全國(guó)[切換城市]
歡迎來(lái)到好順佳財(cái)稅法一站式服務(wù)平臺(tái)!
全國(guó)[切換城市]
歡迎來(lái)到好順佳財(cái)稅法一站式服務(wù)平臺(tái)!
好順佳集團(tuán)
2022-05-24 14:14:59
1484
30天免費(fèi)代賬 · 代理記賬2.7元/天
好順佳經(jīng)工商局、財(cái)稅局批準(zhǔn)的工商財(cái)稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu),專業(yè)正規(guī)可靠 點(diǎn)擊領(lǐng)取
跨境電商賣(mài)家一般以產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)為主,但光是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)不足以經(jīng)營(yíng)一家公司。運(yùn)營(yíng)型銷(xiāo)售導(dǎo)向容易造成不斷創(chuàng)新、庫(kù)存過(guò)多、貨真價(jià)實(shí)、現(xiàn)金流過(guò)大。耗盡的;產(chǎn)品導(dǎo)向看似有利可圖,但如果不計(jì)算投入產(chǎn)出和企業(yè)負(fù)擔(dān),也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。
在易倉(cāng)紫鳥(niǎo)聯(lián)合舉辦的“嘿科技”發(fā)布會(huì)上,凡飛B2C總經(jīng)理宋輝表示:我們公司成立于2004年,以傳統(tǒng)外貿(mào)起家,經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售額飆升,也經(jīng)歷過(guò)2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī),面臨現(xiàn)金虧損、庫(kù)存滯銷(xiāo)、銷(xiāo)售額嚴(yán)重下滑等,最終痛定思痛,另辟蹊徑,從財(cái)務(wù)方面對(duì)公司進(jìn)行合理管理。
這里的財(cái)務(wù)不是傳統(tǒng)公司的會(huì)計(jì)核算,而是企業(yè)主如何運(yùn)用財(cái)務(wù)理念驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售、刺激人均產(chǎn)出。財(cái)務(wù)的運(yùn)用就像一份體檢報(bào)告,對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況和問(wèn)題進(jìn)行理性分析,很難一句話說(shuō)清楚。宋總在此簡(jiǎn)單介紹了報(bào)告驅(qū)動(dòng)下跨境電商的三種玩法。
I.資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)用
資產(chǎn)負(fù)債表:左側(cè)為資產(chǎn),按流動(dòng)性自上而下排序;右邊是負(fù)債+權(quán)益。資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益。
1.資產(chǎn)負(fù)債對(duì)未來(lái)的影響
資產(chǎn)負(fù)債表代表著企業(yè)的過(guò)去,是企業(yè)的包袱,也體現(xiàn)了企業(yè)家在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的決策權(quán)。比如,這家公司今年賺了錢(qián)。企業(yè)主要花2000萬(wàn)元買(mǎi)一棟樓,這可能不是一個(gè)好的決定。如果產(chǎn)量不夠,就會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。這個(gè)打造很難實(shí)現(xiàn),這個(gè)成本最終會(huì)在未來(lái)幾年蔓延到公司的每一個(gè)人、每一個(gè)產(chǎn)品上,這樣當(dāng)你和同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你的成本會(huì)比別人高。
2.如何增加流動(dòng)資產(chǎn)凈額
跨境電商的問(wèn)題大多不是沒(méi)有利潤(rùn),而是沒(méi)有現(xiàn)金。到了年底,企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金分紅。有一個(gè)凈流動(dòng)性的概念來(lái)解決問(wèn)題。凈流動(dòng)資金=存貨+應(yīng)收-應(yīng)付。創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)公司商業(yè)模式時(shí),
以后,應(yīng)付賬款的期限應(yīng)該延長(zhǎng)。然后縮短存貨和應(yīng)收款項(xiàng)的周轉(zhuǎn)時(shí)間,比如企業(yè)的產(chǎn)品主要通過(guò)海運(yùn),但是海運(yùn)的周期很長(zhǎng)。海運(yùn)加上二次運(yùn)輸可能高達(dá)45天,再加上備貨30天的銷(xiāo)售時(shí)間。如果與供應(yīng)商的賬期是30天,利潤(rùn)不夠高,企業(yè)的凈流動(dòng)資金就會(huì)很危險(xiǎn)。但如果企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,增加了一定比例的快遞產(chǎn)品,7天就能到。這些產(chǎn)品可能不是很賺錢(qián),但很受歡迎,15天就能售罄。這樣,30天的賬期減去22天的運(yùn)輸銷(xiāo)售時(shí)間,企業(yè)的現(xiàn)金就會(huì)逐漸增加,需要平衡利潤(rùn)和現(xiàn)金。
