杭州代賬行業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)會(huì)計(jì)界108將訪談錄--周金云：堅(jiān)守信念不忘挫折！

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)？如何應(yīng)對(duì)一次又一次危機(jī)？如何從零起步，成為行業(yè)大牛？中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)108訪談牧牛云，每周四下午4點(diǎn)與大家見(jiàn)面，分享財(cái)稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。

本周，我們很榮幸邀請(qǐng)到杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、展恒集團(tuán)董事長(zhǎng)周金云先生，與大家分享如何用信念支撐10多年的創(chuàng)業(yè)歷程，如何用專業(yè)態(tài)度讓上萬(wàn)家企業(yè)順利發(fā)展。

1、面試前，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下杭州市代理記賬協(xié)會(huì)

周總：我是杭州市會(huì)會(huì)長(zhǎng)。目前，協(xié)會(huì)有會(huì)員300多人。協(xié)會(huì)一般結(jié)構(gòu)包括會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)，以及理事、常務(wù)理事、會(huì)員。對(duì)于協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，主要起到以下作用：一是起到行業(yè)間的自律作用，企業(yè)成長(zhǎng)、相互學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作；二是協(xié)會(huì)為企業(yè)搭建橋梁和紐帶，促進(jìn)會(huì)員之間的溝通交流、會(huì)員與企業(yè)的密切合作，及時(shí)了解協(xié)會(huì)與政府的最新政策動(dòng)態(tài)，從而更好地服務(wù)企業(yè)。

對(duì)于加入?yún)f(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)和好處，我主要分享以下幾點(diǎn)：

1.打破企業(yè)自身閉門(mén)造車(chē)，與更多企業(yè)共贏，與同行學(xué)習(xí)交流。

2.協(xié)會(huì)內(nèi)部資源對(duì)接共享，便于增進(jìn)彼此之間的一些合作；

3.協(xié)會(huì)對(duì)接各類培訓(xùn)資源，每周舉辦1-2期培訓(xùn)會(huì)，可以幫助會(huì)員更快地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；

4.有利于企業(yè)打開(kāi)世界觀，走出杭州向更多同行學(xué)習(xí)，為杭州帶來(lái)一些新鮮的外部營(yíng)養(yǎng)；

5.促進(jìn)伙伴關(guān)系。協(xié)會(huì)的很多成員都有自己的公司，可以促成合伙關(guān)系，也就是說(shuō)公司會(huì)合并，把企業(yè)做大做強(qiáng)；

6.與第三方資源機(jī)構(gòu)對(duì)接更加便捷。對(duì)于一些企業(yè)內(nèi)容部門(mén)，

需求可以借助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接；

7.為客戶傳遞更多稅收優(yōu)惠政策，宣傳國(guó)家的好政策；

8.通過(guò)行業(yè)接收的資源可以更好地賦能會(huì)員單位；

9.擁有協(xié)會(huì)名片，提升企業(yè)自身價(jià)值。

對(duì)于協(xié)會(huì)的未來(lái)，周會(huì)長(zhǎng)表示，希望協(xié)會(huì)能夠真正為會(huì)員賦能，與相關(guān)部門(mén)搭建一些綠色通道，享受政府的一些優(yōu)惠政策，為行業(yè)樹(shù)立公信力和威信，與地方協(xié)會(huì)、第三方機(jī)構(gòu)對(duì)接更多資源，幫助會(huì)員單位快速成長(zhǎng)。

2.創(chuàng)業(yè)之初，是什么機(jī)緣或原因讓你投身代理記賬行業(yè)？

周總經(jīng)理：說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的原因，它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)巧合。2009年，我一個(gè)人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個(gè)房地產(chǎn)推銷(xiāo)員。那時(shí)，我過(guò)著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對(duì)我影響很大。在進(jìn)入代理賬戶行業(yè)之前，我也看過(guò)很多工種，最終選擇了代理記賬行業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無(wú)到有，取得今天的成就？

