杭州代理記賬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)會(huì)計(jì)界108將訪談錄--周金云：堅(jiān)守信念不忘挫折！

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)？如何應(yīng)對(duì)一次又一次危機(jī)？如何從零起步，成為行業(yè)大牛？中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)108訪談牧牛云，每周四下午4點(diǎn)與大家見面，分享財(cái)稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。

本周，我們很榮幸邀請(qǐng)到杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、展恒集團(tuán)董事長(zhǎng)周金云先生，與大家分享如何用信念支撐10多年的創(chuàng)業(yè)歷程，如何用專業(yè)態(tài)度讓上萬家企業(yè)順利發(fā)展。

1、面試前，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下杭州市代理記賬協(xié)會(huì)

周總：我是杭州市會(huì)會(huì)長(zhǎng)。目前，協(xié)會(huì)有會(huì)員300多人。協(xié)會(huì)一般結(jié)構(gòu)包括會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)，以及理事、常務(wù)理事、會(huì)員。對(duì)于協(xié)會(huì)來說，主要起到以下作用：一是起到行業(yè)間的自律作用，企業(yè)成長(zhǎng)、相互學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作；二是協(xié)會(huì)為企業(yè)搭建橋梁和紐帶，促進(jìn)會(huì)員之間的溝通交流、會(huì)員與企業(yè)的密切合作，及時(shí)了解協(xié)會(huì)與政府的最新政策動(dòng)態(tài)，從而更好地服務(wù)企業(yè)。

對(duì)于加入?yún)f(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)和好處，我主要分享以下幾點(diǎn)：

1.打破企業(yè)自身閉門造車，與更多企業(yè)共贏，與同行學(xué)習(xí)交流。

2.協(xié)會(huì)內(nèi)部資源對(duì)接共享，便于增進(jìn)彼此之間的一些合作；

3.協(xié)會(huì)對(duì)接各類培訓(xùn)資源，每周舉辦1-2期培訓(xùn)會(huì)，可以幫助會(huì)員更快地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；

4.有利于企業(yè)打開世界觀，走出杭州向更多同行學(xué)習(xí)，為杭州帶來一些新鮮的外部營(yíng)養(yǎng)；

5.促進(jìn)伙伴關(guān)系。協(xié)會(huì)的很多成員都有自己的公司，可以促成合伙關(guān)系，也就是說公司會(huì)合并，把企業(yè)做大做強(qiáng)；

6.與第三方資源機(jī)構(gòu)對(duì)接更加便捷。對(duì)于一些企業(yè)內(nèi)容部門，

需求可以借助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接；

7.為客戶傳遞更多稅收優(yōu)惠政策，宣傳國(guó)家的好政策；

8.通過行業(yè)接收的資源可以更好地賦能會(huì)員單位；

9.擁有協(xié)會(huì)名片，提升企業(yè)自身價(jià)值。

對(duì)于協(xié)會(huì)的未來，周會(huì)長(zhǎng)表示，希望協(xié)會(huì)能夠真正為會(huì)員賦能，與相關(guān)部門搭建一些綠色通道，享受政府的一些優(yōu)惠政策，為行業(yè)樹立公信力和威信，與地方協(xié)會(huì)、第三方機(jī)構(gòu)對(duì)接更多資源，幫助會(huì)員單位快速成長(zhǎng)。

2.創(chuàng)業(yè)之初，是什么機(jī)緣或原因讓你投身代理記賬行業(yè)？

周總經(jīng)理：說起創(chuàng)業(yè)的原因，它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)巧合。2009年，我一個(gè)人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個(gè)房地產(chǎn)推銷員。那時(shí)，我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對(duì)我影響很大。在進(jìn)入代理賬戶行業(yè)之前，我也看過很多工種，最終選擇了代理記賬行業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無到有，取得今天的成就？

周總：其實(shí)算不上成就，創(chuàng)業(yè)一路走來也遇到了很多坎坷。我進(jìn)入會(huì)計(jì)行業(yè)已經(jīng)11年了。我在2012年創(chuàng)辦了我的公司。剛開始的時(shí)候，我是唯一一個(gè)沒有建立團(tuán)隊(duì)的人。我覺得業(yè)務(wù)相對(duì)容易做，比如注冊(cè)。后來考慮到公司的發(fā)展，2013年成立了團(tuán)隊(duì)，人數(shù)逐漸增加，業(yè)務(wù)也從最初單一的注冊(cè)延伸到賬戶代理。2013年，我們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告，一年大概投入二三十萬元，回報(bào)率在10倍左右。當(dāng)時(shí)，因?yàn)槭艿狡渌ヂ?lián)網(wǎng)公司的影響，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的效果并不十分明顯。當(dāng)時(shí)我們開始正式利用報(bào)銷期來做代賬報(bào)稅的業(yè)務(wù)，后來遇到了一些瓶頸和困難，但到目前為止，企業(yè)整體還是處于健康穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

