鄭州保險代理公司注冊

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鄭州保險代理人生存狀況首先看保險代理人是如何通過互聯(lián)網(wǎng)“混”進(jìn)保險公司的相關(guān)人員，到人才市場做宣傳，張貼招聘信息，有時通過一些招聘網(wǎng)站直接獲取網(wǎng)站注冊會員的聯(lián)系方式，直接打電話讓你去面試。應(yīng)聘者即將到公司后，他們會簡單地向你介紹自己，然后讓你填寫一份簡歷，有時我也會要求做一些測試(從國外學(xué)到的測量IQEQ類型的選擇)，而有些公司會要求你做一些即興的個人秀，在在場的所有人面前發(fā)布一份自我介紹、座右銘之類的東西。接下來，你就可以回去等電話了。如果公司決定雇傭你，他們會在三天或一周內(nèi)聯(lián)系你(在大多數(shù)情況下，去參加面試，做他們想讓你做的事情就會被雇傭)。現(xiàn)在，這就是你進(jìn)來的時候會發(fā)生的事情。a .確定錄用了，相關(guān)工作人員會給你分配一個具體的部門，并把你介紹給其他同事，然后讓你交保險代理人資格考試費(fèi)(60元)、書本費(fèi)(10元到20元，也沒有，直接給你的舊書)、注冊費(fèi)(其實考試通過后，申請證書是不收保險行業(yè)協(xié)會的費(fèi)用的)。交上相關(guān)費(fèi)用后開始培訓(xùn)，講師為公司一些自工較長的銷售人員，講師質(zhì)量普遍。在大多數(shù)情況下，它是腳本化的。如果你問一個關(guān)于你不知道的事情的問題，你會被告知你不需要知道太多，“知道就好?！笔聦嵣?，與保險行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識有很多，而且都是相互關(guān)聯(lián)的，包括:民法原理、合同法知識、保險法知識、保險業(yè)監(jiān)管和行業(yè)自律等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，以及大量與保險相關(guān)的理論、專業(yè)知識和一些保險實務(wù)。代理人資格考試在保險行業(yè)協(xié)會電子考試中心舉行。到時候，公司會把準(zhǔn)考證發(fā)給有意參加考試的新人，然后有人帶他們?nèi)⒓涌荚囋囈辉??？荚囶}目難度不大，共100道題(90道單項選擇，10道判斷)，共100道，60道非常及格(認(rèn)證)。如果你通過考試(60分)，公司會要求你在當(dāng)天與你簽訂合同。一堆文件:一份承諾書，一份工作登記表，兩份附加特殊條款的保險代理合同(都是限制你離職的霸道條款)，一些健康承諾等，以及一筆押金(300,500元)。當(dāng)然其中最重要的是代理合同，他們給你簽的是空白合同(格式文本，合同是正常合同，保監(jiān)會監(jiān)督制定的)，讓你在合同中簽上相應(yīng)的位置，然后拿走，從此你和這個合同再也不見面的這一天!不知道它是否存在，是否有效(公司是否簽署)，或在空白處寫了什么(相關(guān)的筆跡)。如果你要回你自己的復(fù)印件，你會被告知:“公司會把它存檔，所以你不能擁有它。”那么，用公司的話來說，恭喜你，“你現(xiàn)在是一個重要的人了?！蹦敲?，當(dāng)公司費(fèi)這么大勁讓我們“有尊嚴(yán)”的時候，他們希望我們下一步做什么呢式上班的第一天，主管會發(fā)一個小本子(工作日志、拜訪目錄、**手冊等，不同名字)寫……寫下你認(rèn)識的人的名字、年齡、聯(lián)系方式、職業(yè)……等等。原來公司是要你把你的家人、親戚、朋友、同學(xué)等所有知道的個人資料給公司的，是要讓我們裸到公司心啊，娘啊~真的是要給父母給公司嗎?如果你問這家公司為什么要這么做，你的經(jīng)理會告訴你:“這是為了幫助你跟蹤你的客戶?！