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東莞代賬合伙人

好順佳集團(tuán)

2022-04-25 09:55:36

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內(nèi)容摘要：中國會計界108將訪談--林浩釗：成人已至，趨勢已成必然！導(dǎo)讀：當(dāng)今社會飛速發(fā)展，市場競爭激烈，會計公司應(yīng)如何適應(yīng)瞬息萬變的市場？如何應(yīng)對一次又一次危機？如何從零起步，成...

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中國會計界108將訪談--林浩釗：成人已至，趨勢已成必然！

導(dǎo)讀：當(dāng)今社會飛速發(fā)展，市場競爭激烈，會計公司應(yīng)如何適應(yīng)瞬息萬變的市場？如何應(yīng)對一次又一次危機？如何從零起步，成為行業(yè)大牛？中國會計行業(yè)108訪談牧牛云，每周四下午4點與大家見面，分享財稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。

成年人達(dá)到自己，使趨勢不可避免！本周的牧牛云訪談，請好順佳財稅創(chuàng)始人、廣東省代理記賬行業(yè)協(xié)會副會長、東莞市企業(yè)代理服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長林浩釗做客云端，分享如何克服艱難險阻，用時間奮力登頂財稅行業(yè)巔峰！

01.面試前，請簡單介紹東莞市企業(yè)代理服務(wù)行業(yè)協(xié)會

東莞市企業(yè)代辦服務(wù)行業(yè)協(xié)會成立于1月，由當(dāng)時東莞市十七家代辦公司發(fā)起成立。截至目前，已有會員400余人，理事會企業(yè)60余家，會長辦公會由30人左右的團(tuán)隊組成。一開始，協(xié)會成員大多是從事代理記賬的行業(yè)同仁，在這個過程中，東莞市代理記賬協(xié)會逐步成立，我們在1919年11月召開了理事會會議，認(rèn)真考慮了兩個協(xié)會的發(fā)展定位后，東莞市企業(yè)服務(wù)行業(yè)協(xié)會定位為企業(yè)服務(wù)，并在原有賬務(wù)代理企業(yè)的基礎(chǔ)上，積極吸納其他企業(yè)服務(wù)類型的企業(yè)，希望從原來單純的賬務(wù)代理業(yè)務(wù)逐步拓展到整個企業(yè)事務(wù)的代理服務(wù)，努力滿足企業(yè)代理服務(wù)行業(yè)協(xié)會的定位。

02.創(chuàng)業(yè)之初，是什么機緣或原因讓您投身代理記賬行業(yè)？

我的經(jīng)驗比較簡單。我讀書的時候，主修的是稅務(wù)。畢業(yè)后，我自然而然地進(jìn)入了這個行業(yè)。一開始，我在相關(guān)公司工作。直到2003年，我和幾個志同道合的朋友萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在那個階段，會計行業(yè)還不夠規(guī)范。雖然它發(fā)展迅速，許多會計公司也迅速成立，但大多數(shù)會計公司在經(jīng)營過程中遇到了各種各樣的問題

問題沒有堅持到最后，我們的創(chuàng)業(yè)之旅也遇到了不少挫折。幸運的是，我們一步步摸索發(fā)展到今天。

03.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無到有，取得今天的成就？

一路走到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾個階段，印象最深刻的是創(chuàng)業(yè)初期。那時我們在深圳工作?？紤]到一些專業(yè)規(guī)則和區(qū)域支持，再加上東莞經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來，我們選擇離開深圳，回到東莞創(chuàng)業(yè)。2004年，我們湊了2萬多元，辦公電腦都是自己組裝的。我們租了一間面積約52平方米的辦公室，辦公室粉刷的墻壁不斷脫落。就是在這樣的情況下，我們?nèi)齻€合伙人跌跌撞撞地開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

剛開始，公司沒有正式的管理制度，服務(wù)的客戶只有個位數(shù)。公司的每個合伙人都將親自負(fù)責(zé)客戶。也正是因為這段親身經(jīng)歷，他在客戶心中留下了良好的口碑，并通過引薦的方式給我們帶來了客戶，慢慢度過了一開始的難關(guān)。

04.請分享一些企業(yè)的管理運營理念或商業(yè)模式

事實上，我是幸運的。從我創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，公司的團(tuán)隊還是比較穩(wěn)定的。我們的管理團(tuán)隊幾乎沒有變化，公司也有工作十幾年的老員工。以我的經(jīng)驗，企業(yè)在不同階段會有不同的管理重點，所以要善于思考，根據(jù)團(tuán)隊運營的現(xiàn)狀及時調(diào)整策略；此外，企業(yè)必須樹立自己的核心價值觀，持之以恒地履行價值觀賦予的責(zé)任，這是團(tuán)隊凝聚力的前提！

05、請結(jié)合自己的心路歷程，給同行提一些寶貴的建議

目前，代賬企業(yè)面臨著獲客難、利潤低、競爭激烈等問題。很多人把原因歸結(jié)為疫情，其實并不準(zhǔn)確！在我看來，正是因為這次洗牌，中國財稅行業(yè)加速走上了正規(guī)之路，一批傳統(tǒng)保守的會計企業(yè)終將被市場淘汰。工程處現(xiàn)在要做的是

它在不斷思考，調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，突破行業(yè)瓶頸，堅持智能化轉(zhuǎn)型！只有不斷反思、自我革新，才能在財稅行業(yè)日新月異的現(xiàn)狀面前不被拋棄，與行業(yè)一起快速發(fā)展！

06.請分析代理公司目前的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

中國的人口基數(shù)和創(chuàng)業(yè)市場規(guī)模決定了會計行業(yè)未來依然大有可為。但隨著競爭日趨激烈，人工智能技術(shù)不斷發(fā)展，要想不被市場淘汰，絕不能停止思考和升級。單一的代賬業(yè)務(wù)必將被取代，實現(xiàn)企業(yè)的綜合服務(wù)，挖掘更多專業(yè)化、定制化的獨特服務(wù)是會計企業(yè)發(fā)展的出路。比如，他們可以在會計、報稅的基礎(chǔ)上，更多地參與企業(yè)前端業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供會計安全、網(wǎng)絡(luò)營銷、稅務(wù)籌劃等多元化服務(wù)。

三省每天實現(xiàn)突破。林浩釗總裁講述了自己所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相信會給同行業(yè)代理公司的創(chuàng)業(yè)者們帶來啟發(fā)和思考。希望各位企業(yè)家能夠堅守初心，感恩前行，為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。