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長沙注冊房產(chǎn)分銷公司好做么

好順佳集團

2022-06-08 10:55:14

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長沙注冊房產(chǎn)經(jīng)銷公司好辦

中介“私單”泛濫，全國5家機構聯(lián)合抵制經(jīng)紀人，長沙房地產(chǎn)經(jīng)紀人和開發(fā)商怎么看?

經(jīng)紀人每賣出一套房子，就通過向買家介紹一處房產(chǎn)來獲得報酬。在房地產(chǎn)市場監(jiān)管時代，“全國中介”作為一種新的營銷模式應運而生。

近日，中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、Q屋、樂友家地產(chǎn)、美聯(lián)地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)布《關于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)堅決反對“全國經(jīng)紀”營銷模式的聯(lián)合聲明》(以下簡稱《聲明》)，瀟湘晨報記者獲悉，該聲明出現(xiàn)在深圳。

聲明稱:“中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、Q屋、樂友家地產(chǎn)、美聯(lián)地產(chǎn)代表房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)聯(lián)合抵制‘全聯(lián)經(jīng)紀’的非法營銷模式?！?/p>

即堅決不接受任何“全國券商”模式下的分銷項目合作或類似運作;

堅決不參與任何開發(fā)商、開發(fā)商或渠道商發(fā)起的分銷、推介“全國中間商”的非法營銷模式;

堅決不發(fā)布“全國券商”等非法營銷模式的分銷和推介項目的任何形式的廣告;

堅決打擊個別經(jīng)紀人公司以所謂的‘全國經(jīng)紀人’營銷模式進行的各種走私行為。”

問

什么是萬能經(jīng)紀人?

在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中，開發(fā)商依靠渠道公司和中介公司完成房屋銷售已經(jīng)成為常態(tài)。那么，全國性的經(jīng)紀人模式是什么樣的營銷模式呢?

內(nèi)部人士表示,全國代經(jīng)紀人通常是一個營銷模式受到高額的傭金為單個項目困難銷售為了擴大客戶資源背景下,房地產(chǎn)市場并不是那么熱,房子不容易賣出后嚴重的監(jiān)管。

一般來說，開發(fā)商只有在有限的客戶資源下才會開始全國范圍的營銷模式。

根據(jù)上述說法，全國券商模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商、開發(fā)商、渠道不分實施經(jīng)紀人:一種營銷模式，由不知名的個人充當“經(jīng)紀人”，提供客戶的信息，并在交易完成后向個人支付費用

長沙某房地產(chǎn)中介告訴記者，幾乎長沙支持的引薦項目他都會做，每個項目給的引薦費都不一樣。據(jù)了解，長沙瀏陽河項目每成交一套房子，即給經(jīng)紀人稅前8000元，每成交一套洋房則給稅前1萬元。

在王城，每成交一套房子，經(jīng)紀人就可以得到5000元的禮品卡。一些經(jīng)紀人透露，長沙甚至有每套公寓7萬元左右的介紹費，住宅介紹費3萬元左右。

現(xiàn)在

形狀

經(jīng)紀業(yè)務業(yè)績下滑是既成事實

在“樓市不炒”的主調(diào)下，全國多個城市繼續(xù)限購，房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)持平。在一定程度上，市場的平坦促使了全能經(jīng)紀人模式的迅速擴張。

長沙的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人直言不諱地說:“作為一名全國范圍的經(jīng)紀人，每賣出一套房子，賺取的傭金比中介公司支付的要高得多?！?/p>

湖南中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司(Hunan Zhongyuan Real Estate Agency)總經(jīng)理胡志剛表示:“全國性的經(jīng)紀人基本上讓我們的銷售人員走私訂單，不為公司創(chuàng)造收入?！惫媸欠駮鸬阶饔茫€取決于開發(fā)商是否繼續(xù)推動全國券商的實施。

”聲明五房地產(chǎn)機構在深圳說,“在有關法律、法規(guī),營銷模式并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務必須是專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的要求,也不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須具有獨立的法律人格的經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則,導致行業(yè)內(nèi)各種單一的違法走私現(xiàn)象無法從根本上保障消費者的利益，也嚴重阻礙了房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的正常運行秩序，破壞了行業(yè)市場良好的‘生態(tài)環(huán)境’。”