甭牭竭@里，你的鼻子一酸，感動的哭了~~~是真的生了我的父母，知道了我的陪伴，真的開始帶親戚朋友了。我們自己和親人都做出了貢獻(xiàn)，下一步該怎么辦?你的經(jīng)理告訴你:“現(xiàn)在是時候展示你的業(yè)務(wù)了。說實話，我個人非常喜歡“會展業(yè)”這個詞。我相信這個詞一定是一個很有學(xué)問的人想出來的。那么該如何展現(xiàn)這個行業(yè)呢?為了告訴新人這個問題，公司做了最大的努力:在每天(周日除外)的早會中，特別邀請“經(jīng)驗豐富的人”來講述會展業(yè)的流程、方法和技巧，教你如何攜手‘展示行業(yè)’，分享會展業(yè)成功后的喜悅。同時，“收購”的理念貫穿于保險代辦工作的每一個環(huán)節(jié)，無論是每日晨會、領(lǐng)導(dǎo)談話、集體培訓(xùn)、組織社會活動，都可以隨時到“收購”環(huán)節(jié)，對待收購工作，公司的態(tài)度是:要天天抓、隨時抓、強(qiáng)抓、硬抓，一定要特別重視收購工作，強(qiáng)調(diào)，并一抓到底....公司對那些“積極”推廣業(yè)務(wù)的人給予榮譽(yù)、獎勵和晉升。對于會展業(yè)在處理過程中遇到的問題或游手好閑的會展業(yè)，堅決要找一個解決辦法，絕不手軟，絕不手軟。所以說了這么多，會展業(yè)的底子是什么，如何展會?簡單地說，就是訪問。讓您每天盡可能多地拜訪客戶，無論是熟人還是陌生人，一定要向他們展示我們的產(chǎn)品，我們的業(yè)務(wù)。記得公司發(fā)給你的就是那本小本子，現(xiàn)在再發(fā)給你，你每天出門拜訪客戶，要把拜訪過程記下來，第二天要到公司相關(guān)負(fù)責(zé)人視察，主要記錄拜訪客戶的個人信息，確保你的日常工作完全在公司的“幫助”下進(jìn)行。關(guān)于工資，是的，我忘記了，我們不能叫工資，應(yīng)該叫傭金。我們和公司之間的關(guān)系不是勞動，它是一種委托代理關(guān)系，我們得到的是完成一定的工作成果，由代理人(公司)支付的傭金。怪我，我犯了個錯誤，每天朝九晚五工作，做得跟勞動關(guān)系似的。至于傭金，各家公司各不相同。有些人一周發(fā)一次工資，有些人一個月發(fā)一次工資。每月工資為20天以上的工資(提成)。綜上所述，先從條目開始:你的考試費(fèi)用證書也交了，證書也考了，合同也簽了，定金也交了，親友也捐了，工資也押了，日常工作也管了，你，聽話吧.......印象:其實中國的保險業(yè)是需要前進(jìn)的，公民的保險意識也需要逐步提升。這是不爭的事實，也是社會發(fā)展的客觀要求。也正是出于這種考慮，我們滿懷激情，走進(jìn)了保險行業(yè)。但當(dāng)我們進(jìn)入這個行業(yè)后，我們接觸到的人和事讓我們感覺很糟糕。這種欺騙人的方式是如此赤裸裸，如此直接，甚至沒有任何修飾，我們就像填充的鴨子，就像一組蒙住眼睛的驢在磨磨蹭蹭。拉著，拉著一直往前走，不說餓，不說累，不說為什么，用某些主管的話:“你只是想把客戶的電話還給我?！笔堑?，我很快就會把客戶的電話號碼給她，同時送給她，以及我對她的深深的祝福!保險代理人實際上是連接公眾和保險公司的橋梁和紐帶，他們作為一個新的群體應(yīng)該受到社會的重視和尊重，保險公司對其代理人的思想麻痹，并在工作中完全控制，極大地阻礙了代理人在保險營銷活動中的主動性和積極性，使代理人成為保險公司完全銷售其產(chǎn)品的工具和產(chǎn)品代言人。在保險公司對其代理人的培訓(xùn)過程中，一些例子經(jīng)常被引用:a.一個女孩剛進(jìn)入保險銷售行業(yè)，有一天去a園會展業(yè)，看到一個男人坐在長椅上，便上前推銷產(chǎn)品，剛好一張嘴，對方給她的答案是~~~滾!女孩在這種情況下不慌不忙，向男子深深鞠了一躬，說:對不起。然后悄悄離開…B。一個保險推銷員到客戶家里推銷保險。