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好順佳集團
2022-04-25 09:42:04
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你平時是否注意到一個現(xiàn)象，就是在你所在的小區(qū)周圍，或者街道兩旁，會看到很多注冊公司、代理記賬的廣告牌？
這些廣告牌大多比較小，有的甚至在居民樓的窗戶上掛著注冊公司、代理記賬的廣告牌。
尤其是在我們家周邊，細數(shù)大大小小的代理記賬公司，數(shù)量可能不亞于超市的數(shù)量。
不知道大家有沒有認真想過這些代理記賬公司的賺錢能力，為什么會有這么多店鋪。
剛開始我也有這樣的疑問，但當(dāng)時的第一感覺是，這樣的店應(yīng)該和夫妻店、個體工商戶差不多，掙不了多少錢。
就像開包子鋪一樣。你說他賺了錢也賺不了多少錢。你說他不掙錢一個月能掙一兩萬塊錢。在這樣的初步認知下，他并沒有太在意這件事。
直到前兩天，我的一個朋友想注冊公司，就隨便找了個代理注冊公司。門很小。進去之前，我以為里面只有一兩個人。
結(jié)果進去后才發(fā)現(xiàn)，里面的空間很大，一樓是上班族，二樓是幾個上班族。雖然不是特別大的地方，但還是超出了我原來的認知。
在聊天過程中，我們問他代理注冊一家公司需要多少錢？對方表示，幫忙注冊公司是免費的，賺的錢主要是做代理記賬的錢。
我問他做代理記賬要多少錢。他說一個月300塊錢，如果讓他們幫忙報稅，包括寄發(fā)票之類的雜七雜八的東西，再加上100塊錢，然后我說，那你一個月400塊錢，錢不多。
對方笑著說，這項業(yè)務(wù)主要靠量，他們目前服務(wù)的客戶數(shù)量在800人左右。然后他們指著身后的一排資料告訴我，這個文件夾是一家公司。
我一看，大概有800個。然后我算了一下，按照一個公司每月300塊錢的成本來算
如果算下來，每月24萬元的流水，按照一個公司每月的成本計算，就是32萬元。
我告訴對方，你一個月至少有30萬流水。他說，還不止這些，因為800家企業(yè)，不是每家企業(yè)只支付400元服務(wù)費，小規(guī)模納稅人支付300-400元。規(guī)模越大，收費越高。
而且，代理記賬只是一項基本服務(wù)。如果幫公司做一些其他雜七雜八的事情，成本會比較高。雖然他沒有說具體流量，但我粗略估算了一下，至少有40萬的流量。
但對方也表示，流水看似很多，但人工成本很高，所以并沒有想象中那么賺錢。
我對注冊公司和代理簿記員的行業(yè)做了一些市場調(diào)查。我自己不是這個行業(yè)的，所以我只能做一些科普，讓大家了解一下這個行業(yè)。
如果你發(fā)現(xiàn)你的一些資源可以和這個行業(yè)結(jié)合起來，價值就實現(xiàn)了。如果你有這個行業(yè)的朋友，可以在文章下方留言，讓你對這個行業(yè)有更深入的了解。
首先說第一個問題，為什么大大小小的代理記賬公司這么多？
主要取決于兩個原因。一個是這個事情的門檻比較低。如果只看代理記賬公司的業(yè)務(wù)范圍，對人的要求并不高。如果我們有一些基本的會計和稅務(wù)知識，很多事情都可以勝任。
第二個原因是市場需求非常大。我在網(wǎng)上找到一個資料，不是最新的，但可以參考。
根據(jù)工商大數(shù)據(jù)模糊檢索，近4年成立的企業(yè)數(shù)、會計公司數(shù)
15年來，成立企業(yè)473萬家，其中代理公司超過http://m.opentagclosetag.com/萬家。
1959年，成立了590萬家企業(yè)，其中成立了3萬多家代理公司。
17年成立企業(yè)640多萬家，其中會計公司成立3萬多家。
18年成立企業(yè)710萬家，其中成立5萬多家
從代理公司的數(shù)量可以看出市場需求有多大，再加上今年的經(jīng)濟環(huán)境，國家鼓勵個體經(jīng)濟，城市也鼓勵個人創(chuàng)業(yè)。
這些小公司不可能自己養(yǎng)財務(wù)人員。將相關(guān)工作外包給第三方是非常節(jié)省成本的做法，所以代理公司本身就是剛性需求。
第二個問題代理記賬公司如何運作
代理記賬公司業(yè)務(wù)本身門檻就不高，那么要做好一家代理記賬公司，也就是這家公司賺錢的核心能力是什么？
那是顧客的數(shù)量。拉動相應(yīng)數(shù)量的客戶變得非常重要。沒有顧客的數(shù)量是很難掙錢的。
代理記賬公司的客戶主要分為兩個渠道，一個是線上渠道，這個你可以在網(wǎng)上搜索，你會發(fā)現(xiàn)大量這樣的公司，他們通過SEO或者競價排名來獲得客戶。