4.面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，你如何應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)危機(jī)？

周總：我們面臨的每一次危機(jī)，其實(shí)更多的是一次機(jī)遇。我們面對(duì)危機(jī)首先要做的就是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。每一次危機(jī)發(fā)生，對(duì)行業(yè)來說其實(shí)都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，所以一定要善于洞察，把握機(jī)遇。我們企業(yè)在13-15年的時(shí)間里，沒有過早發(fā)現(xiàn)行業(yè)的趨勢(shì)，而是一味模仿別人，最終效果并不是很好。還有最重要的一點(diǎn)就是建立內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，危機(jī)來臨時(shí)，坦然面對(duì)機(jī)會(huì)。

5.請(qǐng)分享一些企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)理念或商業(yè)模式

周總：展恒集團(tuán)目前的經(jīng)營(yíng)模式是通過網(wǎng)絡(luò)渠道采購(gòu)一些資源，通過推盤獲得客戶。再者，我會(huì)和行業(yè)內(nèi)的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是實(shí)現(xiàn)一鍵報(bào)稅后，未來賬戶價(jià)格會(huì)越來越低，這也是非常正常的。對(duì)于客戶來說，不會(huì)說因?yàn)閮r(jià)格低就合作，更多的是因?yàn)槠髽I(yè)的服務(wù)。對(duì)于銷售，企業(yè)要選擇適合自己的，比如營(yíng)銷模式、電銷、線上、本地銷售，但是社交模式、營(yíng)銷模式很難復(fù)制，可以從這些方面找到一些機(jī)會(huì)。

6.請(qǐng)根據(jù)自己的心路歷程，給同行提一些有價(jià)值的建議

周總經(jīng)理：至于建議，我想主要談?wù)劔@得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對(duì)接園區(qū)。在推薦人方面，我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對(duì)別人來說，幫助不是無緣無故的，而是給別人一些回應(yīng)，我們應(yīng)該心存感激。要想做好銷售工作，就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們，不是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀，而是展恒值得大家信任，所以我們不能辜負(fù)客戶的信任，我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了，生意自然就來了。

7.請(qǐng)分析代理公司目前的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

周總：我們很多同行可能因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，對(duì)行業(yè)不是很有信心。在這里我想告訴大家，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常好的朝陽行業(yè)，主要有幾個(gè)原因：第一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做這個(gè)事情，然后整個(gè)行業(yè)排名比較靠前，第二是同行做這個(gè)事情比較多，說明這個(gè)東西是有價(jià)值的。其實(shí)我們的注冊(cè)本身就是一個(gè)引流產(chǎn)品，我們驅(qū)動(dòng)的其他產(chǎn)品可以叫做黏性產(chǎn)品，可以和客戶有更多的交流和互動(dòng)。

此外，公司有很多業(yè)務(wù)板塊，例如，商務(wù)板塊、財(cái)稅板塊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)板塊等，如果有一個(gè)板塊黏性好，那么其他板塊的客戶對(duì)你也有黏性。如果他們有需求，他們會(huì)直接找到你。真正的盈利點(diǎn)應(yīng)該是把方向轉(zhuǎn)移到其他方面，多元化發(fā)展業(yè)務(wù)渠道，打造專業(yè)財(cái)稅團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，把自己擅長(zhǎng)的事情做大。

創(chuàng)業(yè)不易，堅(jiān)守更難。希望各位企業(yè)家能夠堅(jiān)守初心，感恩前行，為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

杭州市代理記賬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

杭州市代理記賬協(xié)會(huì)拜訪好順佳

2018年9月26日下午，杭州市代理記賬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周斌，副會(huì)長(zhǎng)胡臘輝、邱燕青，秘書長(zhǎng)洪靜一行到好順佳沙井基地考察?？偨?jīng)理嚴(yán)超卓全程陪同并講述。好順佳的發(fā)展歷史，從2002年不足100平方米的辦公室，發(fā)展到如今5000多平方米的辦公空間；從最初不足10人的小團(tuán)隊(duì)，到如今300多人的大團(tuán)隊(duì)；通過努力，好順利好成功的蛻變才能培養(yǎng)出適合社會(huì)的集團(tuán)企業(yè)。杭州市代理記賬協(xié)會(huì)代表對(duì)好順佳以來的歷史和專業(yè)技能贊不絕口。并希望通過此次交流，實(shí)現(xiàn)資源互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏局面。

（會(huì)議室談判）

（杭州市代理記賬協(xié)會(huì)走訪好順佳）

（杭州市代理記賬協(xié)會(huì)走訪好順佳）

（杭州市代理記賬協(xié)會(huì)走訪好順佳）

（杭州市代理記賬協(xié)會(huì)走訪好順佳）