杭州市代賬行業(yè)

中國會計界108將訪談錄--周金云：堅守信念不忘挫折！

當(dāng)今社會發(fā)展迅速，市場競爭激烈，會計公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場？如何應(yīng)對一次又一次危機？如何從零起步，成為行業(yè)大牛？中國會計行業(yè)108訪談牧牛云，每周四下午4點與大家見面，分享財稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。

本周，我們很榮幸邀請到杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會會長、展恒集團董事長周金云先生，與大家分享如何用信念支撐10多年的創(chuàng)業(yè)歷程，如何用專業(yè)態(tài)度讓上萬家企業(yè)順利發(fā)展。

1、面試前，請簡要介紹一下杭州市代理記賬協(xié)會

周總：我是杭州市會會長。目前，協(xié)會有會員300多人。協(xié)會一般結(jié)構(gòu)包括會長、執(zhí)行會長、執(zhí)行副會長、副會長，以及理事、常務(wù)理事、會員。對于協(xié)會來說，主要起到以下作用：一是起到行業(yè)間的自律作用，企業(yè)成長、相互學(xué)習(xí)、促進合作；二是協(xié)會為企業(yè)搭建橋梁和紐帶，促進會員之間的溝通交流、會員與企業(yè)的密切合作，及時了解協(xié)會與政府的最新政策動態(tài)，從而更好地服務(wù)企業(yè)。

對于加入?yún)f(xié)會的優(yōu)勢和好處，我主要分享以下幾點：

1.打破企業(yè)自身閉門造車，與更多企業(yè)共贏，與同行學(xué)習(xí)交流。

2.協(xié)會內(nèi)部資源對接共享，便于增進彼此之間的一些合作；

3.協(xié)會對接各類培訓(xùn)資源，每周舉辦1-2期培訓(xùn)會，可以幫助會員更快地學(xué)習(xí)和成長；

4.有利于企業(yè)打開世界觀，走出杭州向更多同行學(xué)習(xí)，為杭州帶來一些新鮮的外部營養(yǎng)；

5.促進伙伴關(guān)系。協(xié)會的很多成員都有自己的公司，可以促成合伙關(guān)系，也就是說公司會合并，把企業(yè)做大做強；

6.與第三方資源機構(gòu)對接更加便捷。對于一些企業(yè)內(nèi)容部門，

需求可以借助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)資源對接；

7.為客戶傳遞更多稅收優(yōu)惠政策，宣傳國家的好政策；

8.通過行業(yè)接收的資源可以更好地賦能會員單位；

9.擁有協(xié)會名片，提升企業(yè)自身價值。

對于協(xié)會的未來，周會長表示，希望協(xié)會能夠真正為會員賦能，與相關(guān)部門搭建一些綠色通道，享受政府的一些優(yōu)惠政策，為行業(yè)樹立公信力和威信，與地方協(xié)會、第三方機構(gòu)對接更多資源，幫助會員單位快速成長。

2.創(chuàng)業(yè)之初，是什么機緣或原因讓你投身代理記賬行業(yè)？

周總經(jīng)理：說起創(chuàng)業(yè)的原因，它進入這個行業(yè)也是一個巧合。2009年，我一個人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個房地產(chǎn)推銷員。那時，我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對我影響很大。在進入代理賬戶行業(yè)之前，我也看過很多工種，最終選擇了代理記賬行業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無到有，取得今天的成就？

周總：其實算不上成就，創(chuàng)業(yè)一路走來也遇到了很多坎坷。我進入會計行業(yè)已經(jīng)11年了。我在2012年創(chuàng)辦了我的公司。剛開始的時候，我是唯一一個沒有建立團隊的人。我覺得業(yè)務(wù)相對容易做，比如注冊。后來考慮到公司的發(fā)展，2013年成立了團隊，人數(shù)逐漸增加，業(yè)務(wù)也從最初單一的注冊延伸到賬戶代理。2013年，我們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告，一年大概投入二三十萬元，回報率在10倍左右。當(dāng)時，因為受到其他互聯(lián)網(wǎng)公司的影響，這項業(yè)務(wù)的效果并不十分明顯。當(dāng)時我們開始正式利用報銷期來做代賬報稅的業(yè)務(wù)，后來遇到了一些瓶頸和困難，但到目前為止，企業(yè)整體還是處于健康穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。

4.面對瞬息萬變的市場，你如何應(yīng)對一個又一個危機？

周總：我們面臨的每一次危機，其實更多的是一次機遇。我們面對危機首先要做的就是適應(yīng)市場環(huán)境，從危機中尋找機會。每一次危機發(fā)生，對行業(yè)來說其實都會有很多機會，所以一定要善于洞察，把握機遇。我們企業(yè)在13-15年的時間里，沒有過早發(fā)現(xiàn)行業(yè)的趨勢，而是一味模仿別人，最終效果并不是很好。還有最重要的一點就是建立內(nèi)部的團隊建設(shè)。團隊強了才會有更多的機會，危機來臨時，坦然面對機會。

5.請分享一些企業(yè)的管理運營理念或商業(yè)模式

周總：展恒集團目前的經(jīng)營模式是通過網(wǎng)絡(luò)渠道采購一些資源，通過推盤獲得客戶。再者，我會和行業(yè)內(nèi)的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場的發(fā)展，尤其是實現(xiàn)一鍵報稅后，未來賬戶價格會越來越低，這也是非常正常的。對于客戶來說，不會說因為價格低就合作，更多的是因為企業(yè)的服務(wù)。對于銷售，企業(yè)要選擇適合自己的，比如營銷模式、電銷、線上、本地銷售，但是社交模式、營銷模式很難復(fù)制，可以從這些方面找到一些機會。

