是鄭州最早“點(diǎn)燈人”之一。他不喜歡出風(fēng)頭，很少出現(xiàn)在行業(yè)媒體上。20多年來，他一直致力于節(jié)日燈飾的經(jīng)營，成功打造了一個(gè)欣欣向榮的“節(jié)日燈飾王國”。

河南威蘭照明工程有限公司總經(jīng)理李偉杰，有著眾多優(yōu)秀照明經(jīng)銷商典型的低調(diào)務(wù)實(shí)品質(zhì)。低調(diào)務(wù)實(shí)的背后，是一顆“不安分”的心。

開始:從一個(gè)平方米的計(jì)數(shù)器開始

1993年，畢業(yè)于河南教育學(xué)院生物化學(xué)系的李偉杰本可以分配到人民教師崗位，過上舒適安寧的生活。但在1993年，中國趕上了改革開放的潮流，很多人開始嘗試下海經(jīng)商。

當(dāng)時(shí)，李偉杰的一個(gè)親戚在鄭州中州商場打工，單筆生意就能賺500多元，這與他當(dāng)老師每月幾十元的收入形成了巨大的反差。這種反差讓李決定改變他的教師生涯，走出去。

聰明的人總能抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來。當(dāng)時(shí)，在鄭州做燈飾生意的親戚那里因?yàn)槊?，需要招人幫忙，李偉杰毫不猶豫地答應(yīng)了。為了保持良好的健康生活和經(jīng)商實(shí)踐，李偉杰在那平方米的小柜臺(tái)，他開始在燈飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)奮斗，追求光明的事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，鄭州燈飾行業(yè)剛剛起步，經(jīng)營產(chǎn)品主要以燈飾好順佳電料為主。中州商場的店面都是幾平米的小柜臺(tái)，不能滿足陳列需求。1996年，為發(fā)展需要，李偉杰在鄭州永夜城開了一家30平米的專賣店。

針對當(dāng)時(shí)的行業(yè)情況，李偉杰通過向同行學(xué)習(xí)和認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)決縮小經(jīng)營范圍，采取精細(xì)化管理，使用有限的專柜面積，只做一類節(jié)日彩燈。

雖然品種單一，但在專業(yè)的客戶定位上，他們增加了通好順佳的品種供銷批量和供貨模式，也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，銷量猛增，很快就實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入200萬元。

發(fā)展情況:多家門店經(jīng)營業(yè)績翻倍

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，鄭州迫切需要一個(gè)更加專業(yè)的燈具市場。1997年，鄭州第一個(gè)大型專業(yè)照明市場——鄭州金臺(tái)城照明廣場(淮河路)應(yīng)運(yùn)而生，并吸引了一批有實(shí)力的經(jīng)銷商入駐。市場改變了鄭州長期以來照明供應(yīng)商分散、行業(yè)發(fā)展受限的格局，鄭州照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

在李偉杰看來，經(jīng)銷商要想取得大的發(fā)展，就必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。中州商場和不夜城位于火車站商圈內(nèi)，不僅交通不便，運(yùn)營模式也受到限制，已經(jīng)無法適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。為了占領(lǐng)更多的市場份額，尋求更大的突破，李偉杰還轉(zhuǎn)而經(jīng)營鄭州金泰城的專業(yè)燈具市場。

鄭州金臺(tái)城燈具市場，是他第二次創(chuàng)業(yè)的地方。

與中州商場不同，鄭州金臺(tái)城照明廣場是全國照明產(chǎn)品集散地之一，經(jīng)營產(chǎn)品不僅包括光源電材料、家居照明、裝飾燈等，經(jīng)營范圍更為廣泛。

李偉杰順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。此時(shí)，他已經(jīng)開始有了品牌意識。他不僅將自己經(jīng)銷的產(chǎn)品與其他店鋪區(qū)分開來，還將主要供應(yīng)商之一的賈孟的品牌作為店鋪招牌，并在工商部門注冊，既能得到供應(yīng)商的大力支持，又能幫助自己開始打造品牌。

李偉杰認(rèn)為，對于廣大經(jīng)銷商來說，店面作為服務(wù)和對外展示的窗口，重要性不言而喻因此，經(jīng)銷商必須選擇一個(gè)好的市場來經(jīng)營。專業(yè)市場走到哪里，李偉杰就在哪里開店。

2002年，鄭州東方建材燈飾廣場開始運(yùn)營，李偉杰在那里開設(shè)了第一家分店，隨后進(jìn)駐鄭州盛隆金泰城和華豐燈飾行業(yè)，李偉杰在鄭州各大專業(yè)市場的店面布局已初步完成。

騰飛:從夫妻店到企業(yè)管理

誠信，天下之結(jié)也。在李偉杰看來，沒有誠信，就不可能有好的品牌形象和行業(yè)口碑，也沒有人愿意和你做生意。對供應(yīng)商來說，最大的誠信是不拖欠，不拖欠;對客戶來說，最大的誠信是保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

和李偉杰打過交道的供應(yīng)商，都知道李偉杰的信用。由于李偉杰始終堅(jiān)持實(shí)踐承諾，誠信配送，很多供應(yīng)商對他的產(chǎn)品不僅可以貨后付款，有的還可以月底結(jié)算甚至年底和跨年結(jié)算付款。

對于下游客戶，李偉杰不僅會(huì)要求員工保證供貨的保質(zhì)保量，還會(huì)非常遵守交貨期。對于客戶急需的貨物，無論時(shí)間有多晚，李偉杰都會(huì)全力配合，確保貨物及時(shí)送達(dá)，保證對客戶的良好服務(wù)。

縱觀整個(gè)照明行業(yè)，很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定程度時(shí)會(huì)遇到瓶頸，根本原因是實(shí)施不到位，不重視企業(yè)文化建設(shè)，缺乏企業(yè)運(yùn)營理念，在照明行業(yè)深植多年的李偉杰深知利益所在。

從三年前開始，李偉杰就要求公司員工每天開晨會(huì)、開周會(huì)、開月生日會(huì)，并以身作則，定期參加例會(huì)，打雷打雷。

李偉杰認(rèn)為，要大力灌注企業(yè)員工，讓大家熟悉和掌握企業(yè)精神、經(jīng)營理念、價(jià)值觀、品質(zhì)、用人原則等企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的心理認(rèn)同感，企業(yè)文化建設(shè)是必不可少的環(huán)節(jié)，只有武裝企業(yè)文化的經(jīng)銷商才能使誠信貫穿于服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

后記:迎接更大的發(fā)展機(jī)遇

節(jié)日燈光市場與中國城市照明和照明的發(fā)展密切相關(guān)。20多年來，李偉杰一直深入從事自己喜歡并擅長的節(jié)日燈飾領(lǐng)域。即使身處行業(yè)底層，他也沒有放棄。

今年1月，由河南省城建廳組織的照明工作研討會(huì)和培訓(xùn)會(huì)召開。河南省各地城市照明部門齊聚鄭州，共同研討如何提高河南省照明規(guī)劃、建設(shè)和管理水平。

隨著河南省新一輪城市照明建設(shè)高潮的到來，相信李偉杰和他的衛(wèi)蘭照明準(zhǔn)備(宇美照明)將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。