長沙一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，這五家機構的聯(lián)合抵制并不排除其他機構在發(fā)展全國券商模式時過于瘋狂，因此造成損害其他同行機構的利益。

“聯(lián)合聲明已經(jīng)到了一定程度，如果不停止，將會傷害到券商。全國券商不僅對中介公司的業(yè)務量產(chǎn)生很大影響，還增加了中介公司人員管理的難度。在高額提成的趨勢下，一些代理商開始私自下單，導致業(yè)績下降，人員流失。長沙房地產(chǎn)中介行業(yè)一位資深人士表示。

在資深人士看來，該聲明更多是針對經(jīng)紀公司內(nèi)部人員，從房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法來看，全國經(jīng)紀確實違反了對經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員具備相應資格、專業(yè)素養(yǎng)的規(guī)定，但并不違法。

“這項聲明旨在提醒開發(fā)商，他們不能在渠道的同時為所有人做營銷，他們需要尊重經(jīng)紀人依賴經(jīng)紀人的事實?！?/p>

問

全能經(jīng)紀人模式還會繼續(xù)存在嗎?

走私訂單的激增是深圳五大機構抵制的主要原因之一。

今年年初以來，受疫情影響，各大房地產(chǎn)公司紛紛著力推廣網(wǎng)絡營銷平臺，掀起了一股全國性的營銷和兼職業(yè)務員或經(jīng)紀人的浪潮，如碧桂園的“鳳凰云”、恒大的“恒方通”、富力富力豪方等。房地產(chǎn)企業(yè)的“全國營銷”是非常有效的。例如，恒大在三天內(nèi)成交近5萬套，鎖定580億元的銷售記錄。此外，它通過低訂閱量、注冊獎勵等措施吸引了大量客戶。

對于開發(fā)商來說，經(jīng)紀人，無論是傳統(tǒng)的中介機構還是“萬能經(jīng)紀人”，都是他們需要幫助出售房產(chǎn)的人。長沙開發(fā)商如何看待“全國經(jīng)紀人”模式?

長沙某房地產(chǎn)公司負責人告訴記者，存在的合理性，代理模式有其合理性，但該模式要運用客戶資源，并遵循利益第一的原則，更不要說忠誠度更高，代理總是會推薦客戶回扣或傭金更高的項目，打破行業(yè)平衡的是行業(yè)的生態(tài)切割剪切和分裂。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，這可能是一種必要，但當全國經(jīng)紀人模式最終發(fā)展起來時，房地產(chǎn)企業(yè)卻被“綁架”了。

時代中國長沙公司副總經(jīng)理戴金良認為，在目前的市場格局下，全國范圍的營銷讓開發(fā)商不僅節(jié)約成本，還能找到精準客戶擴大客戶，這條路可以走下去，只看各公司通過如何實現(xiàn)。但開發(fā)商對中介機構的依賴程度仍相對較高。

“我認為抵制只是故事的一部分。這不會阻止他們的員工成為中間人。這種營銷模式將持續(xù)下去。長沙另一行業(yè)人士表示。也有業(yè)內(nèi)人士表示，有預測稱，中間商將抵制全國營銷，但沒想到來得這么快。

長沙某房地產(chǎn)營銷負責人告訴記者，全國營銷是一個虛假命題，現(xiàn)在抵制，后續(xù)完全可以改換，比如業(yè)主推薦、泛周邊業(yè)主推薦、老帶新等。不過，他認為全國中間商更多的是推薦，注重的是信息交流，不能完全促成交易。事實上，萬科、恒大、碧桂園等房地產(chǎn)公司開發(fā)的在線應用也可以看作是全國性的營銷。

“我們發(fā)表抵制聲明是為了引起全行業(yè)的關注，不排除根據(jù)情況的發(fā)展采取進一步的聯(lián)合行動。”這五家機構在聲明的最后說。