武漢可靠以正合公司注冊(cè)

圖|視覺中國(guó)

2021年，兩份榜單暴露了中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)、品牌弱的事實(shí)。

《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中，中國(guó)大陸(包括香港)企業(yè)數(shù)量連續(xù)第二年超過135家。包括臺(tái)灣企業(yè)在內(nèi)，中國(guó)有143家企業(yè)上榜，而美國(guó)“只有”122家。

另一個(gè)是Interbrand的全球品牌排名:華為是唯一進(jìn)入前100名的中國(guó)品牌。

由于品牌力較弱，中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的利潤(rùn)普遍可憐。十多年前，有一種說法是“中國(guó)出口8億件襯衫的利潤(rùn)，只能買得起一架空客A380”。但今天，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。以智能手機(jī)為例，按發(fā)貨量計(jì)算，前五大品牌中有三個(gè)是中國(guó)品牌，但該行業(yè)四分之三的利潤(rùn)流向了一家美國(guó)公司。

經(jīng)過40多年的發(fā)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要素和配置效率發(fā)生了顯著變化，傳統(tǒng)的發(fā)展模式難以為繼。此外，受疫情和形勢(shì)不確定影響，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大幅上升。強(qiáng)化中國(guó)品牌，構(gòu)建中國(guó)話語和敘事體系已成為當(dāng)務(wù)之急。

“十四五”規(guī)劃提出要開展“中國(guó)品牌建設(shè)行動(dòng)”，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先培育一批服裝、電子等消費(fèi)品高端品牌。今年2月通過的《關(guān)于加快建設(shè)世界一流企業(yè)的意見》也提出，要加快建設(shè)一批世界一流、優(yōu)秀品牌企業(yè)。

三種類型的企業(yè)需求最強(qiáng)，機(jī)會(huì)最多

由于規(guī)模和發(fā)展階段的不同，不同的中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的理解、認(rèn)知和需求是不同的。

在中國(guó)數(shù)千個(gè)行業(yè)中，有三類企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的需求最強(qiáng)，成為全球品牌的機(jī)會(huì)最大。

第一類是已經(jīng)與品牌旗鼓相當(dāng)，但還不夠成功的公司。這類企業(yè)具有較高的行業(yè)地位，在規(guī)模收入上已達(dá)到世界一流，但由于久經(jīng)沙場(chǎng)，磨損嚴(yán)重在周期而來,知道“應(yīng)該留給追求qiongkou勇,而不是以優(yōu)異成績(jī)的學(xué)生王”,也知道如何做好準(zhǔn)備危險(xiǎn)在和平時(shí)期,所以我想繼續(xù)贏得主流的好感,完全把優(yōu)勢(shì)變成一個(gè)成功的趨勢(shì)。在中國(guó)，這樣的行業(yè)并不少見，比如電力、奶粉、羽絨服、啤酒等等。

第二類是那些已經(jīng)是“地方領(lǐng)袖”但渴望成為“世界領(lǐng)袖”的人。由于中國(guó)在勞動(dòng)力、自然資好順佳產(chǎn)業(yè)配套方面的優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。但由于該行業(yè)長(zhǎng)期以來一直被國(guó)外品牌打壓，所以本土企業(yè)的龍頭非常渴望通過品牌建設(shè)，翻身高歌，重獲榮耀。在中國(guó)，軟飲料、耐用品就是這樣的產(chǎn)業(yè)。

還有一種品類，就是“品類不分品牌”的行業(yè)企業(yè)。這類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，市場(chǎng)集中度低，從業(yè)者多而分散，有好產(chǎn)品卻沒有好品牌，用戶忠誠(chéng)度低。但該行業(yè)歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，用戶規(guī)模龐大，打造超級(jí)品牌的可行性已經(jīng)得到國(guó)外成熟市場(chǎng)的驗(yàn)證。中國(guó)食品、農(nóng)產(chǎn)品、新鮮果蔬、茶葉、眼鏡、零食、雨具、家裝，都屬于這一類。

