代理公司在拓展客戶(hù)之前，首先要準(zhǔn)備票據(jù)，尤其是在話(huà)術(shù)方面要做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)椴皇敲恳淮螠贤?，客?hù)都會(huì)對(duì)我們的問(wèn)題給出我們期望的答案，而是會(huì)根據(jù)自身情況不斷提出反對(duì)意見(jiàn)。這些反對(duì)意見(jiàn)有些是質(zhì)疑，更多的是為了更多地了解代理公司的業(yè)務(wù)。
面對(duì)這些客戶(hù)層出不窮的問(wèn)題，首先我們代理的銷(xiāo)售人員要控制好自己的節(jié)奏，你不能被客戶(hù)的提問(wèn)影響，你不能被客戶(hù)的節(jié)奏帶走。你要永遠(yuǎn)記住，你的最終目的是簽訂合同，而不是處理客戶(hù)的問(wèn)題。完美的答案不一定帶來(lái)完美的簽名。你應(yīng)該學(xué)會(huì)處理顧客不同感受的技巧。
以下是對(duì)客戶(hù)可能提出的反對(duì)意見(jiàn)的一些回答。
之前棒棒介紹了對(duì)賬企業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白，今天我簡(jiǎn)單回顧一下。
售貨員：請(qǐng)問(wèn)是某科技公司的葉先生/小姐嗎？
顧客：是的，我能為您做些什么？你在哪里？
售貨員：林先生/小姐，聽(tīng)說(shuō)您剛成立了一家公司，下個(gè)月到公司就要報(bào)稅。我想知道你們是否有人幫忙報(bào)稅。
然后是客戶(hù)的一些典型問(wèn)題
你什么時(shí)候報(bào)稅？
售貨員：嗯，稅法規(guī)定每月15日前要報(bào)稅。你還沒(méi)有人照顧你，是嗎？
2.你的報(bào)稅表要付多少錢(qián)
售貨員：林先生/小姐，我們的正常規(guī)模是每月xx元，一般納稅人是每月xx元。
3.這么貴，不能便宜嗎？
售貨員：先生/小姐，這些價(jià)格都是市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。報(bào)稅的關(guān)鍵是讓你安心省事。我們每月幫您做賬，發(fā)憑證，對(duì)賬單和賬本。每月納稅申報(bào)單。你覺(jué)得300快錢(qián)貴嗎？而我們是兩個(gè)人為你服務(wù)，現(xiàn)在你知道人工成本了。太低了。你敢讓別人做嗎？我肯定服務(wù)不會(huì)到位。
4.不用擔(dān)心交給你
您放心，我們是大型工商財(cái)稅公司
全國(guó)各地都有分公司。XX有上千家代理記賬客戶(hù)。對(duì)此你可以放心。而且，我們的會(huì)計(jì)師和稅務(wù)人員都有多年的經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)專(zhuān)業(yè)。你可以來(lái)我們公司看看。我們的總部在xx，整個(gè)樓層都是我們的。
5.太遠(yuǎn)了。我想找個(gè)近點(diǎn)的。
你不用擔(dān)心這個(gè)。我們?cè)趚x和xx都有分公司。我們自己的客戶(hù)遍及各地。我們都是上門(mén)服務(wù)。有xx越遠(yuǎn)越好。交通這么發(fā)達(dá)，你放心給我們。
7.你能讓你的價(jià)格更便宜嗎？
這將根據(jù)您的具體財(cái)務(wù)狀況，如果您的公司每月單量很小。服務(wù)費(fèi)可適當(dāng)調(diào)整。我可以幫你向我們的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)這個(gè)。
8.不，我們雇了一個(gè)會(huì)計(jì)？
這樣看來(lái)，現(xiàn)在請(qǐng)會(huì)計(jì)也不便宜。最低時(shí)需要近2000份。我們每個(gè)月只需要300元。這樣算下來(lái)，你一年至少可以節(jié)省2萬(wàn)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的金融中介。它相對(duì)來(lái)說(shuō)更專(zhuān)業(yè)，它也幫助你分擔(dān)你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還提供送貨上門(mén)服務(wù)，與聘請(qǐng)會(huì)計(jì)無(wú)異?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不好，存的就是賺的。
9.我們已經(jīng)有一個(gè)財(cái)務(wù)代理了。
你是在找兼職會(huì)計(jì)還是財(cái)務(wù)公司？你簽合同了嗎？如果你沒(méi)錢(qián)，你可以考慮我們。俗話(huà)說(shuō)，貨比三家。所以你可以放心。
10.我對(duì)此不負(fù)責(zé)任
這樣，你能告訴我負(fù)責(zé)這件事的人的電話(huà)號(hào)碼嗎？我們也在更方便地為您服務(wù)。財(cái)務(wù)上的事情要早一點(diǎn)落實(shí)，否則出現(xiàn)什么問(wèn)題就麻煩了。
11.公司沒(méi)有業(yè)務(wù)怎么辦？
這個(gè)國(guó)家有規(guī)定。公司必須在登記成立之日起十五日內(nèi)入賬，每月納稅申報(bào)，季度、季度報(bào)告，年度報(bào)告。既然你開(kāi)了公司，我覺(jué)得生意做得慢一點(diǎn)，但財(cái)務(wù)這塊要抓得早一點(diǎn)，否則
以后再補(bǔ)就麻煩了。而且如果稅務(wù)局發(fā)現(xiàn)需要罰款，那就不劃算了。
事實(shí)上，客戶(hù)不斷變化的問(wèn)題可以分為幾類(lèi)：金錢(qián)、時(shí)間和安全。只要解決好這些重大關(guān)注點(diǎn)，基本上就能鎖定客戶(hù)。當(dāng)然，引導(dǎo)客戶(hù)還需要專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，這就需要代理公司的銷(xiāo)售在工作中不斷實(shí)踐和優(yōu)化。
杭州代理記賬邀請(qǐng)財(cái)稅
我一直在做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在年紀(jì)大了很難找到工作。除了銷(xiāo)售什么都沒(méi)有，因?yàn)橐粋€(gè)朋友經(jīng)營(yíng)代理記賬公司，我做得還不錯(cuò)，就想有沒(méi)有可能往這個(gè)方向發(fā)展。但是，由于我不懂會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我做起來(lái)肯定有難度。想找有這個(gè)想法，有會(huì)計(jì)職稱(chēng)的人合作（因?yàn)樽?cè)記賬公司需要會(huì)計(jì)職稱(chēng)要求），壓力和風(fēng)險(xiǎn)可以分擔(dān)，或者愿意兼職幫忙記賬的也可以一起探討。
坐標(biāo)湖北武漢或鄂州！
這個(gè)想法可能有點(diǎn)天真，但我真的不知道該怎么辦！
不同類(lèi)型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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