周總：其實(shí)算不上成就，創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)也遇到了很多坎坷。我進(jìn)入會(huì)計(jì)行業(yè)已經(jīng)11年了。我在2012年創(chuàng)辦了我的公司。剛開(kāi)始的時(shí)候，我是唯一一個(gè)沒(méi)有建立團(tuán)隊(duì)的人。我覺(jué)得業(yè)務(wù)相對(duì)容易做，比如注冊(cè)。后來(lái)考慮到公司的發(fā)展，2013年成立了團(tuán)隊(duì)，人數(shù)逐漸增加，業(yè)務(wù)也從最初單一的注冊(cè)延伸到賬戶代理。2013年，我們開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告，一年大概投入二三十萬(wàn)元，回報(bào)率在10倍左右。當(dāng)時(shí)，因?yàn)槭艿狡渌ヂ?lián)網(wǎng)公司的影響，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的效果并不十分明顯。當(dāng)時(shí)我們開(kāi)始正式利用報(bào)銷(xiāo)期來(lái)做代賬報(bào)稅的業(yè)務(wù)，后來(lái)遇到了一些瓶頸和困難，但到目前為止，企業(yè)整體還是處于健康穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

4.面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，你如何應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)危機(jī)？

周總：我們面臨的每一次危機(jī)，其實(shí)更多的是一次機(jī)遇。我們面對(duì)危機(jī)首先要做的就是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。每一次危機(jī)發(fā)生，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，所以一定要善于洞察，把握機(jī)遇。我們企業(yè)在13-15年的時(shí)間里，沒(méi)有過(guò)早發(fā)現(xiàn)行業(yè)的趨勢(shì)，而是一味模仿別人，最終效果并不是很好。還有最重要的一點(diǎn)就是建立內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，危機(jī)來(lái)臨時(shí)，坦然面對(duì)機(jī)會(huì)。

5.請(qǐng)分享一些企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)理念或商業(yè)模式

周總：展恒集團(tuán)目前的經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道采購(gòu)一些資源，通過(guò)推盤(pán)獲得客戶。再者，我會(huì)和行業(yè)內(nèi)的其他組織搞社交裂變來(lái)獲取客戶。按照目前市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是實(shí)現(xiàn)一鍵報(bào)稅后，未來(lái)賬戶價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，這也是非常正常的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，不會(huì)說(shuō)因?yàn)閮r(jià)格低就合作，更多的是因?yàn)槠髽I(yè)的服務(wù)。對(duì)于銷(xiāo)售，企業(yè)要選擇適合自己的，比如營(yíng)銷(xiāo)模式、電銷(xiāo)、線上、本地銷(xiāo)售，但是社交模式、營(yíng)銷(xiāo)模式很難復(fù)制，可以從這些方面找到一些機(jī)會(huì)。

6.請(qǐng)根據(jù)自己的心路歷程，給同行提一些有價(jià)值的建議

周總經(jīng)理：至于建議，我想主要談?wù)劔@得客戶的問(wèn)題。我們的獲客方式主要是推線上銷(xiāo)售和對(duì)接園區(qū)。在推薦人方面，我們要求員工或多或少地向推薦人退錢(qián)。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，幫助不是無(wú)緣無(wú)故的，而是給別人一些回應(yīng)，我們應(yīng)該心存感激。要想做好銷(xiāo)售工作，就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們，不是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀，而是展恒值得大家信任，所以我們不能辜負(fù)客戶的信任，我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了，生意自然就來(lái)了。

7.請(qǐng)分析代理公司目前的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

周總：我們很多同行可能因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，對(duì)行業(yè)不是很有信心。在這里我想告訴大家，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常好的朝陽(yáng)行業(yè)，主要有幾個(gè)原因：第一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做這個(gè)事情，然后整個(gè)行業(yè)排名比較靠前，第二是同行做這個(gè)事情比較多，說(shuō)明這個(gè)東西是有價(jià)值的。其實(shí)我們的注冊(cè)本身就是一個(gè)引流產(chǎn)品，我們驅(qū)動(dòng)的其他產(chǎn)品可以叫做黏性產(chǎn)品，可以和客戶有更多的交流和互動(dòng)。

