東莞外貿(mào)代賬

最難熬的一年！東莞外貿(mào)人自述：活著難卻“死不起”

經(jīng)濟網(wǎng)http://m.opentagclosetag.com/

《中國經(jīng)濟周刊》記者羅S廣東報道

“26年來，我們經(jīng)歷了亞洲金融危機、國際金融危機等13次大大小小的困難，但這次不一樣，形勢特別嚴峻?！睎|莞市順奇手袋實業(yè)有限公司董事、AOMOS墨詩品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理周相舉告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

海外疫情蔓延對我國外貿(mào)行業(yè)造成沖擊，外貿(mào)企業(yè)集聚、經(jīng)濟外向度高的東莞首當其沖。外貿(mào)公司的老板們都說，這是“最難過的一年”。

然而，他們并沒有坐以待斃。或許位于“世界工廠”的外貿(mào)公司老板們有不服輸?shù)木?，同時也有“死不起”的壓力。因此，如何在疫情來襲的2020年突圍，成為他們共同的課題。

“直播帶貨很難，我只想讓大家知道，我們做的是中國品牌手袋。”

記者見到周香菊時，她正在辦公區(qū)化妝，為下午的短視頻拍攝做準備。在外貿(mào)訂單驟減的當下，東莞市順奇手袋實業(yè)有限公司（以下簡稱“順奇手袋公司”）也在探索線上營銷模式。

周香菊說，她和丈夫創(chuàng)業(yè)26年來，經(jīng)歷了不下13次困難，但今年尤為特殊?！拔覀円话隳昵傲咴路萸熬烷_始接外貿(mào)訂單，先是今年復(fù)工晚，然后到了3月份，國外疫情逐漸嚴重，很多訂單延期或取消，沒有客戶確認沒人敢開工。這對我們代工廠商影響很大?！?/p>

于是，沒玩過視頻軟件的周香菊開始做直播、拍短視頻。順奇手袋公司品牌部工作人員介紹，他們從4月18日開始做直播，參與人數(shù)不太多，主要是講解手袋知識和贈送福利。目前，已形成每周一次的直播計劃。“我們大部分包的價格都比較高，直播帶貨很難。

直播的目的是讓大家知道，我們做的是中國品牌的箱包?！爸芟憔照f。

東莞市順奇手袋實業(yè)有限公司直播間

順奇手袋公司一直是外貿(mào)和自有品牌兩條腿走路，但外貿(mào)業(yè)務(wù)仍占80左右。他們自己的品牌已經(jīng)做了近8年，今年準備擴大宣傳，實現(xiàn)品牌化。但疫情的發(fā)生打亂了原定計劃，讓自有品牌一下子站上了銷售的主陣地。

“我們前期都是做高端定制產(chǎn)品，后來加入了企業(yè)定制業(yè)務(wù)，做伴手禮給企業(yè)聯(lián)系客戶。今年我們的自有品牌也推出了新單品，用高清款做不太貴的包包。目前基本都是企業(yè)訂單和這個新單品帶來的訂單?！敝芟憔照f，新單品價格在2000元左右，基本不賺錢，更多的是為了維護合作關(guān)系、開發(fā)新客戶。

在等待國外疫情好轉(zhuǎn)的同時，周相舉帶著公司品牌部的同事開啟了線上營銷之路，同時也開啟了婚包這一新業(yè)務(wù)模塊?！拔疫^來20多年了，希望這次能平平安安地度過?！敝芟憔照f。

面對疫情期間公司開支壓力，周相舉坦言，沒有收入的第一季度太痛苦了。國外工廠是自己建的，暫時關(guān)閉止損。但總部辦公區(qū)和廠房仍需繳納房租、水電費用，再加上工人工資、社保等，每月固定開支就要上百萬。

近3個月來，東莞先后出臺“助企扶企15條”“助企復(fù)工10條”“優(yōu)化服務(wù)15條”“加快恢復(fù)16條”等政策，推動企業(yè)和項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)，通過減稅降費減輕企業(yè)負擔。

比如，2月至6月，減半征收社會基本醫(yī)療保險單位繳費部分。受疫情影響的企業(yè)可在6月30日前申請停繳或緩繳住房公積金，出臺切實可行的減租措施，組織各級物業(yè)免收或減半收取租金。