讓一些品牌率先突破

國(guó)家品牌建設(shè)的加強(qiáng)宣傳近年來,許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌需要彌補(bǔ)的教訓(xùn),經(jīng)過這么多年的經(jīng)驗(yàn),在1億年的中國(guó),市場(chǎng)參與者數(shù)量的成功崛起的先鋒已經(jīng)誕生了。

他們的突破離不開跟隨時(shí)代發(fā)展的戰(zhàn)略創(chuàng)新，重新聚焦最大優(yōu)勢(shì)，將全部力量集中在新的戰(zhàn)略上，進(jìn)而塑造新的品牌形象。

比如波司登的羽絨服。

近年來，波司登專注于主營(yíng)品牌，把握羽絨服主營(yíng)業(yè)務(wù)正增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)連續(xù)雙增長(zhǎng)。在2020-2021年秋冬，波司登的年度業(yè)績(jī)已堪比羽絨服巨頭Moncler。2021年8月，全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)歐睿認(rèn)證波司登羽絨服規(guī)模全球第一，銷量和銷量排名第一。

波司登的結(jié)果得到世界的認(rèn)可，提高了民族品牌在世界上的話語權(quán)。但是波司登也知道這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還沒有被主流所知道，所以它必須在勝利的基礎(chǔ)上，鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。

基于銷售業(yè)績(jī)?nèi)虻谝坏氖聦?shí)，波司登戰(zhàn)略升級(jí)為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”，除了強(qiáng)化“全球領(lǐng)先”信息對(duì)客戶認(rèn)知的觸點(diǎn)外，還不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈升級(jí)、終端建設(shè)、例如，2021年10月，波司登率先推出了風(fēng)衣羽絨服，將羽絨服的保暖性與風(fēng)衣的優(yōu)雅自塑性完美結(jié)合。11月，波司登推出了將航空材料技術(shù)首次應(yīng)用于服裝領(lǐng)域的鄧峰系列……不斷刷新消費(fèi)者對(duì)本土品牌產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認(rèn)知。

通過戰(zhàn)略升級(jí)，波司登品牌再上新臺(tái)階。今年4月，全球品牌估值權(quán)威機(jī)構(gòu)Brand Finance Apparel 502022發(fā)布了波司登躋身全球最具價(jià)值服裝品牌榜單，進(jìn)一步鞏固了波司登在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。

另一個(gè)例子是安吉爾，一個(gè)專注于水凈化的耐用消費(fèi)品牌。

雖然安吉爾發(fā)明了中國(guó)歷史上第一臺(tái)凈水器和第一臺(tái)飲水機(jī)，并曾連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)凈水器市場(chǎng)的本土龍頭地位，但長(zhǎng)期以來安吉爾仍被國(guó)內(nèi)外綜合家電品牌壓制。這個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很久了。

2021年，基于凈水產(chǎn)品在4500元以上的銷售領(lǐng)先，凈水產(chǎn)品銷售并占據(jù)80家企業(yè)等事實(shí)，天使戰(zhàn)略升級(jí)為“銷售領(lǐng)先的高端凈水專家”，并明確支持高端科技，圍繞“科技領(lǐng)先”在產(chǎn)品、渠道、傳輸、操作板塊系統(tǒng)升級(jí)，一舉成為中國(guó)凈水行業(yè)高端代表品牌。

新戰(zhàn)略實(shí)施一年，成效顯著。2021年，天使?fàn)I收逆勢(shì)增長(zhǎng)30，行業(yè)地位將從第4躍升至第2，成為國(guó)內(nèi)品牌中的絕對(duì)王者。

而竹葉綠在茶葉行業(yè)。

茶在中國(guó)的生長(zhǎng)歷史6000多年來，中國(guó)茶業(yè)長(zhǎng)期處于品類齊全、無品牌的混亂狀態(tài)。甚至有“中國(guó)7萬家茶葉企業(yè)還不如一個(gè)立頓”的說法。

朱葉青還面臨著連續(xù)六年的銷售停滯。然而，在2018年，竹葉青進(jìn)行了一次大膽的戰(zhàn)略改革?；谇迕髑岸朊忌讲刹璧膬?yōu)勢(shì)，以及“道教”系列高端產(chǎn)品得到消費(fèi)者的深度認(rèn)可，竹葉青確立了“高端綠茶龍頭”戰(zhàn)略，集中公司資源進(jìn)行合作。

