代理記賬獲取企業(yè)信息

好順佳集團(tuán)
2024-08-27 09:02:25
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內(nèi)容摘要：代理記賬獲取企業(yè)信息的途徑代理記賬公司在為企業(yè)提供服務(wù)的過程中，需要獲取相關(guān)的企業(yè)信息。1. 直接接觸企業(yè)掃樓法：代理記賬公司可以...

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代理記賬獲取企業(yè)信息的途徑

代理記賬公司在為企業(yè)提供服務(wù)的過程中，需要獲取相關(guān)的企業(yè)信息。

1. 直接接觸企業(yè)掃樓法：代理記賬公司可以直接去商業(yè)區(qū)的寫字樓下發(fā)宣傳單，或者直接上樓拜訪企業(yè)。這種方式可以獲得大量新客戶，而且能夠與客戶面對面溝通，更快建立信任。

工商局蹲點(diǎn)法：由于企業(yè)注冊公司必須去工商局，因此在工商局蹲點(diǎn)是一種非常精準(zhǔn)的獲取客戶的方式。只要話術(shù)和溝通到位，可以輕松拓展一批優(yōu)質(zhì)新客戶，而且成本比其他方式更低。

2. 利用現(xiàn)有客戶資源客戶轉(zhuǎn)介紹：維護(hù)好現(xiàn)有客戶，通過日常保持聯(lián)系、節(jié)假日群發(fā)祝福語等形式，必要時(shí)進(jìn)行線下拜訪，贈(zèng)送節(jié)假日禮品等，可以促使客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶。這種方法雖然數(shù)量較少，但成交率很高。

3. 在線平臺和新媒體分類信息平臺：、趕集網(wǎng)等，可以免費(fèi)發(fā)布信息，是一種低成本高曝光的渠道。

電商平臺：代理記賬服務(wù)也可以在電商平臺進(jìn)行推廣拓客，如今網(wǎng)購時(shí)代，對于很多服務(wù)類產(chǎn)品，人們也會(huì)習(xí)慣性地通過網(wǎng)購平臺了解。

新媒體平臺：利用新媒體平臺吸引客戶，如微信公眾號、微博等，通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容吸引潛在客戶。

4. 利用公共信息電話營銷：通過購買企業(yè)黃頁、名錄等，或者通過企查查、天眼查等查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息。盡管這種方法效果可能不佳，且國家大力打擊電信騷擾，但在某些情況下仍然有效。

報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登廣告，雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，報(bào)紙廣告的效果越來越差，但在某些地區(qū)或特定人群中仍有一定影響力。

傳單、小廣告：在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是一種常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法。優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是競爭非常激烈。

5. 創(chuàng)業(yè)孵化和培訓(xùn)組織創(chuàng)業(yè)孵化講座：通過組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、聚會(huì)等活動(dòng)，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售。這種方法可以實(shí)現(xiàn)口碑營銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從而批量獲取新客戶。

6. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和合作關(guān)系網(wǎng)：通過與稅務(wù)局專管員、工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人等建立關(guān)系，獲取他們手中的客戶資源。這種方法在中國市場上具有一定的權(quán)壓性，成單率較高，價(jià)格也較好。

園區(qū)合作：與各類園區(qū)合作，提供財(cái)務(wù)外包服務(wù)作為園區(qū)配套的一部分。這種方法可以利用園區(qū)的資源，吸引初創(chuàng)企業(yè)。

7. 老客戶介紹老客戶介紹：通過對客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶。這種方法的成功率最高，客戶質(zhì)量也最好。

8. 網(wǎng)絡(luò)營銷互聯(lián)網(wǎng)廣告：通過建立自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站、公眾號等營銷載體，精準(zhǔn)定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進(jìn)行廣告營銷。這種方法可以利用大數(shù)據(jù)分析，精確投放廣告，吸引潛在客戶。

9. 社交活動(dòng)和財(cái)務(wù)人員接觸社交活動(dòng)：通過參加各種社交活動(dòng)，與潛在客戶建立友誼，然后再聯(lián)系業(yè)務(wù)。這種方法獲得的客戶忠誠度非常高。

財(cái)務(wù)人員接觸：財(cái)務(wù)人員接觸的人很多，如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士，他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人，可以通過與他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

10. 數(shù)據(jù)獲客平臺大數(shù)據(jù)獲客：使用大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，如探跡拓客，可以精準(zhǔn)篩選出某個(gè)地區(qū)或全國需要代理記賬業(yè)務(wù)的企業(yè)名單，幫助銷售快速進(jìn)行客戶開發(fā)。

代理記賬公司可以通過多種途徑獲取企業(yè)信息，包括直接接觸企業(yè)、利用現(xiàn)有客戶資源、在線平臺和新媒體、利用公共信息、創(chuàng)業(yè)孵化和培訓(xùn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和合作、老客戶介紹、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交活動(dòng)和財(cái)務(wù)人員接觸以及數(shù)據(jù)獲客平臺。每種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，代理記賬公司可以根據(jù)自身情況選擇最適合的方法。