6.請根據(jù)自己的心路歷程，給同行提一些有價值的建議

周總經(jīng)理：至于建議，我想主要談?wù)劔@得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對接園區(qū)。在推薦人方面，我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對別人來說，幫助不是無緣無故的，而是給別人一些回應(yīng)，我們應(yīng)該心存感激。要想做好銷售工作，就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們，不是因為我們優(yōu)秀，而是展恒值得大家信任，所以我們不能辜負(fù)客戶的信任，我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了，生意自然就來了。

7.請分析代理公司目前的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

周總：我們很多同行可能因為客單價低，對行業(yè)不是很有信心。在這里我想告訴大家，其實我們這個行業(yè)是一個非常好的朝陽行業(yè)，主要有幾個原因：第一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做這個事情，然后整個行業(yè)排名比較靠前，第二是同行做這個事情比較多，說明這個東西是有價值的。其實我們的注冊本身就是一個引流產(chǎn)品，我們驅(qū)動的其他產(chǎn)品可以叫做黏性產(chǎn)品，可以和客戶有更多的交流和互動。

此外，公司有很多業(yè)務(wù)板塊，例如，商務(wù)板塊、財稅板塊、知識產(chǎn)權(quán)板塊等，如果有一個板塊黏性好，那么其他板塊的客戶對你也有黏性。如果他們有需求，他們會直接找到你。真正的盈利點應(yīng)該是把方向轉(zhuǎn)移到其他方面，多元化發(fā)展業(yè)務(wù)渠道，打造專業(yè)財稅團隊，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，把自己擅長的事情做大。

創(chuàng)業(yè)不易，堅守更難。希望各位企業(yè)家能夠堅守初心，感恩前行，為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好，為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。

杭州賬戶代理業(yè)

航天信息諾諾云貸賬號：500人齊聚杭州，共商智能財稅新征程

杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會成立3周年慶典7月13日在杭州隆重舉行。來自全國各地的30余家代理記賬行業(yè)協(xié)會會長、國內(nèi)財稅行業(yè)專家、財政、稅務(wù)、工商等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表等500余人齊聚一堂，共同探討智慧財稅新征程。作為國內(nèi)專業(yè)的財稅服務(wù)平臺，航天信息旗下浙江諾諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為本次大會的重要合作伙伴，受邀出席！

據(jù)了解，近年來，在國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，小微企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，代理記賬行業(yè)也發(fā)展迅速，因發(fā)展速度快

過快，代理行業(yè)的痛點愈發(fā)明顯。傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)效率低、人力成本高、行業(yè)門檻低，導(dǎo)致利潤空間減少，規(guī)模擴張困難。如今，隨著人工智能技術(shù)在各個領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，智能代理工具對代理業(yè)務(wù)效率的提升以及業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化助力機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)?；沟脗鹘y(tǒng)的手工記賬、手工核算越來越落伍，企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級成為必然。

這一次，諾諾。com帶來了前沿智能財稅產(chǎn)品--諾諾云代賬，助力代賬轉(zhuǎn)型升級。會上，諾諾網(wǎng)產(chǎn)品顧問做了《諾諾云賬戶如何助力機構(gòu)智能化轉(zhuǎn)型》的主題分享。

諾諾云會計是諾諾網(wǎng)絡(luò)推出的融合OCR圖像識別等人工智能技術(shù)的智慧云財稅管理平臺。聚焦財稅服務(wù)機構(gòu)發(fā)展壯大，提供運營管理、智能記賬、一鍵申報、發(fā)票代開等平臺功能，為財稅服務(wù)機構(gòu)提供全方位解決方案。

結(jié)合諾諾智能財稅機器人，諾諾云代賬實現(xiàn)了票據(jù)自動識別、分類整理、真?zhèn)魏藢?、會計分錄?guī)則智能匹配、憑證報表自動生成等功能，整體提升了記賬的準(zhǔn)確性和效率，助力代理機構(gòu)降本增效。同時，該機構(gòu)可通過諾諾云代理定期對企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)進行指標(biāo)分析和風(fēng)險檢測，為其客戶提供業(yè)務(wù)建議，降低客戶財務(wù)風(fēng)險和稅務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

諾諾云代展臺吸引眾多嘉賓

與會人員紛紛駐足，了解基于航天信息20多年的財稅服務(wù)經(jīng)驗和諾諾卓越的技術(shù)支持和創(chuàng)新的服務(wù)模式。目前，航天信息諾諾云會計已成為數(shù)萬家會計代理機構(gòu)的選擇，幫助代理機構(gòu)順利完成智能化平臺會計工具、專業(yè)化精細(xì)化業(yè)務(wù)場景的轉(zhuǎn)型，以及會計從最基礎(chǔ)的會計向管理會計的轉(zhuǎn)變，幫助代理機構(gòu)規(guī)范發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模擴張。

未來諾諾網(wǎng)將一如既往地與代理記賬行業(yè)協(xié)會合作，為代理記賬公司賦能、助力

代理公司智能化轉(zhuǎn)型升級。