當(dāng)他敲門時，顧客正在打電話，推銷員立刻走進(jìn)房間。客戶打完電話后，轉(zhuǎn)向他，他說的第一件事就是:滾出去!這位業(yè)務(wù)員說:“我爬出來行......”這到底是什么意思?有道理嗎?有什么意義他們不顧死亡和尊嚴(yán)，努力培養(yǎng)什么樣的“保險推銷員”。其實現(xiàn)在保險代理人在專業(yè)知識方面是不夠的，一是代理人資格考試的門檻太低，候選人文化知識不高，再加上保險公司在夫妻倆在公司培訓(xùn)的過程中，只講了一些勵志的話，培訓(xùn)的專業(yè)知識也是如此，用一位董事的話說，“只要能讓客戶走就行了，別的就不知道了。”其實保險在中國還是一個新生事物，歐美國家在這方面比較發(fā)達(dá)，那里的保險行業(yè)比較健全和發(fā)達(dá)，保險代理人的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)都比較高，當(dāng)然社會地位也很高。與中國不同的是，公眾對保險的社會評價普遍較低，有些地方甚至排斥保險。這與長期以來中國保險業(yè)的營銷活動不規(guī)范、營銷人員素質(zhì)不高不無關(guān)系。與以前相比，現(xiàn)在已經(jīng)很多了，至少現(xiàn)在行業(yè)準(zhǔn)入:要考代理資格證，要簽代理合同，公司要開發(fā)課業(yè)證、工作證。但這還不夠。這是不夠的。首先是身份問題:他獨(dú)立于法律，與保險公司簽約，保險公司究竟與他有什么關(guān)系和什么樣的管理職能，他能夠履行到保險公司存在的問題是保險代理活動可以提出自己的建議和要求，以及社會監(jiān)督保險公司的營銷活動。等等這些問題從現(xiàn)行法律、法規(guī)《保險營銷人員管理規(guī)定》的規(guī)定中，又找不到明確的答案。但事情是這樣的:保險代理人是保險公司通過各種渠道招聘來的，倉促培訓(xùn)，經(jīng)過資格審查，開始清潔身體(各種文件、合同都拿著)把公司的產(chǎn)品賣出去，在你沒有任何問題和想法的時候，你根據(jù)自己的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)逐步推廣產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，保險公司會在收取保險費(fèi)后給你一筆傭金。保險代理人在很大程度上依賴于保險公司。他們從代理人那里收取傭金，以“雇員”加“代理人”的身份工作。人的雙重工作完全受制于公司。我想表達(dá)的是什么想法?保險代理人——作為一個伴隨著中國保險業(yè)發(fā)展的新職業(yè)、新勢力、新群體，他的定位:其實應(yīng)該相當(dāng)于。在保險營銷活動中，他們是最了解產(chǎn)品、最接近客戶、最具營銷行業(yè)經(jīng)驗的人群，能夠以最快的速度獲取行業(yè)及所屬保險公司的最新信息、產(chǎn)品信息和行業(yè)趨勢。他們，保險代理人，應(yīng)該有自己的思想，樹立自己的信念，履行自己的責(zé)任，他們也應(yīng)該有獨(dú)立的法律地位。他們通過自己的努力，使公眾重新理解、理解和接受保險。第一時間向公司反饋客戶對保險產(chǎn)品的意見和要求，以便公司對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級。將公司的新產(chǎn)品、新折扣、新保險理念第一時間推向公眾。對保險活動的各個方面進(jìn)行社會監(jiān)督，維護(hù)保險營銷活動秩序，保護(hù)被保險人和被保險人的合法權(quán)益。多的話也不必再說了，相信大保險代理人(保險代理人)大軍和多我有一種感覺，身在法治社會的今天，我們不僅要懂得守法，做一個守法的好公民。我們還必須學(xué)會使用法律武器來爭取我們應(yīng)有的地位和尊嚴(yán)。中國保險代理人2012年6月(鄭州)