據(jù)了解，在政府助企政策的幫助下，順奇手袋公司免除了2月份租金，減免了部分人工費用

等等。但訂單不夠，支出翻了一番。周相舉表示，希望政府相關(guān)部門能落實更多政策，幫助企業(yè)降低固定費用。

“美國人的浪漫讓我們產(chǎn)值突破千萬，現(xiàn)在準備開拓歐亞市場?！?/p>

走進東莞市宇滿堂科技實業(yè)有限公司（以下簡稱“宇滿堂公司”）的樣品展室，琳瑯滿目的裝飾品映入眼簾，每一件設(shè)計精美的裝飾品都有駐足觀看的欲望。據(jù)公司執(zhí)行董事龍善梅介紹，這里的產(chǎn)品至少有幾十萬件。

東莞市裕滿堂科技實業(yè)有限公司樣板間攝影:《中國經(jīng)濟周刊》記者羅S

裕滿堂公司主要生產(chǎn)家居裝飾、花園系列裝飾、節(jié)日禮品，包括電子裝飾、五金裝飾等，產(chǎn)品遠銷美國。公司工作人員告訴記者，美國人比較浪漫，喜歡根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日更換家里的裝飾品，很多裝飾產(chǎn)品需要提前供應(yīng)市場。往年這個時候，公司已經(jīng)在設(shè)計生產(chǎn)圣誕裝飾品。

目前，由于美國疫情日益嚴重，公司外貿(mào)訂單下降了一半左右。龍善梅坦言，今年是創(chuàng)業(yè)“最難過的一年”，預(yù)計公司產(chǎn)值將從去年的5000多萬元下降到今年的2000萬元左右。

與其他服裝紡織企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷、試水直播帶貨相比，玉滿堂公司的產(chǎn)品很難嘗試同樣的路徑。

“一個是我們的裝飾品不是生活剛需，國內(nèi)需求量也小，另一個是賣幾千件的產(chǎn)品解決不了問題，我們都是設(shè)計師修改圖紙，按照確認好的樣品進行批量生產(chǎn)的模式，一個訂單就是幾十萬件?！饼埳泼氛f，雖然沒有直播，但玉滿堂公司已經(jīng)在阿里巴巴國際站上線。但受疫情影響，近期線上訂單寥寥無幾。

除了減免房租、延緩工人社保繳納等，玉滿堂公司今年還申請了165萬元貸款。據(jù)龍善梅介紹，當?shù)卣畬λ麄冞@樣的中小微企業(yè)有專門的貸款，操作簡單，

利率不高，但連續(xù)沒有訂單，每月100萬元左右的固定費用，還是有點難以承擔。

記者在玉滿堂公司廠區(qū)看到，目前仍有部分工人在制作五金配件。據(jù)龍善梅介紹，他們目前正在趕制一小部分新年前接到的未完成訂單。“我們已經(jīng)準備好了，如果兩個月后沒有訂單，下半年全員放假。”

事實上，近年來，通過不斷購買機器替代人工、加大研發(fā)投入等方式，玉滿堂公司的員工數(shù)量逐漸減少。去年只有100名員工，今年訂單少了之后，只有90名員工。對于下崗的員工，龍善美表示會考慮介紹他們到其他家鄉(xiāng)工廠工作。

雖然所有員工都做好了放假的準備，但公司的自救流程不會斷。接下來，他們計劃在歐洲、日本和韓國開發(fā)客戶。此外，翡翠滿堂公司近期接到一些房企的裝飾品訂單，算是業(yè)務(wù)補充。

“汽車行業(yè)罰款這么高，我們死不起，零部件研發(fā)就要大半年?！?/p>

接待室里，東莞一家汽車零部件公司負責人陳一曼指著桌上的一套茶具告訴記者，疫情期間外貿(mào)不好，公司正在加大內(nèi)銷比例，所以公司員工建議她學喝茶。以前客人都是來沖咖啡的，所以現(xiàn)在她的制茶技術(shù)并不熟練。

據(jù)陳一曼介紹，公司以前主要做汽車零部件加工。從去年開始加入研發(fā)業(yè)務(wù)，開始涉足國內(nèi)市場。目前，國內(nèi)銷售額約占30。

