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2024-09-25 09:14:17
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傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下面臨著諸多挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。
隨著小微企業(yè)數(shù)量的不斷增加，代理記賬市場需求呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。根據(jù)資料，2018年年底，通過“全國代理記賬機構(gòu)管理系統(tǒng)”申請代理記賬資格并領(lǐng)取證書的代理記賬機構(gòu)共有7543家，完成2017年度代理記賬業(yè)務(wù)年度備案的代理記賬機構(gòu)共有24227家。這表明市場競爭非常激烈。
小微企業(yè)普遍選擇代理記賬模式來降低人力成本，市場規(guī)模估計在千億級別。例如，國家工商總局局長張茅在2017小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高層論壇上表示，中國小微企業(yè)名錄收錄的小微企業(yè)已達 萬戶。按照每年3000元的行業(yè)較低標(biāo)準(zhǔn)計算，市場空間約為2200億。
傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)在服務(wù)模式和技術(shù)應(yīng)用方面存在一定的短板。服務(wù)比重大，人力成本高。行業(yè)政策對代理記賬行業(yè)員工素質(zhì)要求較高，客戶開發(fā)和服務(wù)都是服務(wù)密度較高的工作，人力耗費大，成本高。
同質(zhì)化競爭嚴重，服務(wù)價格低。幾乎所有代理記賬公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都集中在工商注冊、代理記賬，服務(wù)同質(zhì)化嚴重，價格競爭已經(jīng)將價格拉到較低的水平?？蛻舴?wù)效率低，體驗差。傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)幾乎還是純?nèi)斯し?wù)，缺乏差異性，難以樹立品牌。
借助于云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)，智能財稅工具能夠?qū)崿F(xiàn)票據(jù)管理、會計核算、納稅申報的云控化、流程化、自動化，最終實現(xiàn)票財稅一體化，節(jié)省會計及企業(yè)做賬報稅時間。例如，金賬師推出的代賬軟件功能強大，可以幫助代賬機構(gòu)實現(xiàn)整條產(chǎn)品線的智能化和自動化，提高工作效率，降低綜合成本。
面對激烈的市場競爭和技術(shù)變革，傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)需要采取一系列措施來提升自身的競爭力。
選定細分客戶群，擴大業(yè)務(wù)范圍：根據(jù)自身優(yōu)勢，選定細分客戶群，針對性擴大業(yè)務(wù)范圍。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)特點、客戶類型，將代理記賬定位為財稅管理服務(wù)，面向有資源或運營優(yōu)勢的細分客戶群。
以客戶為中心，打造專業(yè)高效的服務(wù)模式：以客戶為中心，融入企業(yè)流程，打造專業(yè)高效的服務(wù)模式。通過智能化工具和技術(shù)手段，提高服務(wù)效率和客戶滿意度。
品牌建設(shè)與差異化競爭：加強品牌建設(shè)，樹立差異化競爭優(yōu)勢。通過提供多元化的服務(wù)項目和增值體驗，實現(xiàn)差異化競爭。
技術(shù)升級與智能化轉(zhuǎn)型：借助先進的技術(shù)手段，實現(xiàn)服務(wù)流程的智能化和自動化。例如，采用金賬師的代賬軟件，提高工作效率，降低綜合成本。
傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下既面臨巨大的挑戰(zhàn)，也擁有廣闊的發(fā)展機遇。通過選定細分客戶群、打造專業(yè)高效的服務(wù)模式、加強品牌建設(shè)和技術(shù)升級，傳統(tǒng)代理記賬小微企業(yè)可以有效提升自身的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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