隨著新戰(zhàn)略的實(shí)施，竹葉青突破增長(zhǎng)瓶頸——2019年業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上，增長(zhǎng)27。2020年,高端綠茶的意識(shí)將上升到67,和道教系列的銷售將占35;2021年,它將被選為世界十大著名高端茶由世界品牌實(shí)驗(yàn)室,成為第一個(gè)中國(guó)茶葉公司進(jìn)入世界前10名名單的權(quán)威性的品牌組織,打破了中國(guó)茶業(yè)“有品類沒有品牌”的刻板印象。

今年春節(jié)，竹葉青將與央視春晚最受歡迎的節(jié)目《只有這一片綠》推出聯(lián)名產(chǎn)品，將瑰麗瑰麗的古畫、多姿多彩的民族舞蹈和高端的春茶品味生活完美結(jié)合。在3月3日的峨眉山春茶節(jié)上，只有這款綠色聯(lián)名茶成功推出，取得了巨大的成功。截至4月5日，竹葉青春茶銷量1億瓶，同比增長(zhǎng)24。

中國(guó)品牌，中國(guó)戰(zhàn)法

孟子曰:“事而不己?！睂?duì)于陷入困境且著眼于改革的本土企業(yè)，只有回歸本源，重新聚焦企業(yè)和本土優(yōu)勢(shì)，才能找到品牌戰(zhàn)略的最優(yōu)解決方案。

波司登、安吉爾和竹葉青是三家位于不同地區(qū)、不同行業(yè)的企業(yè)。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)品牌升級(jí)，與企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、把握市場(chǎng)趨勢(shì)、成功把握競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的戰(zhàn)略創(chuàng)新有關(guān)。

值得一提的是，在這三家企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新背后，閃耀著同一個(gè)身影——中國(guó)本土戰(zhàn)略咨詢公司君智這家公司。

“中國(guó)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)在打造品牌時(shí)不應(yīng)該照搬西方的模式。相反，他們應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕蛧?guó)情，運(yùn)用中國(guó)智慧。這是深入研究企業(yè)戰(zhàn)略二十多年來，領(lǐng)導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的君智董事長(zhǎng)謝偉山一直倡導(dǎo)的。

在多年的戰(zhàn)略實(shí)踐中，君智依托中國(guó)文化，提煉西方現(xiàn)代管理思想，將中國(guó)智慧引入戰(zhàn)略創(chuàng)新，總結(jié)和濃縮了一套行之有效的戰(zhàn)略解決方案。(見蒂虎嗅嗅APP 2202-02-16推文《為什么中國(guó)人擅長(zhǎng)打不確定性的仗?》)

君之將戰(zhàn)略分為準(zhǔn)備和戰(zhàn)役，并取得了完美和奇跡般的勝利:

從波司登、安吉爾、竹葉青這三個(gè)品牌崛起的案例中，我們可以找到君治這種“中國(guó)戰(zhàn)法”的運(yùn)用。

就像波司登的羽皇歸來。波司登多年來一直是羽絨服的代名詞，但在2017年之前的幾年里，波司登面臨著來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。2018年初,瑞吉斯協(xié)助波司登建立戰(zhàn)略“世界最暢銷的羽絨服專家”基于客戶的認(rèn)知,“波司登羽絨服”有關(guān),再加上這一事實(shí)羽絨服已經(jīng)在全世界72個(gè)國(guó)家銷售了超過40年,在品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行全方位升級(jí)。

隨著戰(zhàn)略的實(shí)施，波斯登走出了陡峭的增長(zhǎng)曲線，集團(tuán)年收入從2016/2017年的68億元增長(zhǎng)到2020/2021年的135億元，幾乎翻了一番。

2021年8月，經(jīng)歐睿認(rèn)證，波司登羽絨服銷量和銷量居世界第一。在此基礎(chǔ)上，雷吉還協(xié)助波司登升級(jí)戰(zhàn)略，成為“世界領(lǐng)先的羽絨服裝專家”。

