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2022-06-10 11:55:12
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對于一個擁有千萬美女注冊用戶的CEO，是一種怎樣的體驗？
出道前的奶茶妹妹也去過美人鐘！
在杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈，搜道。com是一個幾乎人人都知道的老品牌。自2008年12月31日成立以來，已經(jīng)習(xí)慣了圈內(nèi)的風(fēng)風(fēng)雨雨，但搜道還活著。每個創(chuàng)業(yè)過的人都明白活著的定義--可以周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流、投資人的支持、團隊對未來的樂觀。這些看似簡單的事情，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻顯得如此縹緲。當(dāng)?shù)刂顿Y人蔡華曾對我說：“今天，能養(yǎng)活自己的企業(yè)不是簡單成功的?！?/p>
1一款產(chǎn)品帶來公司的跨界
宋新民，搜道網(wǎng)CEO，千島湖人。創(chuàng)業(yè)前，他在老家有自己的資產(chǎn)和餐館。原本我可以成為人生贏家，卻舍不得創(chuàng)業(yè)的念頭。我創(chuàng)立了搜道。和我的朋友們聊天。
他表示，搜道成立之初，定位于基于地理位置的社區(qū)服務(wù)工具。打開搜索通道，地圖上隨時可以找到附近的商戶（甚至是一家拉面館），還可以聯(lián)系商戶送貨上門。和我們現(xiàn)在使用的美團外賣、百度外賣非常相似。但在目前的情況下，這一步可能為時過早。
關(guān)上一扇門，必然會打開一扇門。2009年，搜道推出了一款“美人鐘”產(chǎn)品。在網(wǎng)頁上，每分每秒都會出現(xiàn)一個高顏值的女孩，在街上拿著小黑板告訴你時間。奶茶姐姐、吉克雋逸、張慧雯、菅紉姿、林姍姍……甚至是他們在街上拍到的物體。短時間內(nèi)，這款app成為北上廣深和杭州宅男的最愛。即通過這段時間的爆發(fā)式增長，搜道街拍的注冊美女?dāng)?shù)量爆發(fā)到200萬；搜島的女性注冊用戶數(shù)量。com達到1000萬；網(wǎng)站的UV達到1億。
至此，宋新民決定，搜搜要立足“美”的核心資源去開拓市場。于是，一款產(chǎn)品給公司帶來了全新的跨界
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接下來，在這些網(wǎng)絡(luò)流量的基礎(chǔ)上，搜道開始了各種商業(yè)探索。為電商引流，服務(wù)賣家，甚至直接做電商……讓他欣慰的是，這些嘗試雖然沒有讓公司一下子爆發(fā)，但卻實實在在地給公司帶來了現(xiàn)金收入，讓公司很好地生存了下來?！暗?，我經(jīng)?？粗@1000萬注冊用戶，心里最大的感受就是焦慮，這個寶藏怎么開發(fā)……當(dāng)時行業(yè)里甩了很多企業(yè)，幸好沒有我們?！?/p>
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2從使用流程到生產(chǎn)流程
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量是一種資產(chǎn)。在與商業(yè)機構(gòu)合作的過程中，使用流量就是消耗資產(chǎn)。如果僅僅依靠原有的流量，這筆資產(chǎn)肯定會越來越少，直至耗盡。要保證公司商業(yè)化，必須有持續(xù)的流量生成。于是，宋新民瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅。
“搜島是一個擁有1000萬女性注冊用戶的網(wǎng)站，是有條件培養(yǎng)和挖掘的網(wǎng)紅?！彼涡旅裾J(rèn)為，幾乎每個人都有自己的微博，自媒體社交圈。他們的粉絲往往從幾千、幾萬到幾十萬不等。這應(yīng)該是未來培育草根網(wǎng)紅的土壤。與大多數(shù)直接參與供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅孵化器不同，宋新民將自己的平臺定位為“網(wǎng)紅挖掘機”，他們與一些渠道確定了合作方式：在搜島上挖掘有一定粉絲的草根網(wǎng)紅，通過更大的平臺進行推廣。然后，反饋搜索網(wǎng)絡(luò)。
