你作為一家剛開(kāi)業(yè)的代理記賬公司，找到好的客戶(hù)是保證公司能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵。那么，怎樣找到這些好客戶(hù)呢？本文將從幾個(gè)方面為你介紹，幫你提高潛在客戶(hù)的辨識(shí)能力，進(jìn)而成功找到理想的客戶(hù)。
選擇目標(biāo)客戶(hù)群體
在開(kāi)展客戶(hù)拓展工作之前，我們需要確定我們需要的客戶(hù)是誰(shuí)，讓我們的宣傳更加有針對(duì)性。所以，我們需要先定位我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。
建立平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)渠道
建立一些與我們公司所服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群體相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如 LinkedIn、微信公眾賬號(hào)等，并且在這些平臺(tái)上定向宣傳，也可以在業(yè)內(nèi)相關(guān)大咖的微信公眾號(hào)或者新媒體平臺(tái)上進(jìn)行合作推廣，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人看到你的代理記賬公司的形象。當(dāng)你的代理記賬公司慢慢走紅之后，顧客的主動(dòng)聯(lián)系量會(huì)穩(wěn)步提升。
制訂郵件營(yíng)銷(xiāo)策略
電子郵件是您開(kāi)拓客戶(hù)資源的又一穩(wěn)定方式。通過(guò)發(fā)布一些策略性的信息，向潛在客戶(hù)群體展示出您的公司的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，讓事業(yè)有成則事必領(lǐng)先，肯定會(huì)吸引節(jié)儉、規(guī)范、忠誠(chéng)的客戶(hù)。郵件營(yíng)銷(xiāo)也可以擴(kuò)大您公司的知名度和盈利能力，因此，提高您的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性是十分必要的。
開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
與社區(qū)教育機(jī)構(gòu)、一些非營(yíng)利組織、商業(yè)聯(lián)盟等積極溝通聯(lián)系，參加一些活動(dòng)并拓寬自己的社交交際圈子，摸清流行趨勢(shì)，并為您的代理記賬公司贏得潛在顧客或者合作伙伴。此外，可以嘗試在社區(qū)內(nèi)發(fā)布免費(fèi)調(diào)○的消息。雖然為免費(fèi)服務(wù)會(huì)降低一些利潤(rùn)，但是這也是吸引新客戶(hù)的捷徑。
定期聯(lián)系客戶(hù)
您的代理記賬公司非常需要定期聯(lián)系老客戶(hù)。營(yíng)造一個(gè)良好的客戶(hù)關(guān)系機(jī)制可以保持您現(xiàn)有的大多數(shù)客戶(hù)，并獲得他們的推廣和口碑美譽(yù)。同時(shí)，通過(guò)溝通了解客戶(hù)需求，也可以為公司做出完善營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，最終擴(kuò)大您的客戶(hù)覆蓋范圍。
主動(dòng)聯(lián)絡(luò)潛在客戶(hù)
對(duì)于我們沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)，我們每天都可以挖掘源泉，從線(xiàn)下客戶(hù)群或線(xiàn)上客戶(hù)群進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系，他們很可能成為您代理記賬公司的下一個(gè)好客戶(hù)。
了解客戶(hù)需求
代理記賬公司沒(méi)辦法為所有客戶(hù)提供完全相同的服務(wù)。您需要了解客戶(hù)的需求，為他們提供個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)了解他們的需求、難點(diǎn)，以及如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)等方面獲取更全面的信息，為您的公司拓展其他服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。
推廣客戶(hù)的業(yè)務(wù)
幫助客戶(hù)推廣他們的業(yè)務(wù)——對(duì)他們的事業(yè)進(jìn)行幫助和推行——讓他們感知到對(duì)您客戶(hù)與他們的關(guān)系的重要性，以此來(lái)在一定程度上擴(kuò)大您的知名度。就本身而言，您代理記賬公司也需要不斷推進(jìn)本身的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，讓客戶(hù)提升財(cái)富收益。這之后，推廣客戶(hù)的業(yè)務(wù)就更容易了，客戶(hù)口口相傳，您公司的知名度自然就越來(lái)越大，您的客戶(hù)來(lái)源和數(shù)量也就更有保障。
總體而言，尋找好的代理記賬服務(wù)客戶(hù)是一個(gè)基于誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)質(zhì)量等方面的漸進(jìn)過(guò)程。我們還需要腳踏實(shí)地，不斷深化與客戶(hù)之間的信任關(guān)系，提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)能力，提高代理記賬公司的知名度和聲望，才能促進(jìn)公司的健康穩(wěn)步發(fā)展。
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