然而,很多時(shí)候公司和銷(xiāo)售之間存在對(duì)立。銷(xiāo)售的觀點(diǎn)是公司想給我更多的新機(jī)型。庫(kù)存多了,我也有不斷的銷(xiāo)售,但最后他沒(méi)賣(mài)出去的那部分貨都由公司承擔(dān)了。年終獎(jiǎng)發(fā)放后,干得不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員拿到了不少年終獎(jiǎng)。最后企業(yè)主發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)現(xiàn)金,沒(méi)錢(qián)發(fā)員工工資,沒(méi)錢(qián)付供應(yīng)商貨款,最后業(yè)務(wù)員賺了錢(qián),最后公司死了。
我們公司的決策是把庫(kù)存放在銷(xiāo)售上,而不是放在公司上,因?yàn)樯唐凡皇怯刹少?gòu)決定的,也不是由老板決定的,而是由銷(xiāo)售決定的,所以這個(gè)指標(biāo)要由銷(xiāo)售來(lái)承載。比如,業(yè)務(wù)員要求庫(kù)存最高100萬(wàn)元,作為老板,我支持你。備貨后,他最終只賣(mài)了20萬(wàn)元,90天后這80萬(wàn)元賣(mài)不出去。有必要制定一個(gè)折扣制度,并把它分散到你的利潤(rùn)中。如果這個(gè)月賺50萬(wàn)元,40萬(wàn)元的庫(kù)存攤進(jìn)去,這個(gè)月只賺10萬(wàn)元,只有10萬(wàn)元作為提成基數(shù)。通過(guò)這種設(shè)計(jì),企業(yè)可以將庫(kù)存指標(biāo)放在銷(xiāo)售頭上,與銷(xiāo)售形成一致的路徑來(lái)壓縮庫(kù)存,提高公司的凈流動(dòng)性。
二、管理?yè)p益表的作用和發(fā)揮
損益表主要由五大決策組成:售價(jià)、銷(xiāo)售量、變動(dòng)
移動(dòng)成本、變動(dòng)成本和固定成本。
本文重點(diǎn)介紹了兩個(gè)五大決策的應(yīng)用:
1.盈虧平衡點(diǎn)和聚點(diǎn)
盈虧平衡點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))=固定成本/(收入-產(chǎn)品成本)
聚點(diǎn)=(固定成本+利潤(rùn))/(收入-產(chǎn)品成本)
聚點(diǎn)是在固定成本的基礎(chǔ)上你想賺多少錢(qián)。下面是一個(gè)例子:
假設(shè)公司只有一個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格是100元,成本是20元,公司的固定成本是100萬(wàn)。
1)你可以賣(mài)出多少來(lái)保本?
2)賣(mài)多少才能賺20萬(wàn)?
3)降價(jià)20,賣(mài)多少能賺20萬(wàn)?
4)漲價(jià)20,賣(mài)多少能賺20萬(wàn)?
答:
1)12500
2)15000
3)20000
4)12000
從這個(gè)答案中我們可以發(fā)現(xiàn)
(1)公司固定成本越低,越容易盈利
2)折扣降低20,保證利潤(rùn)不變,需要增加5000臺(tái)銷(xiāo)量,需要增加33的銷(xiāo)量,那么任何降價(jià)都需要尋找銷(xiāo)量的增加
3)提價(jià)20,保證利潤(rùn)不變,實(shí)際可以減少3000臺(tái)銷(xiāo)售,減少銷(xiāo)量20,提價(jià)是一個(gè)非常好的決定,要勇于提價(jià),但提價(jià)要找到提升客戶的體驗(yàn)點(diǎn)。
通過(guò)這個(gè)例子,我們?cè)谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候要有整體的財(cái)務(wù)思維。一個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用在于波士頓矩陣,要有盈利、爆款的概念,同時(shí)定期清理拖后腿的產(chǎn)品。
2.保本/聚人均產(chǎn)值應(yīng)用
跨境電商也是用工大戶,多個(gè)億級(jí)的銷(xiāo)售額就有數(shù)百名員工。企業(yè)主做到這個(gè)規(guī)模,心里就有一個(gè)說(shuō)法,一個(gè)員工能做多少銷(xiāo)售額來(lái)養(yǎng)活自己。這里介紹的是一種更合理的方法來(lái)計(jì)算一個(gè)員工能盈虧平衡多少和保利的多少。
三、現(xiàn)金流量表的作用和發(fā)揮
現(xiàn)金流量表是企業(yè)主每天看的,甚至需要財(cái)務(wù)每個(gè)月做一個(gè)現(xiàn)金計(jì)劃,每個(gè)月要發(fā)多少錢(qián),看看公司的現(xiàn)金是虧還是增。如果你沒(méi)有現(xiàn)金,明年有機(jī)會(huì)也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)槟銢](méi)有錢(qián)去做這件事。
結(jié)論
總而言之,財(cái)務(wù)不是控制,而是讓你更理性地知道自己的身體狀況如何,企業(yè)該如何調(diào)整。只有當(dāng)你身體健康的時(shí)候,你才會(huì)有足夠的現(xiàn)金來(lái)擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì),提振明年的銷(xiāo)售。
當(dāng)然,財(cái)務(wù)玩法也不是萬(wàn)能的,適合有一定規(guī)模的賣(mài)家或者有心做長(zhǎng)期事業(yè)的賣(mài)家,還有一個(gè)前提:賣(mài)家需要有完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),最好有一個(gè)好的ERP輔助你統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),把每個(gè)人、每筆賬、每一分錢(qián)賬都算清楚。建議在這里更改倉(cāng)庫(kù)ERP。您可以點(diǎn)擊這里了解咨詢!
(文/好順佳陳琳)
< 上一篇:杭州會(huì)計(jì)代賬公司
下一篇:杭州代理記賬性價(jià)比高 >
您的申請(qǐng)我們已經(jīng)收到!
專屬會(huì)計(jì)會(huì)盡快與您聯(lián)系,請(qǐng)保持電話暢通!