目前，搜島。com先后與上海世博會、西安世博會、世界旅游小姐大賽、新絲路模特大賽等知名賽事合作，參與美妝經(jīng)濟發(fā)展。同時，其主辦的“中國美妝節(jié)”“好順佳模特大賽”“中國潮人秀”等選秀賽事更是直接進入美妝選秀行業(yè)。
宋新民認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“網(wǎng)紅”是一股不可忽視的力量
它展示了年輕人的思想方向、生活方式和態(tài)度。必將給傳統(tǒng)的“流量為王”模式帶來顛覆性影響。早期，搜島通過采用獨特的模式積累了龐大的草根美妝資源，也為當(dāng)下的網(wǎng)紅事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。接下來，我有機會成為“風(fēng)口上的豬”。
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3美妝經(jīng)濟路上的堅守與創(chuàng)新
當(dāng)然，打造網(wǎng)紅只是一個方向。宋新民還為搜道用戶提供了另一個既能賺錢又好玩的創(chuàng)意--顏值買手秀，利用美女的碎片化時間創(chuàng)造現(xiàn)金收入。
電商帶火了女裝，也帶火了模特行業(yè)。不過，商家找模特畢竟要花不少錢。高度重合的場景、同樣微調(diào)的美圖、按件按小時收費的模特，宋新民認(rèn)為，隨著網(wǎng)紅店主、小而美的店鋪興起，更多電商需要親民的平民模特--就像搜索路上的女孩一樣。只要有顏值，美女們也可以利用閑暇時間為自己賺零花錢。
于是，搜索網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了另一種模式。商家發(fā)布付費拍攝推廣需求，比如拍攝一組最新款春節(jié)服裝的照片，搜索路上的美女們根據(jù)自己的意愿搶單。搶到后，商家將服裝送到美女手中；美人拍完后，歸還衣服并交付相應(yīng)照片。此外，美女們還可以通過自己在微博的社交自媒體圈為商家吆喝。在這個過程中，商家降低了成本，美女獲得了收益，實際上實現(xiàn)了雙贏。對平臺而言，實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)，服務(wù)客戶。
據(jù)了解，該產(chǎn)品剛在搜道上線，就吸引了3759家商家在線發(fā)布，5981名認(rèn)證顏值達人成功搶單。
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評注
美妝濃縮是所有終極行業(yè)的核心表現(xiàn)。
無論評判美的標(biāo)準(zhǔn)如何變化，美這個詞不僅在社會文學(xué)中，而且在社會文學(xué)中
明代的那種發(fā)展水平是稀缺的。在人類進入市場經(jīng)濟的背景下，美作為一種特征的勞動力資源得到了合理的配置。
有一段時間，美女甚至被作為核心資源，分配到高級軍官的朋友圈，作為配偶的人選。在一些國家，它甚至被視為限制“出口”的國寶資源。
當(dāng)代社會，美集中在哪個行業(yè)，哪個行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。首先看到的是銀行，柜臺前的瓜子臉，老人屁股動不了；然后在某棟樓里有一個化妝品推銷員。據(jù)傳月入2萬，連hunky boy都往里鉆；房地產(chǎn)行業(yè)的銷售之花當(dāng)然少不了；然后是金融。跑路的P2P老板背后，沒有兩個美麗如花的助手……然而，你能看到的是，越來越多的柜臺被男性占據(jù)，化妝品銷售員則被阿姨取代。只有互聯(lián)網(wǎng)金融繼續(xù)堅持……
從這幾點我們可以得出一個結(jié)論：美是這個市場最重要的稀缺資源之一，它們往往被配置到最好的行業(yè)。在這種情況下，服務(wù)他們，挖掘他們的需求，可能就是最大的金礦。當(dāng)然，能出美女，自然也就站上了這個行業(yè)的巔峰。稍稍理解了你的粗心，也看出了那個搜道。com確定了自己的合作機構(gòu)之一：瑞麗整形美容和奎尼美業(yè)。相信布局已經(jīng)完成，下一步就是動刀了！
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