代理記賬怎么找新客戶做賬

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2024-09-25 09:14:08
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內容摘要：代理記賬公司如何尋找新客戶代理記賬公司在尋找新客戶時，可以采用多種策略和方法。1. 掃樓法掃樓法是一種傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式，主要是通...

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代理記賬公司如何尋找新客戶

代理記賬公司在尋找新客戶時，可以采用多種策略和方法。

1. 掃樓法

掃樓法是一種傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式，主要是通過在商業(yè)區(qū)的寫字樓下發(fā)宣傳單或者直接上樓拜訪企業(yè)來進行客戶拓展。這種方法的優(yōu)勢在于可以直接與潛在客戶進行面對面的溝通，從而更快地建立信任關系。通過這種方式積累的首批客戶，往往能夠在后期通過轉介紹帶來更多的新客戶。

2. 工商局蹲點法

工商局蹲點法是指在工商局門口尋找目標客戶。由于許多去工商局的人都是為了注冊公司，因此這種方法可以找到非常精準的潛在客戶。這種方法不僅成本較低，而且可以輕松地接觸到有明確需求的企業(yè)主。

3. 客戶轉介紹

客戶轉介紹是一種非常靠譜的客戶獲取方式。通過維護好現(xiàn)有客戶，并請求他們向其他企業(yè)推薦你的服務，可以帶來一定數(shù)量的高質量新客戶。為了促進轉介紹，代理記賬公司可以通過日常保持聯(lián)系、節(jié)假日群發(fā)祝福語、線下拜訪以及贈送節(jié)假日禮品等方式來增強客戶關系。如果客戶數(shù)量較多，可以使用群發(fā)工具如里德助手plus來提高效率。

4. 分類信息平臺拓客

分類信息平臺拓客是指通過在各類分類信息平臺上發(fā)布服務信息來吸引潛在客戶。、趕集網(wǎng)、168信息網(wǎng)等。這些平臺通常可以免費發(fā)布信息，是一種低成本高曝光的渠道。

5. 電商平臺推廣

電商平臺推廣是指在電商平臺如淘寶、京東等上開設店鋪，提供代理記賬服務。隨著網(wǎng)購時代的到來，越來越多的人習慣于通過電商平臺了解和購買服務類產(chǎn)品。因此，通過電商平臺進行推廣拓客也是一種有效的方式。

6. 新媒體平臺吸引客戶

新媒體平臺吸引客戶是指通過在各類新媒體平臺上發(fā)布有價值的內容來吸引目標客戶群體的關注。例如，可以在公眾號、微博、視頻號、知乎等平臺上發(fā)布稅務相關知識、中小企業(yè)相關政策資訊、公司注冊變更知識等內容。通過這種方式，不僅可以提升公司的品牌知名度，還可以吸引到有具體需求的潛在客戶。

7. 網(wǎng)絡平臺線上引流

網(wǎng)絡平臺線上引流是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行線上推廣，以獲取穩(wěn)定的客源。（SEM）、（SEO）以及在知乎等新媒體渠道上進行推廣。這種方式適用于擁有專業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊的公司。需要注意的是，線上推廣需要豐富的經(jīng)驗來控制投入產(chǎn)出比，否則可能會導致推廣成本過高。

8. 大數(shù)據(jù)獲客

大數(shù)據(jù)獲客是一種較為先進的客戶獲取方式。具體操作流程包括：使用大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)軟件批量找到目標客戶線索信息；利用AI語音機器人外呼系統(tǒng)對線索進行初篩，提高線索意向率；最后由銷售人員人工對有初步意向的客戶進行重點跟進和拜訪，直至簽單。在整個過程中，可以將線索商機對接到內部CRM系統(tǒng)，對線索商機進行自動化管理，同時管控銷售跟單過程，提升線索利用率，提高成單率。

代理記賬公司在尋找新客戶時，可以綜合運用以上多種方法。每種方法都有其獨特的優(yōu)點和適用場景，可以根據(jù)公司的具體情況和資源選擇最適合的策略。同時，為了保持穩(wěn)定的客戶，建議將多個渠道結合起來使用，以達到最佳的效果。