此外，公司有很多業(yè)務(wù)板塊，例如，商務(wù)板塊、財(cái)稅板塊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)板塊等，如果有一個(gè)板塊黏性好，那么其他板塊的客戶對(duì)你也有黏性。如果他們有需求，他們會(huì)直接找到你。真正的盈利點(diǎn)應(yīng)該是把方向轉(zhuǎn)移到其他方面，多元化發(fā)展業(yè)務(wù)渠道，打造專業(yè)財(cái)稅團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，把自己擅長(zhǎng)的事情做大。

創(chuàng)業(yè)不易，堅(jiān)守更難。希望各位企業(yè)家能夠堅(jiān)守初心，感恩前行，為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

杭州市會(huì)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)

航天信息諾諾云貸賬號(hào)：500人齊聚杭州，共商智能財(cái)稅新征程

杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)成立3周年慶典7月13日在杭州隆重舉行。來(lái)自全國(guó)各地的30余家代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)財(cái)稅行業(yè)專家、財(cái)政、稅務(wù)、工商等相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表等500余人齊聚一堂，共同探討智慧財(cái)稅新征程。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)，航天信息旗下浙江諾諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為本次大會(huì)的重要合作伙伴，受邀出席！

據(jù)了解，近年來(lái)，在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，小微企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，代理記賬行業(yè)也發(fā)展迅速，由于發(fā)展迅速

過(guò)快，代理行業(yè)的痛點(diǎn)愈發(fā)明顯。傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)效率低、人力成本高、行業(yè)門(mén)檻低，導(dǎo)致利潤(rùn)空間減少，規(guī)模擴(kuò)張困難。如今，隨著人工智能技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，智能代理工具對(duì)代理業(yè)務(wù)效率的提升以及業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，使得傳統(tǒng)的手工記賬、手工核算越來(lái)越落伍，企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然。

這一次，諾諾。com帶來(lái)了前沿智能財(cái)稅產(chǎn)品--諾諾云代賬，助力代賬轉(zhuǎn)型升級(jí)。會(huì)上，諾諾網(wǎng)產(chǎn)品顧問(wèn)做了《諾諾云賬戶如何助力機(jī)構(gòu)智能化轉(zhuǎn)型》的主題分享。

諾諾云會(huì)計(jì)是諾諾網(wǎng)絡(luò)推出的融合OCR圖像識(shí)別等人工智能技術(shù)的智慧云財(cái)稅管理平臺(tái)。聚焦財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大，提供運(yùn)營(yíng)管理、智能記賬、一鍵申報(bào)、發(fā)票代開(kāi)等平臺(tái)功能，為財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)提供全方位解決方案。

結(jié)合諾諾智能財(cái)稅機(jī)器人，諾諾云代賬實(shí)現(xiàn)了票據(jù)自動(dòng)識(shí)別、分類整理、真?zhèn)魏藢?duì)、會(huì)計(jì)分錄規(guī)則智能匹配、憑證報(bào)表自動(dòng)生成等功能，整體提升了記賬的準(zhǔn)確性和效率，助力代理機(jī)構(gòu)降本增效。同時(shí)，該機(jī)構(gòu)可通過(guò)諾諾云代理定期對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行指標(biāo)分析和風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)，為其客戶提供業(yè)務(wù)建議，降低客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

諾諾云代展臺(tái)吸引眾多嘉賓

與會(huì)人員紛紛駐足，了解基于航天信息20多年的財(cái)稅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和諾諾卓越的技術(shù)支持和創(chuàng)新的服務(wù)模式。目前，航天信息諾諾云會(huì)計(jì)已成為數(shù)萬(wàn)家會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)的選擇，幫助代理機(jī)構(gòu)順利完成智能化平臺(tái)會(huì)計(jì)工具、專業(yè)化精細(xì)化業(yè)務(wù)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)型，以及會(huì)計(jì)從最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)向管理會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)變，幫助代理機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

未來(lái)，諾諾網(wǎng)絡(luò)將一如既往地與代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)合作，為代理記賬公司賦能、助力

李代張公司智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。