自助者天助。波司登近年來的戰(zhàn)略創(chuàng)新歷程，也與中國(guó)崛起的民族情懷和國(guó)貨自強(qiáng)的時(shí)代精神不謀而合。波司登從“全球熱賣”華麗升級(jí)到“全球領(lǐng)先”的背后，是波司登與“外腦”根治的深度信任、合作與共同創(chuàng)造。

系統(tǒng)研究戰(zhàn)略方向只是君智服務(wù)客戶的起點(diǎn)。此外，我們還通過戰(zhàn)備和戰(zhàn)役系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果。上文提到的波司登“先鋒風(fēng)衣羽絨服”賽事，是君智項(xiàng)目組和波司登團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了兩年的一場(chǎng)美麗“戰(zhàn)役”。

這樣的戰(zhàn)役設(shè)計(jì)在安吉爾和竹葉青的案例中也有體現(xiàn)。

在服務(wù)安吉爾的過程中，瑞吉斯項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅研究了凈水器行業(yè)趨勢(shì)、安吉爾企業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還洞察了戴森科技在圈內(nèi)的成功，并通過研究和判斷，安吉爾也可以脫離行業(yè)傳統(tǒng)的品牌方式，成為凈水行業(yè)黑科技的代表。

因此，在2021年，熱致協(xié)助天使發(fā)起“科技引領(lǐng)行動(dòng)”，聚焦技術(shù)實(shí)現(xiàn)品牌圈，包括與中國(guó)航天(航天生物)合作開發(fā)六大航天水凈化技術(shù)、推出X-Tech系列等，創(chuàng)造了一大批科技成果。此外，還首創(chuàng)AR發(fā)布會(huì)，在傳播、門店、服務(wù)等環(huán)節(jié)體現(xiàn)科技感。2021年12月，益普索研究顯示，安琪對(duì)用戶心目中科技高端形象的認(rèn)可度有明顯提升，品牌提及率、凈推薦率等指標(biāo)均位列行業(yè)第一。

之前提到的竹子和淮河“只有綠色”的婚姻,你認(rèn)為是另一個(gè)幫助客戶快速捕捉機(jī)會(huì),引爆的戰(zhàn)斗模式——1月31日顯示破環(huán),2月6日去北京和東方歌舞,討論合作,2月14日正式達(dá)成合作整個(gè)設(shè)計(jì)過程的戰(zhàn)斗只有兩周時(shí)間。

充滿藝術(shù)感的“唯此綠”IP成為竹葉青高端產(chǎn)品形象的放大器和加速器，迅速將受眾對(duì)“唯此綠”的喜愛和關(guān)注引向竹葉青，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與效果的融合。

結(jié)論

“在交流中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉?！比毡厩笆紫嘀性岛朐院赖卣f。

中曾根康弘將商業(yè)品牌提升到國(guó)民面前，絕不僅僅是聳肩而已聽說過。國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)濟(jì)質(zhì)量取決于品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管中國(guó)已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體,過去道路證明簡(jiǎn)單的擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,增加商品的銷售額并不足以改變?nèi)蚍止ず蛢r(jià)值鏈構(gòu)成為首的西方國(guó)家,因此無法在真正意義上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

打造強(qiáng)勢(shì)品牌，搶占產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、中國(guó)企業(yè)在世界競(jìng)爭(zhēng)中勝出的必由之路。要打造強(qiáng)大的品牌，還離不開正確的戰(zhàn)略引導(dǎo)。而正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，又離不開咨詢公司“腦外”的幫助。

作為波司登、竹林、天使等企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，您的智慧不僅見證，也見證了企業(yè)的戰(zhàn)略重塑和升級(jí)，并總結(jié)出一套屢獲大獎(jiǎng)的成功中式風(fēng)格，為成千上萬渴望打造品牌卻無所作為的中國(guó)企業(yè)提供方法論參考。

我們有理由相信，與西方的理論、中國(guó)的智慧加速融合，以您的智慧為代表的中國(guó)咨詢公司在分配到企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐中，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略解決方案，并及時(shí)分享最新的想法出來，將會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)躋身千億俱樂部，進(jìn)入全球大品牌陣營(yíng)，成為中國(guó)發(fā)展的高品質(zhì)引擎。

特別的計(jì)劃