一般你搜索代理記賬，涉稅和涉企問題都會出現(xiàn)類似的廣告。除了網(wǎng)絡(luò)競價，還有自媒體，包括短視頻等等。
線上獲客的難點是成本控制，所以你需要基本的網(wǎng)絡(luò)推廣知識，比如簡單的SEO知識，簡單的競價廣告知識。
自媒體渠道雖然免費，但籌備周期長。一個自媒體賬號想要有流量，不是一兩天就能搞定的。當(dāng)然，一旦你做了，后續(xù)的成本就會很低。
除了線上渠道，剩下的就是線下銷售團隊，這是最直接的方式。銷售人員根據(jù)客戶名單計算傭金，銷售人員自己想各種辦法。
比如蹲在工商局門口，比如混入各種群體，比如通過身邊的一些人際關(guān)系拓展客源，等等。銷售團隊能否管理好直接關(guān)系到你的業(yè)績。
在代理記賬公司，銷售人員和記賬人員一般是分開的，因為公司業(yè)務(wù)門檻不高，如果一個人把各個環(huán)節(jié)都了解清楚，很容易帶走客戶，另起爐灶。
當(dāng)然，如果一個人看起來像
對于小聰明來說，其實了解每一個環(huán)節(jié)的情況并不是特別難，所以很多代理記賬公司的老板以前都是代理記賬公司的員工。
代理記賬公司本身這個工作是沒有什么前途的，因為做的事情都是一些簡單的事情，尤其是記賬這一塊的人員，什么都學(xué)不會。
第三個問題，代理記賬行業(yè)競爭大不大，有沒有市場空間？
競爭肯定很多，但空間也很大。就像我在之前的一個視頻里說的，你不能只從競爭的維度去考慮能不能做一個行業(yè)。
你還應(yīng)該考慮市場規(guī)模。市場規(guī)模足夠大，做的人自然會多，做的人自然會賺點錢，只是多少的問題。
在選擇項目上，很多人會犯一個錯誤，喜歡找所謂的冷門、暴利項目。這樣的項目是不存在的。老實說，這樣的項目很多，但為什么很少有人做呢？因為冷門的暴利項目不好做。
舉個簡單的例子，電商發(fā)展多年，競爭非常激烈，但即便如此，買了一個產(chǎn)品，開了一家店，總能賣出一些東西。暫且不說能不能賺錢，但肯定會有銷路。
但如果你做一個所謂的冷門項目，你的第一個客戶很可能需要幾個月甚至六個月。而且，冷門項目可借鑒、可學(xué)習(xí)的案例少之又少，因為很少有人去做。
所以你會發(fā)現(xiàn)，所謂的冷門項目往往并不熱門。
當(dāng)然，冷門項目一旦做了，就容易了，因為和你競爭的人不多。它們之間最大的區(qū)別之一就是起步相對容易，起步非常困難。
第四個問題，如果我有相關(guān)的能力和資源，在這個行業(yè)應(yīng)該注意哪些問題
第一，如果你想知道自己的競爭力在哪里，雖然我上面說這個行業(yè)空間很大，但是競爭也比較大，因為很多公司都在打價格戰(zhàn)。
所以，如果你想賺錢，有兩件事你必須做好。你不能做這兩件事嗎？
如果是好的，就很難和別人競爭。
一是服務(wù)。現(xiàn)在很多代理記賬公司提供的服務(wù)比較基礎(chǔ)，收費比較困難。每個人都有低端業(yè)務(wù)。這是價格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)。只有提供一些別人做不到或者相對困難的服務(wù)，才能賺到錢，才能維系客戶。
另一個是要有很強的推廣能力，包括線上推廣和線下銷售團隊管理。在任何生意中，客戶都是你的生命線。如果在這兩點上沒有過硬的能力，就很難掙錢。
第二點，我們這個行業(yè)做不到。當(dāng)然不.這個視頻的目的是告訴一些人，這些人可能對代理注冊公司的行業(yè)了解不多，但他們的能力資源可能恰恰是代理記賬公司所需要的核心能力。
比如你是網(wǎng)絡(luò)推手，比如你是從事金融工作多年的專業(yè)人士，你可以研究這個行業(yè)。
另一點是，如果你沒有很強的核心能力，就把項目做得更小。
比如我在視頻開頭提到的，很多居民樓里都有一些小作坊充當(dāng)記賬員的角色。他們沒有租金費用，所以他們來做一個訂單。很多人可能會擔(dān)心這么小的公司接不到單子，但還是有生存空間的，不然也不會有這么多小作坊。
為什么還有空間？首先，有些注冊公司的個人業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，不需要什么高級別的服務(wù)，只是簡單的核算，而小作坊可以有一定的價格優(yōu)勢。別人收300，你收200，也有吸引力。
而且，還可以通過身邊的朋友圈接一些訂單。這樣的小作坊特別適合兼職，或者讓一些有金融知識的女同志在家認真做。我覺得這比上班好多了。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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