“從2018年中美國貿(mào)易戰(zhàn)開始，我們就覺得只做加工是不行的，從那時起西方國家就開始強調(diào)制造業(yè)的回歸。我們估計，未來幾年，自動化程度高的行業(yè)一定會遷移回母國。能直接用機器代替人工的行業(yè)，一定會想辦法回遷。搬不走的，可能是供應(yīng)鏈復(fù)雜、漫長，不是十幾個零部件就能搞定的。例如，珠三角的電子信息產(chǎn)業(yè)在疫情后會恢復(fù)得更快。“陳一曼告訴記者。

當天，記者趕到該公司時，走近

但晚上7點，公司研發(fā)部的工作人員仍在加班加點趕圖紙、開會討論技術(shù)方案。陳一曼提到，截至目前，公司沒有人放假等工，都在趕今年2月前接到的訂單和去年承接的研發(fā)訂單。但如果接下來的5月沒有新訂單，我們會考慮以最小的量維持公司運轉(zhuǎn)，甚至考慮到成本因素，一些小訂單也不接受。

陳一曼表示，目前公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)模塊主要承接汽車前裝業(yè)務(wù)（為整車廠配套）。汽車行業(yè)是一個非常嚴肅的行業(yè)，前裝業(yè)務(wù)有著非常嚴格的管控體系。整個研發(fā)、設(shè)計、驗證過程至少需要7至8個月。

“去年接到的預(yù)裝車項目，量產(chǎn)時間在今年9、10月份。一個項目有很多供應(yīng)商，為了時間節(jié)點，整車廠不能接受任何拖延。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，整車計劃就會被打亂。所以罰款也很高。我們真的死不起，砸鍋賣鐵還得抱著不放?！标愐宦f。

據(jù)了解，這家汽車零部件企業(yè)現(xiàn)在一方面承接客戶的研發(fā)訂單，另一方面也在與客戶洽談研發(fā)成品的國內(nèi)代理業(yè)務(wù)，希望通過更多方式增加收入。

“30天拿下15萬+訂單，我們沒有經(jīng)驗但有實力?！?/p>

東莞市慕思臥室用品有限公司（以下簡稱“慕思公司”）在全國擁有4000多家專賣店。如果不開4000多家專賣店，一個月的整體成本就要8000多萬元。如果持續(xù)三四個月，幾個億就沒了，這對一個企業(yè)來說是嚴峻的。

因此，兩個多月前，慕思公司總裁姚吉慶對疫情讓家具行業(yè)陷入“冰點”感到失望。但讓他沒想到的是，五場全國直播，全國600萬+網(wǎng)友在線觀看，為慕思贏得了15萬多單。

在此之前，慕思公司還是“無直播經(jīng)驗”“無運營賬號”“無直播網(wǎng)紅”的“三無”直播新手。

據(jù)了解，自2月1日起，慕思公司啟動了全戰(zhàn)略、

籌備建設(shè)1000家經(jīng)銷商線上微商城，完成KPI數(shù)字化體系。30天時間，推出全國抗疫專場直播、全國私域流量運營、攜手居然之家直播活動三條戰(zhàn)線。

因此，從直播新手發(fā)展到帶貨“網(wǎng)紅”，離不開慕思快速的營銷反應(yīng)和創(chuàng)新的數(shù)字化產(chǎn)銷實力基礎(chǔ)。

姚吉慶表示，居然之家是家具行業(yè)最早做新零售的，這對他們來說是一個非常好的機會。

直播帶貨的成功，不僅是慕思公司的新嘗試，也是疫情下家居行業(yè)的好消息。

慕思表示，雖然未來線下體驗仍將是主流的消費體驗渠道，但線下門店仍將是家居行業(yè)的主要銷售渠道。但相信隨著家居新零售時代的到來和互聯(lián)網(wǎng)新體驗形式的多樣化，未來會迸發(fā)出更多元的銷售新模式。

淘寶直播4月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，廣東品牌在淘寶直播迎來了年初以來的首輪爆發(fā)式增長，占淘寶直播購物節(jié)交易額的三分之一，東莞直播交易額位列全省第四。

從這些外貿(mào)企業(yè)積極自救的案例中，我們發(fā)現(xiàn)，東莞已不再是以前那個只做“加工”的“外貿(mào)之城”，這個“世界工廠”正在向高端化邁進。打造品牌、發(fā)展多元業(yè)務(wù)、加大研發(fā)投入、創(chuàng)新營銷模式，為東莞“制造業(yè)”的底色添上了濃墨重彩的一筆。

陸江濤攝

版面|孟凡婷